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1请详细阅读以下材料1-6。请从环境、战略管理和企业规划书等原理分析此项目商业计划书，是否切实科学可行？为什么？存在什么问题？编号：SX（S）2000〔4-01〕密级：机密GSM手机上网项目商业计划书（草案）XXXX互联网应用技术研发中心二零零零年四月阅读者须知21、本商业计划书所有权属于XXXX互联网应用技术研发中心。2、本商业计划书属商业机密，所涉及的内容和资料只限于投资人阅看。阅看人应确认遵守以下规定：(1)不使用或变相使用计划书内容、概念和有关思想。(2)在没有取得项目所有人书面同意前，不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人。(3)本商业计划书不作报价使用。目录前言3第一章项目产品一、GSM手机上网简述二、GSM手机上网与WAP的区别三、GSM手机上什么网？1.GSM手机只能上特定网站GSM0001.COM2.GSM0001.COM与其它互联网站的区别⑴GSM0001.COM的页面不同于一般的互联网站。⑵GSM0001.COM是逆向链结网站。⑶GSM0001.COM是“天地合一”的网站四、GSM手机怎样上网？五、GSM手机上网项目的特色1．技术特色2．功能特色3．利润特色4．价值特色5．知识产权特色6．股本增值特色第二章市场分析一、市场有多大？1、个人会员市场2、企业会员市场3、政府部门会员市场4、市场扩延4⑴市场扩延与市场扩延产品⑵市场扩延产品分述①市场扩延产品“便携式传真机”②市场扩延产品“便携式扫描仪”③市场扩延产品“便携式上网机”④市场扩延产品“携式手写输入板”二、有多少市场需求？1、移动需求2、时间需求3、内容需求三、市场竞争状况分析1、目前尚无竞争对手2、短期内不会有竞争对手3、即使将来有竞争对手也能胜之四、市场发展前景预测第三章目标体系一、总目标二、分目标1．时间目标2．会员发展目标3．网站排序目标4．利润目标5．融资及上市目标5第四章经营策略一、“天网”经营1、页面设计2、确定功能3、构建系统4、依附地网5、天网价值二、“地网”经营1、建立镜像站2、建立区域公司3、建立服务天网系统4、建立吸收会员最佳机制5、与天网的连接6、地网价值三、经营预算四、网络测试1、为什么要作网络测试？2、网络测试的时间3、网络测试的内容第五章收益预测一、发展会员收益二、平台经营收益三、广告收益6四、网站链接收益五、项目外延收益六、上市收益第六章风险融资一、项目一期融资1、项目一期融资金额2、项目一期融资投向3、项目一期融资实现目标二、项目二期融资1、项目二期融资金额2、项目二期融资投向3、项目二期融资实现目标三、项目三期融资1、项目三期融资金额2、项目三期融资投向3、项目三期融资实现目标第七章风险对策一、经营风险怎样防范？二、政策风险怎样规避？三、技术风险怎样解决？四、上市风险怎样化解？第八章股权结构一、项目发起人与股份7二、项目一期融资、股份增值及股权变更三、项目二期融资、股份增值及股权变更四、项目三期融资、股份增值及股权变更第九章管理团队一、项目所有人简况1．深圳市XX经营策划有限公司2．深圳XX研究院3．XX投资集团股份有限公司4．美国XX集团有限公司二、项目主要管理人员简况1．总裁：XXX2．行政总监：3．技术总监：XXX4．财务总监：XXX5．推广总监：XXX6．执行总经理：XX7．技术专家：三、项目所有人其它业绩1．“无话费手机”项目2．中国XX网项目3．免费WAP项目4．网络策划网项目四、新闻界评价8五、理论界评价结束语附件：《手机上网背景资料》《GSM手机上网项目系统图》《GSMOOOI.COM网页概览》《GSM手机上网项目财务预算》《天网财务预算》《地网财务预算》9前言1999年，最热的行业是互联网和手机。1999年，最大的赢家是把钱投向互联网或手机的投资人。历史迈进了21世纪，互联网和手机，不仅飞速发展，而且合为一体，爆发出更大的能量。形成一个新的市场：手机上网！所有的投资人都把眼光聚集到了这里。WAP上网热是这股潮流中的代表。但它目前尚未成熟，还需要时间去解决一些难题：1、消费者必须丢弃已购手机而去购买价格不菲的WAP手机；2、高额的上网费将使消费者望而却步；3、目前，WAP网站只是勉强实现了一些简单的信息功能。WAP手机上网功能与消费者需求并不吻合。有没有办法解决以上难题？除了WAP手机之外，其它的手机还能不能上网？很多人在忧虑。我们也在深思。GSM手机上网就是新思路！它的特点是：旧手机不丢弃，上网不收费，功能强大且实用。10这些特点带来了极高的市场含金量。因为，它预示着将有上亿的人能加入这个阵营。这是世纪大潮！这是响澈世界的惊雷！潮涌潮动，雷声滚滚，我们愿与您与共……11第一章项目简述一、GSM手机上网项目简述顾名思义，GSM手机上网项目，就是使手机用户利用普通手机连接互联网并获得互联网服务的项目。GSM手机上网项目由“天网”、“地网”和联接“天网”、“地网”的“数据传输中心”三部分构成。图：GSM手机上网项目构架“天网”是GSM手机上网项目的天上网络部分，包括域名为GSM0001.COM的主题网站和与其逆向链接的其它互联网站。12图：天网系统“地网”是GSM手机上网项目的地面网络部分。它是天网系统的依附和支撑。地网系统分为个人系统、企业系统、政府部门系统以及为个人、企业和政府部门服务的个务、商务、政务平台。图：地网系统“数据传输中心”是联接手机和天网、地网的枢纽。它的职能是接收手机指令，传输互联网信息，提供强大的数据库服务。13图：GSM手机上网项目“数据传输中心”二、GSM手机上网与WAP的区别1、使用WAP手机上网，原有的GSM手机不能用,必须购买价格不菲的WAP手机；使用GSM手机上网则无需增加手机购置费用。2、使用WAP手机上网，须支付上网费，使用GSM手机上网则不必；3、目前,WAP网站只能向WAP手机用户提供简单的信息服务，而本项目所设的GSM手机上网网站却能向用户提供较多且实用的服务。三、GSM手机上什么网？1、GSM手机只能上特定网站GSM0001.COMGSM手机上网只能联接域名为GSM0001.COM的门户网站。14GSM手机用户要浏览其它互联网站或要参与其它网站的各类活动，只需用手机向GSM0001.COM网站发出指令，就能在GSM0001.COM网站内得以实现。例1：某手机用户要浏览××网站的新闻，只需在手机上键出“××网站”和“新闻”的代码，手机即能接收到××网站的新闻信息。例2：某手机用户要在××网站购物，只需在手机上键出“××网站”和“购物”的代码，即能接收到××网站购物程序指令，从而实现网上购物。2、GSM0001.COM与其它互联网站的区别GSM0001.COM是一个专门为GSM手机上网服务的主题网站。⑴GSM0001.COM的页面不同于一般的互联网站,它适合手机视窗屏幕一般的互联网站页面空间极为广阔，页面内容极为丰富。而手机网站的页面空间和页面内容却要受到手机视窗屏幕的限制。手机用户只能在方寸大小的手机视窗屏幕上浏览互联网信息，所以，手机网站的页面文字简洁干练，以手机视窗屏幕能刊载为条件。图示：GSM0001.COM网页15⑵GSM0001.COM是逆向链结网站,网站粘性远远超出一般网站一般的互联网站是顺向延伸网站。通常，网民们从门户网站登陆互联网后，总要顺向链接到其它网站。而GSM0001.COM却是逆向链结网站。GSM手机用户登陆后，只需驻止在GSM0001.COM网站内，就可以参与其它逆向链接的网站的各项活动。因而网站粘性之强并非普通网站所能比拟。图示：一般的互联网站是顺向延伸网站16图示：GSM0001.COM网站是逆向链结网站⑶GSM0001.COM是“天地合一”的网，“天网”功能+“地网”支撑=网站盈利一般的网站仅是“天网”，而GSM0001.COM却是由天网系统和地网系统组成的“天地合一”的网站。研究表明，互联网站是否是“泡沫”，标准是有无地面支撑。一些网站不赚钱，其根本原因就在于没有地面支撑。GSM0001.COM率先提出并建立强大的地面网络，是互联网发展的创举，是网站能够盈利的根本。四、GSM手机怎样上网？开通“中文短信息”的GSM手机用户，只要点拨GSM0001.COM网站代码，即能接入互联网。17GSM手机上网程序：⑴GSM手机用户点拨“GSM0001.COM”网站代码。⑵“GSM0001.COM”网关向Internet服务器发出请求。⑶GSM手机通过Internet服务器接通“GSM0001.COM”。⑷“GSM0001.COM”将处理好的信息通过Internet服务器传给“GSM0001.COM”网关。⑸“GSM0001.COM”网关将信息传给GSM手机。⑹GSM手机收到互联网信息。图：GSM手机上网程序五、项目特色1、技术特色（1）先进性GSM手机用户只要开通了中文短信息功能就能接通互联网，电信18部门和消费者不需再作任何投资。这种有极大可普及性的手机上网技术为世界第一例，目前还没有文献报道有其他技术可使GSM手机上网。（2）实用性WAP手机上网传输速度慢,要大投入才能解决宽频问题。而GSM手机是利用数据信道传输网上信息的，用户发出上网请求后，5至15秒就能收到来自GSM0001.COM网站的信息。（3）安全性GSM手机上网传输的都是文本文件，而非运行文件，黑客没有攻击的渠道；GSM手机上网，系统必须先认证手机用户的合法身份，提供了信息安全保障。因此比WAP上网更安全，更可靠。2、功能特色GSM0001.COM具有两大特色功能：（1）个性资讯功能。一般网站都有资讯功能，而GSM0001.COM提供的是个人、企业、政府部门的个性资讯。资讯是有个性特征的。GSM0001.COM提供的就是个人、企业、政府部门特别需要的各类个性信息。如，个人信函管理、企业客户资料、政府公文处理等等。（2）移动式个务、商务、政务服务平台功能。这些服务功能是通过地网系统实现的。193、利润特色GSM0001.COM的利润是系统利润。系统利润的特点是：1＞1。如：很多网站广告利润仅来源于收取广告刊播费。GSM0001.COM则不同。它的广告利润来源于一个系统，即广告制作、广告刊播、广告效应、广告信息反馈、由广告产生的消费利润等。显然，它的利润远远大于一般的广告利润。4、价值特色GSM0001.COM的最大价值就在于它能最大限度地占据市场。市场份额是经营目标，也是价值标准。GSM0001.COM的经营目标是：三年内，上网个人会员达到1000万户，企业会员达到100万户，政府部门会员达到10万户。这样的市场份额，它的价值是不言而喻的。5、知识产权特色GSM0001.COM是典型的知识商品。它拥有6项独立的知识产权，分别是商标、标示、专利、著作权、软件著作权和商业秘密。6、股本增值特色GSM手机上网项目是一项高风险、高利润的知识商品，它的股本增值具有膨胀性和非常规增长性。20第二章市场分析互联网站市场的本质是人，是人的消费能力。GSM手机上网项目从市场角度赋予了人特殊含义：包括个人、企业和政府部门。拓宽了人的市场。一、市场有多大？1、个人会员市场现有的GSM手机用户和将来可能购买GSM手机的用户，都可以成为项目会员。目前，国内GSM手机用户已达5000万户，有专家推测，年内可能购买GSM手机的用户不少于5000万户，手机用户将达一亿。2、企业会员市场指全国的工商企业。资料表明，截至1999年底全国在册工商企业有767.93万户。21（中华工商报《权威统计》）3、政府部门会员市场包括国家行政、事业、职能部门。资料表明，全国县以上国家政府部门有300万个。4、市场扩延（1）市场扩延与市场扩延产品市场扩延是指在GSM0001.COM项目策划营运过程中，衍生出的更大的市场。其产生的是具有高科技含量的相关产品。开发项目扩延产品是为了最大限度的挖掘项目市场潜力。（2）市场扩延产品分述（1）市场扩延产品：“便携式传真机”当你需要将信息从手机上下载时，随身携带的袖珍传真机可解决这个问题。（2）市场扩延产品：“便携式扫描仪”（3）市场扩延产品：“便携式上网机”只