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视频营销的品质时代爱奇艺1基本情况曾祥云2价值网络定位倪淑婷3商业模式刘浩4技术模式周鑫5盈利模式潘华勇6经营模式朱雪梅7资本模式潘金亮8核心竞争力吴颖9同行业对比分析余家庆10未来发展之路汪燕基本情况1公司简介爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本（ProvidenceEquityPartners）共同组建。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。VIP会员理念轻奢新主义——2015年6月16日在“付费的力量”爱奇艺VIP会员战略发布会上，爱奇艺“轻奢新主义”会员品牌口号正式发布。“轻奢新主义”是爱奇艺“悦享品质”品牌口号的延展。我们推崇精致而实用的生活态度，倡导格调与乐趣的双重质感。轻奢“与财富多寡、地位高低”无关，代表着对高品质生活细节的追求。使命愿景战略目标重新整合企业资源形成新的行业竞争优势企业文化简单想，简单做公司创始人龚宇，爱奇艺创始人、CEO。1968年生于北京，毕业于清华大学，获自动控制理论及应用专业博士学位。曾历任无限讯奇(12580)总裁兼首席运营官;搜狐公司高级副总裁、首席运营官;中国大型综合门户网站焦点网创始人、总裁兼首席执行官，美国影立驰技术公司的中国独资公司创始人、总经理。2010年1月，百度宣布投资组建独立高清正版视频网站奇艺，龚宇出任首席执行官;2013年，百度收购PPS，视频业务与爱奇艺合并，龚宇担任新爱奇艺公司创始人、CEO。2014年12月1日，爱奇艺创始人、CEO龚宇当选2014华人经济领袖。2018年1月28日，获得“2017十大经济年度人物”。2010年4月22日2014年5月7日2013年5月7日2018年3月29日爱奇艺正式上线爱奇艺建立视频大脑——爱奇艺大脑爱奇艺在美上市，8月6日,爱奇艺与新英体育建合资公司，统一运营爱奇艺体育。重要事件爱奇艺&PPS合并价值网络定位2爱奇艺价值网络图客户用户物流配送企业广告主合作商供应商提供商品下单支付产品推广广告费爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最大的年轻用户群体爱奇艺相比于其他网站来说，有着自己先天的优势，背靠百度这颗大树，给爱奇艺带来了不少便利拥有自己独特的技术123定位优势流量优势产品自身优势三大优势V1.0-V3.0版本V3.0-V3.95版本更人性的搜索、增设离线缓存、引导注册等功能。增设了摇一摇、附近的人、在网速不好时自动切换清晰度根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、有个性方面形象表现突出。根据正确的网络定位，爱奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式，将制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模，广告成长和正版环境均告突破。主要在于其尽量为顾客实现全方位的选择和便利性，以此来达到“品牌忠诚”。爱奇艺的顾客价值定位商业模式3目录•愿景与使命•目标市场•产品与服务商业模式愿景与使命愿景:做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。使命：通过技术创新和内容创意，为人们提供更多、更好、更低代价的视频和相关服务。新使命：用符合主流价值的网络原创作品，满足人民日益增长的美好生活的需要。目标市场目标人群年轻人占比约为60%产品与服务视频•发家的业务乐活•文学+电影票+商城+奇秀直播+爱奇艺家族泡泡•社交平台自制•网络影视制作视频•在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。浏览更多搜索：COOLLA技术支持、合作、定制PPT联系QQ:34865632文学电影票商城奇秀直播爱奇艺家族乐活文学•与APP内的视频内容呼应，形成闭环。奇秀•推送明星与粉丝通过直播面对面交流。•想自己造星（网红）。•对流量变现的探索。电影票、商城等•打造生态闭环爱奇艺家族•爱奇艺PPS、爱奇艺头条、明星志愿、啪啪奇、爱奇艺动画屋等乐活进圈签到发布动态评论泡泡粉丝经济增强陌生人社交关系以视频为切入点，扩展至泛娱乐平台，带动周边业务增长，IP价值最大化。利用明星、IP和综艺节目，这些可以让陌生用户产生社交关系的点，让越来越多的用户加入，由点成线，由线成面。泡泡•除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。自制综艺，影视作品自制技术模式4爱奇艺AI人工智能内容创作选角色用户体验实现“自动缩略图”广告营销自动识别、推送广告、提升广告效果整个公司的所有生产领域，运营领域都有涉及。爱奇艺要能够正常的运转，从内容创作到内容生产，对内容的处理、分发到用户，播放、变现、客服等等，AI都在尝试发挥作用，合在一起就是爱奇艺AI。AI在爱奇艺的站位爱奇艺AI人工智能爱奇艺与百度的联合百度搜索引擎百度“司南”分析系统发现AISWS互联网影视收视行为模式通过百度搜索引擎第一时间了解用户需求通过“司南”分析系统，抽样目标用户的行为特征独创“绿镜”功能由民意决定内容“绿镜”功能是爱奇艺公司依托大数据分析算法，推出的一种视频编辑功能。该功能通过筛选、整理和分析每天搜集到的大量的用户视频观看数据，自动判断用户的喜好，将精彩内容抽离出来，生成受关注程度最高的“精华版”视频。爱奇艺功能展示自动缩略图绿镜功能的展示盈利模式5所有内容都是有版权的正版内容容一定位精准（HULU模式）广告支撑，免费观看二购买独家播放权，再分销三23爱奇艺成功的三项核心优势：一、独立运营；二、优质用户体验和丰富正版内容的经验；三、创建高品质的视频播放平台。4爱奇艺总裁：龚宇营销手段模式清晰（闭合型平台）与版权方达成合作，采购大量正版内容中影集团、华谊兄弟、湖南卫视、北京卫视、韩国MBC、台湾中天、东森、三立，香港TVB等几十家版权商。引领偶像经济，品牌合作亮点颇多以《偶像练习生》为例，该节目是爱奇艺重点打造的中国首档偶像男团竞演真人秀，与2018年开播，上线一小时播放量突破一亿人次。营销手段一.打破传统广告模式，开创广告传播新形势二.加大精准投放力度，拉近与受众情感剧离三.转化广告成为内容，开启原生态广告新开端实现精准广告营销营销手段（一）贴片模式（二）植入模式（三）其他新颖模式在节目内容播放之前强行插播广告将广告内容和信息植入进视频内容中基于多屏广告展现技术“浮屏”广告，按钮广告加视频链接，半透明活动重叠式广告，爬虫式广告。盈利模式—广告视链盈利模式—流量爱奇艺依托百度强大流量入口，可最大规模地接入用户。经营模式6保证高清流畅的视频品质从“网台联动”向打造“纯网内容”发展强化独播资源优势实行“千人千面”的个性化内容推荐打造“爱奇艺出品”创新开发绿镜技术构建蒲公英模式产品策略3.2促销策略1.百度推广2.会员营销促销策略3.3价格策略爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会员VIP理念，首月会员价格仅六元。高品质服务价格策略渠道策略—跨（多）屏营销布局二次元全产业链，开拓3亿用户蓝海市场多方位布局打通二次元全产业链•将ACGN实现与主流文化有效对接•最早布局二次元内容的视频网站•发展自制动漫及漫改衍生内容利用优质内容将小众亚文化融入主流大众•正版授权•优质动画内容平台扶持推动产业的发展•“苍穹计划”，制定“内容+制作+发行”三位一体的商业模式，为市场打造爆款内容资本模式私有化进程上市之路72010年4月2014年11月2017年2月2018年3月奇艺正式上线，获得美国私募股权投资基金Providence资本5000万美元投资。获得小米和顺为资本18亿元人民币（3亿美元）投资。宣布完成15.3亿美元的可转债认购，折合人民币已接近100亿。爱奇艺正式在美国纳斯达克挂牌上市，发行股票代码IQ。资本历程概要•2011年8月及12月，百度耗资4500万美元认购奇艺B轮优先股，并于2012年11月3日，收购•原爱奇艺第二大股东普罗维登斯所持股份，成为其单一最大股东。•2013年，百度斥资3.7亿美元收购PPS，实现PPS与爱奇艺的合并。•2014年11月19日，百度为爱奇艺引入小米投资，同时追加对爱奇艺的3亿美元投资。深度还原爱奇艺的资本历程•烧钱模式下的“私有化”–2015年，暴风科技（现暴风集团）、乐视网等互联网公司在A股市场尝到甜头，–互联网圈刮起了一股私有化浪潮。对于爱奇艺和百度来说，私有化也是一个绝佳的机会，–一来解决了百度财报中的爱奇艺包袱问题；二则可以在烧钱模式下到公开市场补充资金。深度还原爱奇艺的资本历程数据来源：新浪财经•2016年2月，私有化进程加快。2016年2月春节期间，百度宣布其董事会收到来自百度CEO李彦宏和爱奇艺CEO龚宇非约束性提议，在爱奇艺估值28亿美元基础上，收购百度持有的爱奇艺80.5%全部已发行股份。百度表示基于该非约束性提议，双方将在完成交易后签订业务合作协议，加强战略合作。深度还原爱奇艺的资本历程爱奇艺私有化采用的MBO形式，也就是管理层收购，曾有媒体初步计算，一旦私有化交易完成，而爱奇艺又上市无门且没有进一步方案的话，龚宇每天亏损达577万元。机遇和风险并存•私有化遭遇变故–就在买方财团与特别委员会之间谈判进入冲刺时期时，百度的美国股东表达了激烈的反对意见，这让百度和爱奇艺选择退后一步。–百度股东、美国对冲基金AcaciaPartners公开呛声百度CEO李彦宏，称收购爱奇艺的提议有悖于百度及其股东的长期利益最大化。深度还原爱奇艺的资本历程“私有化”失败2017年7月25日晚，李彦宏和爱奇艺首席执行官龚宇代表买方财团致信百度董事会，宣布放弃爱奇艺私有化。信中如是说道：“买方财团在与三名独立董事组成的特别委员会进行了多轮沟通谈判后，由于在交易结构和购买价格等方面未能达成一致，买方财团决定撤回要约，终止收购百度所持有的全部80.5%爱奇艺股份的计划。”实际上，爱奇艺私有化的中止也意味着必须在其他市场迅速重启上市渠道。因为虽然爱奇艺在商业模式变化方面较为领先，但是在线视频市场依然是高投入和高烧钱的底色。难以像优酷和腾讯视频那样获得巨大资金和资源支持的爱奇艺，动作稍慢便容易让自己陷入不利境地。•峰回路转，重见曙光–2017年2月的一个风雪夜，爱奇艺宣布完成15.3亿美元可转债认购，抛开作为控股股东的百度，参与可转债认购的其他基金高瓴资本、博裕资本、润良泰基金、IDG、光际资本、红杉实力都不俗。深度还原爱奇艺的资本历程纳斯达克上市2018年3月29日，爱奇艺正式在美国纳斯达克挂牌上市，发行股票代码IQ，并于当天首次公开发行125,000,000股美国存托股票（“ADS”），每股定价为18.00美元。核心竞争力8爱奇艺率先开启付费会员制，优选内容进入已付费时代。爱奇艺进行了“会员一次性看全集”排播模式，开创了会员全集抢先看、会员独享、跨国同步转播模式。这一策略吸引大量首次订阅用户，有效拉动了会员续订及会员留存。模式创新，合纵连横覆盖一线卫视90%热播剧，其中独播大剧50部招摇逆流而上的你飞驰人生内容为王：爱奇艺独播热播，全球优质内容全面覆盖知否知否应是绿肥红瘦热门IP精品打造，影视、综艺、动漫、短视频全面开花自制内容是差异化的核心所在。成立八年以来，爱奇艺始终致力于为用户提供海量丰富、高清、正版的专业视频服务，推出了《盗墓笔记》《美人为馅》《最好的我们》《你好，旧时光》《老九门》《中国有嘻哈》《偶像练习生》等众多现象级原创内容，不断引领纯网内容产业的升级发展。“技术+娱乐”双螺旋基因的主导AI技术助力自制内容“只看TA”、ZoomAI、蒙版弹幕等基于AI技术的应用都有帮助