GP巴图鲁全网唯一的全车件交易平台BP_1012商业计划书（PDF22页）

全网唯一的全车件交易平台GoldenPondInv.高沣投资汽配市场规模数据来源：国家统计局、中国汽车流通协会、宏则研究2,688亿2.5亿辆5,000元2015年56%7,000亿2020年全国汽车保有量每辆车年均维修费用配件销售所占比例1.6亿辆3,000元56%全国汽车保有量每辆车年均维修费用配件销售所占比例平均车龄：4年平均车龄：7-8年注册维修厂汽配采购终端50万+汽配电商的机会目前没有市场占有率超过1%的汽配流通商美国汽配市场巨头上市代码成立时间成立电商2014收入（美元）市值（美元）2015.09.14特点AutoZoneNYSE:AZO1979200194.8亿224亿连锁配件经销NAPANYSE:GPC19281996153亿127亿连锁配件经销+维修加盟现状•中间环节过多、价格不透明•交易效率低、资金周转慢•依赖专业采购人员•采购出错率高•配件质量参差不齐•物流配送效率低•……•标准化、智能化•去中间化•资源整合趋势机会汽配电商平台中国巴图鲁定位：汽配全车件电商每辆车有超过2,000种常用配件，巴图鲁可以全覆盖全车件保养件维修件易损件故障件油品，三滤，空调格等悬挂、球头、减震器等电器件、传感器等保险杠，叶子板，车灯，水箱等常用配件超过2,000种30多种事故件数据库是全车件电商的关键车型和配件匹配关系的数据库在巴图鲁出现之前是空白数据库的门槛高•数据来源困难获取个别车型的数据比较容易全面数据获取靠长期专业积累•标准不统一不同汽车品牌编码规则不同数据难以统一•专业性强数据匹配的逻辑非常复杂依靠行业专才与技术精英组合•数据量大160个品牌，13万种车型，2.6亿匹配关系；靠人工整理，工作量大巴图鲁自主研发汽配数据库解决车型和配件的亿级匹配关系车型数据库13万车型配件数据库300万种配件配件别名数据库6万条每款车型约有2,000个常用配件，即需要建立2.6亿条匹配关系巴图鲁现完成匹配关系9,000万条，2015年底可覆盖90%的汽车保有量＋＋•数据标准化•打通所有品牌的编码体系，形成一个统一的平台•对数据规范化处理•社会化的数据资源•20年的汽配从业经历，积累了宝贵的数据资源•专业团队开发•专业团队前后打磨3年•汽配领域资深工程师主导•覆盖80%汽车保有量•主流车型5万多种，已完成匹配3万多种，合资/进口品牌全覆盖商品标准化，实现智能交易车配件90多个字段：品牌车型车系年款排量发动机型号底盘号30多个字段：标准名称原厂编码通用码规格别名品牌厂商配件图片……供应商销售版本上市时间座位数气缸数燃油类型车型图片……巴图鲁汽配数据库后台对接价格、库存等信息•与供应商对接后台，形成可交易的商品•覆盖原厂及国内外各种品牌配件竞争壁垒潜在竞争对手业务模式全车件保养件维修件易损件故障件事故件巴图鲁自营＋平台中驰车福B2B淘汽档口、诸葛汽配B2B酷配网平台型B2B康众汽车配件B2B+O2O京东、天猫B2C0巴图鲁突破了汽配电商发展瓶颈全网唯一的全车件交易平台，维修件占比97%巴图鲁商业模式•86家全车件的战略合作供应商：1,000多家其他供应商；覆盖46个主流汽车品牌•据统计，全国大小汽配供应商总量有40多万家•覆盖原厂件及品牌件•1万多家维修厂注册，覆盖广东省，并进入到湖南、福建、广西等地•据统计，全国注册维修厂总量有50多万家•8月份交易用户中重复下单比例：75.93%维修厂巴图鲁汽配铺电子商务平台供应商以数据库为核心，以维修件为切入点，建立全车件的交易平台。独特的供应链体系•虚拟库存：与全车件战略供应商深度合作，建立即时虚拟库存，实现订单快速响应•线下服务加盟店覆盖各个地级市，实现最后一公里配送、退换货、辅助交易上游：虚拟库存下游：线下服务加盟店巴图鲁中转仓库供应商合作服务能力已签约战略供应商86家供应商选择标准发展理念规模排名战略合作供应商虚拟库存，不压货供应商每天定时配送至中转仓12小时内送货上门46个品牌，进口/合资全覆盖可全国复制的供应商体系中心城市省会城市地级市100%供应能力大型供应商60-70%供应能力省级供应商服务店支持覆盖高频配件低投入的运营模式，可快速全国复制广州杭州武汉西安成都北京长春布局全国7大中心城市线下服务店加盟体系•独特的服务模式•高频件的快速响应•有效的激励机制巴图鲁线下服务体系服务店加盟30个城市，超过30家服务店佣金+物流配送费配送、退换货、辅助下单管理当地高频件的仓储快速发展的营销策略省级经销商维修厂阶段性客户最终主要客户巴图鲁电商平台阶段性客户目的：•快速培养区域战略合作伙伴•快速扩大业务规模，撬动上游供货资源，提升议价能力•完善商城数据，实现配件数据标准化阶段性的代采策略业务扩张计划业务拓展至湖南、广西、江西、福建、海南，实现月销售额1亿建立北京、武汉、长春、成都、杭州、西安6个运营中心打造全国性平台，覆盖全国主要城市年销售额达到百亿规模，计划上市纵向做深，现有市场仍存在巨大的空间横向扩张，打造全国性的汽配电商平台渗透率22%.广东省有修理厂45,000家，已注册1,0000家2015年12月2016年12月2017年12月2018年12月运营数据复购率一直保持在75%以上订单数量不断攀升，9月接近18,000单下单用户数增速快，注册转化率不断提升交易额快速上升，9月突破5,000万元3779146682564666451,5102,6333,8145,02001,0002,0003,0004,0005,0006,000销售收入（万元）3578511,4247852,7864,3035,9727,33310,48014,56017,99203,0006,0009,00012,00015,00018,000当月订单数（单）3969001,5182,1942,8184,7597,25610,5971253325137157741,1201,5332,08602,0004,0006,0008,00010,00012,000累计注册汽修厂用户（户）当月下单汽修厂数（户）71.43%73.47%71.21%80.00%77.41%81.29%78.46%82.30%77.68%75.93%75.74%50.00%55.00%60.00%65.00%70.00%75.00%80.00%85.00%复购率未来预测2015年2016年月交易额：1.01亿年交易额：4.04亿覆盖区域：华南五省覆盖城市数：75个汽修厂用户：2万多家月交易额：3.41亿年交易额：22.37亿覆盖区域：全国7大运营中心覆盖城市数：200多个汽修厂用户：10万家保持快速发展，2016年业务覆盖全国核心团队20年汽配经验，汽车后市场连续创业者先后创办《中国汽车市场》杂志、广州凯顿汽车配件有限公司、北京凯顿汽车维修有限公司、《百姓TAXI》杂志、北京阡陌时空信息有限公司同济大学，材料科学专业曾万贵创始人，总裁20年汽配经验，汽车后市场连续创业者先后创立广州市沁源汽车配件有限公司、广州市名堂汽车配件有限公司，从事汽配经销，年销售额曾达到3亿先后创立广州市沁源汽车零件制造有限公司、广州市柏琳汽车零件制造有限公司王光石联合创始人，副总裁多年百度和大众点评技术研发及产品管理经验南京大学，计算机专业姜智慧联合创始人,技术总监核心团队曾任京东商城华南分公司分拣中心经理LGDisplay生产运营经理曾任苏宁电器品牌主管、德国美乐家中国区销售总经理广东工业大学信息工程专业曾任香港主板上市公司云游控股的财务总监6年四大审计经验（毕马威）广东外语外贸大学财务管理专业，CPA创办广州市宇扬软件科技有限公司，20年汽配经销商和维修厂ERP的开发经验蔡南雄物流总监吴家浩运营总监梁锦梅财务总监王海洋数据总监陈燕连运营VP10年项目开发和管理经验，曾任中数通信息有限公司项目总监，PCCW广州研发中心软件工程师中山大学软件工程硕士，中山大学MBA曾任瑞卡租车运营总监、战略总监中山大学MBA，暨南大学经济学学士曾海华营销总监想象空间：构建汽车后市场生态圈巴图鲁汽车后市场生态圈汽配产业链增值服务供应链金融电商交易保险定损生产商批发商维修厂保险公司车主大数据服务……广告导流曾万贵42.96%王光石8.36%姜智慧4.00%阡陌信息19.68%启赋资本20.00%蔡晓东5.00%融资需求市场推广40.00%仓储物流30.00%研发投入20.00%流动资金10.00%股权结构融资需求：2,500万美金或等额人民币(员工持股公司)GoldenPondInv.高沣投资Thanks北京办公室Tel:[phone]AD:北京市朝阳区东方东路1号US联邦公寓4单元1201室广州办公室Tel:[phone]AD:广州市海珠区江南大道南362号达标国际中心910室广州巴图鲁信息科技有限公司Tel：[phone]AD：广州市白云区白云大道南695-697号金钟大厦202室