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前言直通车基础知识培训目录直通车背景知识介绍直通车原理直通车背景知识介绍什么是淘宝直通车？•a、通过关键词、类目和定向的竞价排名展现推广的宝贝，当买家通过关键词、类目搜索宝贝，或者浏览到站内外的定向推广展示位，推广的宝贝会第一时间展现给买家；•b、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。营销工具竞价排名按点击付费1、超准流量－－根据买家搜索关键词展现匹配宝贝的推广方式，买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！2、超省成本－－展现不收费，点击才收费。免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本！最大的优势——精准营销淘宝直通车优势11/8/2020淘宝直通车用户要求注：用户第一次开通直通车，账户必须预存500元，以后充值200起。11/8/2020直通车的展现原理搜索——根据买家搜索的关键词/类目进行宝贝的展现。（注：宝贝推广和店铺推广展现原理一样）定向——根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容等进行宝贝的展现。注：一个关键词或者类目最多展现店铺直通车推广中的2个宝贝。淘宝直通车推广方式直通车推广方式标准推广标准推广活动推广店铺推广宝贝推广定向推广站内投放站外投放移动设备快捷推广11/8/2020一、直通车原理介绍直通车的展现位置宝贝推广展示位（PC站内）店铺推广展示位（pc站内）定向推广展示位（PC站内）活动推广展示位（PC站内）移动设备展示位PC站外展示位宝贝推广展示位（PC站内）a、关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置；b、类目搜索结果页：是通过类目导航选择进入的页面。展现位置也为搜索页面的右侧12个和下方5个位置；c、热卖宝贝搜索页面：即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8个和下方5个位置。11/8/2020关键词搜索结果页：在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面，展现位置为搜索结果页面的右侧11个和下方5个位置；之后新加左侧第1个位子宝贝推广展示位（PC站内）-关键词11/8/2020类目搜索结果页11/8/2020热卖宝贝搜索结果页11/8/2020一、直通车原理介绍我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品我的淘宝-收藏列表页-热卖单品我的淘宝-物流详情页-热卖单品宝贝推广展示位（PC站内）-定向11/8/2020明星店铺展示位（PC站内）关键词搜索后，在搜索结果页最上方的区域进行展示，如下图：11/8/2020直通车活动展示位（PC站内）【长期活动】“淘宝首页热卖单品”模块：首页最下方热卖单品12个展现位，宝贝为轮播方式。【主题活动】：活动没有固定的展现位，是契合营销时机，占据最火爆的推广位，为客户提供优质的活动资源，具体可在活动专区报名时候做详细了解。11/8/2020店铺推广展示位a、关键词搜索结果页b、类目搜索结果页c、淘宝热卖搜索结果页注：每个结果页面的右侧下方3个展示位11/8/2020直通车展现形式（内容）宝贝创意展现：推广图片、推广标题、价格、销量，（店铺名，店铺类型—搜索下拉框5个才有）11/8/2020一、直通车原理介绍移动设备展示位m.taobao.com标准版：主搜下方最后一个单品，点击“掌柜推荐”后20个单品m.taobao.com触屏版：1+20+2hot字样安卓APP100%：1+10+1热卖字样IphoneAPP100%：1+20+2hot字样IPADAPP100%：1+30+3各种浏览器爱淘宝标签直通车无线端推广主要位置站外站内无线端宝贝推广展示位11/8/2020一、直通车原理介绍例：淘宝客户端()搜索结果页：1、7、14、21…形式，“1”代表淘宝直通车无线端推广位，即第一条，第7条，第14条，以此类推为我们的展示位置。11/8/2020无线端明星店铺推广展示位展示位置：手机淘宝品牌词搜索结果第一屏的黄金位置，精准品牌搜索流量，成交转化优势明显。展现规则：与PC端同步，即在手机淘宝搜索品牌词时，PC端的明星店铺必须处于展现状态，否则不予以展现。（目前还有部分手机端处于未上线状态）扣费=PC设备明星店铺投放价格。店铺推广11/8/2020店铺要求：淘宝直通车皇冠级以上，或天猫直通车用户。半年内无违规记录。官方定义：“店铺推广”是基于搜索营销推出的一种新的通用推广，用户通过“店铺推广”可对店铺页面（首页或分类集合页）进行推广，通过设置与推广页面相关的关键词和出价，在买家搜索关键词时获得展现与流量，按照所获得流量（点击数）进行付费。11/8/20201.推广图片：1)图片长度须为210px，高度须为315px；2)必须至少包含一款单品，且此单品为用户店铺出售中的商品；3)不允许使用频闪、背景闪烁或以其他方式分散注意力的图片；4)图片必须和店铺有一定相关性，不得出现系统对话框，错误消息或网站警告等无相关性的图片；5)图片内容不得包含“**旗舰店”、“**专卖店”或“**专营店”等与店铺性质不符的信息。2.推广店铺标题：1)标题中不得包含“**旗舰店”、“**专卖店”或“**专营店”等与店铺性质不符的信息；2)标题中不得包含与店铺品牌无相关的品牌信息。店铺推广定向推广•定向推广基本操作演示：=0.0.0.0.ZtuJuI#!/selftutorial/detail?id=448活动推广11/8/2020PC站外展示位淘宝网与多家优质外部网站进行流量合作，带来更多的潜在买家的关注。淘宝直通车展现排名规则•综合排名规则：综合排名由关键词/类目的出价和质量得分，共同来决定直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。•综合排名＝质量得分×出价淘宝直通车扣费规则•展现不扣费，点击才扣费扣费公式：如果实际扣费大于出价，那么最终扣费以出价为准11/8/2020这两个公式中最重要的影响因素是什么？11/8/2020质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。注：质量得分和质量得分详情会全天随时更新。综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价。注：当公式计算得出的金额大于出价时，按实际出价扣费。淘宝直通车展现排名规则掌柜关键词出价（元）质量得分最后综合排名得分综合排名实际扣费（元）A雪纺连衣裙0.6810B雪纺连衣裙0.710C雪纺连衣裙0.89D雪纺连衣裙1.1611/8/2020淘宝数据平台版权所有2010-2011直通车帐户基本框架关键词≤200个标准推广计划4个活动专区快捷推广直通车账户定向推广店铺推广n个关键词≤1000个宝贝推广n个明星推广淘宝数据平台版权所有2010-2011小结提问1、什么是直通车？2、直通车的优势有哪些？3、直通车的开户条件有哪些？4、宝贝推广的展现原理是什么，站内展示位有哪些？5、店铺推广的展现原理是什么，站内展示位有哪些？6、定向推广的展现原理是什么，站内展示位有哪些？7、直通车推广方式有哪些？8、直通车的扣费规则和实际扣费公式。9、直通车综合排名公式？淘宝数据平台版权所有2010-201110、什么是关键词的质量得分？它的影响因素有哪些？11、一个帐户可以推广_____个标准计划，一个标准计划可以推广_____个宝贝和_____个店铺推广，一个宝贝可以添加_____个关键词，一个店铺推广可以添加____个关键词。12、同一个宝贝可以在多个计划中同时推广吗？13、宝贝推广与店铺推广有什么区别？店铺推广有什么优势？TKS！