产品的生命周期与新产品策略——以天地一号为例

I产品的生命周期与新产品策略----以天地一号为例摘要:营销策略是企业实施战略计划的重要组成部分，是企业管理中重要的环节。在我国企业从生产观念向市场观念的转变过程中，市场营销被提高到了一个前所未有的高度。无数成功的案例告诉我们，制定合适的营销策略，最大限度的运用市场营销的功能，注重实际条件下的营销创新，成为每个企业特别是资源有限的中小企业所必须面临的挑战。本文通过对天地一号饮料所处的营销环境的分析，以及产品的生命周期分析，系统的阐述了天地一号现处的营销策略现状，并在此基础上提出了提高新产品营销的策略。本论文是一篇应用型研究论文,理论联系实际,提出的决胜终端营销战略及制定的差别定价策略,多渠道策略及广告促销及超市促销策略等营销组合策略具有较强的实用性和可操作性,对天地一号饮料企业及其他饮料企业具有一定的借鉴作用。关键词：市场营销；生命周期；策略IIAbstractMarketingstrategyisanimportantpartoftheimplementationofthestrategicplanisanimportantpartofbusinessmanagement.Chineseenterprisesfromtheproductionconceptinthetransitiontoamarketconcept,themarketinghasbeenraisedtoanunprecedentedheight.Numeroussuccessstoriestellus,developappropriatemarketingstrategiestomaximizetheuseofthefunctionsofmarketing,focusingonmarketinginnovationunderrealconditions,achallengetoeverybusinessinparticularthosewithlimitedresourcesSMEsmustface.ByanalyzingtheAvenueOnedrinkwhichmarketingenvironment,andproductlifecycleanalysis,asystematicexpositionofthecurrentstatusofmarketingstrategyatAvenueOne,andonthisbasis,putforwardnewproductsandimprovemarketingstrategy.Thispaperisanappliedresearchpaper,linkingtheorywithpractice,theproposedmarketingstrategyandthewinningenddifferentialpricingstrategydevelopment,multi-channelstrategyandadvertising,promotionalandmarketingstrategies,marketingmixsupermarketstrategywithastrongpracticalandoperationalsexontheAvenueOneandbeveragecompaniesandotherbeveragecompanieshaveacertainreference.Keywords:Marketing;Lifecycle;PolicyIII目录一、绪论...................................................................................................................................1(一)研究背景...........................................................................................................................1(二)研究意义.........................................................................................................................1(三)文献综述...........................................................................................................................21、生命周期概述.............................................................................................................22、产品生命周期理论的发展.........................................................................................3二、天地一号营销概况...........................................................................................................4（一）天地一号简介...............................................................................................................4（二）天地一号营销现状分析...............................................................................................41、天地一号营销现状.....................................................................................................42、天地一号生命周期分析.............................................................................................53、营销策略.....................................................................................................................5三、天地一号新产品营销战略对策.......................................................................................7（一）市场细分.......................................................................................................................7（二）产品策略.......................................................................................................................8（三）折扣策略.......................................................................................................................8（四）渠道策略.......................................................................................................................8四、总结.........................................................................................................................................10参考文献.........................................................................................................................................11致谢................................................................................................................................................121产品的生命周期与新产品策略---以天地一号为例一、绪论(一)研究背景随着我国经济改革的进行，人民收入和生活水平的提高，使饮料消费品市场空前繁荣。如今的饮料市场可谓是群雄割据，烽火狼烟。大型的国际饮料厂商已在纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个竞争激烈的市场上出现了许多成功的营销案例，先后出现了乐百氏的脉动，统一的鲜橙多，康师傅的绿茶，农夫山泉，汇源的他+她，成为迅速占领市场的经典。充分表明了营销策略的重要性。饮料制造不具备很高的科技水平，产品口味和质量并没有很大的差异，缘何结果却如此不同。失败的相似之处往往可能是对市场营销策略的把握出现一定的偏差和问题。没有针对企业自身情况做出差异化的营销策略很难面对复杂的市场和抓住不断增长的市场需求。只有科学的做好市场营销策略规划，企业才能在激烈的市场竞争中寻求生存和发展的机会。(二)研究意义在现实中，很多企业往往能从公司层面的制定市场战略，关注于企业的品牌和营销网络建设。战术层面则关注营销队伍建设，产品定价以及折扣控制。但很少会有工业品企业从产品生命周期这个动态的、独特的角度来考虑市场的策略。究其原因，工业品市场的变化较慢导致产品的生命周期跨度较大，可能长达数十年；工业品销售过程中影响的因数太多，产品的属性往往只是其中一个部分；以及数据的收集工作比较困难都限制了这一理论在工业品企业的广泛应用。但是随着经济全球化的进程的推进，信息技术的发展，使这一理论在工业品市场也逐渐显现出应用的价值，工业品企业广泛应用这一理论的时机越来越成熟。2本文的目的是试图通过应用己经成熟的产品生命周期理论，对公司产品营销策略的分析和归纳，整理出具有普遍指导意义的基于产品生命周期理论的品营销策略。从而使企业进行市场营销活动时多一个角度进行分析和思考，可以为企业从宏观角度把握产品生命周期，并根据产品的所在的生命阶段及时调整市场策略做出一定指导。(三)文献综述1、生命周期概述产品生命周期指的是企业从产品投向市场幵始，到企业因在产品上无利可图而停止向市场供应的这段时间。而这段时间内随着产品销量，产品利润，企业投入的明显不同被细分为四个