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1励志照亮人生创业改变命运High户外有限责任公司创业计划书创业团队：high户外有限责任公司团队成员：寇靖亚学院：农学院专业班级：13级农林经济管理指导教师：日期：2015/09/172目录一、概要................................................1二、公司简介............................................3三、市场分析............................................8四、竞争分析...........................................14五、产品服务...........................................20六、市场营销...........................................24七、财务计划...........................................27八、风险分析...........................................31九、内部管理...........................................37十、附件资料...........................................411.执行总述1.1创业项目简介High户外有限责任公司目前有两大主营业务：户外主题活动策划和户外用品租售。户外主题活动策划。指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由High户外工作人员统一安排。同时本公司也为团体或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。户外用品租售。主要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售服务。目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。本公司于2014年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的喜爱。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且盈利情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增加团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的兴趣愈加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。本公司始终坚持提供人性化服务的理念，通过线上线下联动，创立校园服务品牌。1.2市场需求分析1.2.1市场规模及预测分析根据国家统计局公布数据显示2014年全国高校（含独立学院）共计2542所，在校大学生达2468.1万人。并且前期市场调研结果（调研范围是哈尔滨商业大学，在校大学生数量为24000人左右）显示30.30%的受访者喜欢专业活动策划，48.49%的受访者持中立态度，88.7%的受访者表示由于各方面条件受限导致娱乐方式单调。此外根据前期实体经营经验得出，户外用品租售也很受欢迎，由此可见户外游玩的市场需求较大。1.2.2目标客户群分析目标客户群为在校大学生。这是一个既定又不断变化的群体。既定是指大4学生这一群体是固定存在的，不断变化是指生源的更迭。同时随着社会的发展，学生们的生活水平不断提高，对健康和娱乐的追求也随之升级。因此本公司将目标群体定为在校大学生。1.2.3市场份额及竞争对手分析目前市面存在的活动策划公司大多业务趋同，并且校园户外主题活动策划这一细分市场接近空白。初期进入市场存在市场经验不足、起步较晚等缺陷，但优势在于本公司工作人员多为在校大学生，坚持从学生中来到学生去，这种“以学生带学生”的经营理念一方面可大大降低公司运营成本，另一方面可提高信任度扩大市场影响力。由此可见，市场竞争压力较小。1.3营销方式及管理团队1.3.1定价策略我们实行心理定价策略和满意定价策略来迅速打开市场，提高市场占有率。High户外对于消费者心理分析，对产品进行分档定价。对于高端服务产品价格采取声望定价策略。1.3.2全渠道营销网络建设（1）High户外的O2O全渠道即整合实体店+公众平台+微店；（2）全品类的O2O即网络租赁+网络预订宾馆+专题活动、网络租赁+私人活动策划，以此实现High户外客户可以在本公司覆盖的任何一座城市实现同城万米等主题活动、私人订制活动策划、租售等服务。1.3.3管理团队公司初期创业团队主要由哈尔滨商业大学经济学院的5名本科在校生组成，各司其职,后期不断吸纳新生力量壮大创业团队。此外，公司还邀请多位经济学院老师为经营顾问，在创业初期采取职能型的组织结构，充分利用团队各队员的专业知识和特长，为公司的运作和成长发挥最大能量。51.4财务分析固定资产明细表（现有的）单位：元项目单价数量金额奥威特双人车100044000奥威特三人车120011200路骑士双人车50052500路骑士三人车6501650Landpower山地车9502190024吋折叠自行车5001500双人露营帐篷3252650烤炉套装1482296太阳伞1592318沙滩水枪205100孔明灯1050500工具套装1501150机制炭50150车锁2017340Nokia手机2981298合计134522015年计划通过众筹筹集10000元，银行贷款20000元，共30000元，其中5000元作为流动资金，25000元作为2015年计划投入资金。62015年资金投入计划单位：元项目单价数量金额桌椅2004800帐篷3002600户外音响6001600普通单车50021000山地车100022000广告牌1002200仓库及办公场所租赁4000装修费用2000管理费用3000员工薪酬10000流动资金5000论文经费5000其它2000合计362002014年利润表单位：元项目收入成本利润租车1285075005350烧烤1440800640销售840500340合计15130880063307收入预测表单位：元项目201520162017租车收入220004000055000活动收入200002500035000销售收入500065008000合计470007150098000盈利情况分析投资回收期：1.5年（投资回收期=投资总额/每年现金流入）1.5风险分析1.5.1市场和竞争风险分析（1）目前市场上传统的旅游业较为发达，我们公司的业务与传统旅游业重叠的部分可能会有一些竞争，但主题旅游是旅游产业结构的升级部分，涉及到这一业务的公司几乎没有，因此我们的市场竞争压力非常小。根据我们前期的调研，形式新颖多样的主题旅游非常受欢迎，项目前景乐观。为此，我们的创业团队将进一步提高服务质量，增强服务对市场变化的适应能力。（2）由于公司核心业务大多为无形产品且对外开放，易被效仿，企业所形成的进入壁垒较低。但是我们会通过新颖有创意的策划和周到完善的服务来提升我们的市场知名度。通过组织创新、思想创新适应不断变化的外部环境。而且我们还会采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。项目2014201520162017净资产报酬率47.05%26.41%33.38%50.13%销售利润率41.83%38.21%35.04%30.77%81.5.2市场拓展风险分析（1）不同高校学生的人数、地理位置及周围的环境资源情况各有不同，市场拓展时具有一定的难度。在公司市场拓展时期，我们仍会将服务质量放到第一位，严格履行公司的服务宗旨。我们会根据不同高校的实际情况制定切实可行的市场拓展方案。（2）不同地区对于新型旅游服务业的认可度会直接影响市场的拓展范围。高校的大学生对新鲜事物的接受能力很强，我们会在市场进入前进行详细的市场调研和分析，依据不同地区的不同情况进行合适的市场拓展。1.5.3活动实施风险（1）在进行主题活动时，可能遭遇天气突变等意外状况影响主题活动的进行。每一个活动策划我们都会制定完善的意外规避方案，尽可能使活动在进行时能够顺利进行。（2）人员的临时变动也会影响活动的正常进行，因此我们会增加活动的备选方案，提升团队成员的灵活应变能力。（3）户外游玩可能会遇到一些突发情况。我们在策划时会将安全因素放在首位，尽量避免一些具有危险性的活动。此外，我们还会定期对员工进行急救培训，为顾客制定出游紧急状况处理备案。1.5.4创业运营资金风险分析在项目初期运营时会有部分资金的投入。但是我们公司的投入较大一部分是独特的创意，所以资金消耗较少。经过初期的经营也有了一定的资金积累，后期公司也会建立一定的资金流动储备，并且会构筑畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金。1.5.5营销与管理风险分析（1）随着消费水平不断上升，消费者对产品及服务的要求越来越高，消费出现了较大差异性和随机性。我们的策划活动要满足消费者不断变化的需求的难度增大，营销的风险也不断加大。因此，我们要不间断地更新活动策划库，以满足消费者的多元需求，还会根据活动反馈及时调整策划方案，做到让顾客百分之百满意。（2）我们的团队成员均为在校大学生，缺乏经营公司的经验。但我们的团队在前期已经取得了一些成果，有了一定的营销和管理基础，并且仍在不断地学习。在今后的发展中我们会不断加强公司文化建设，打造个性鲜明的企业文9化，以增强公司核心竞争力，并且会采取多种激励措施吸纳人才。1.6进度安排2015年03月组建团队，创建High户外有限责任公司2015年04月增加主题活动策划项目2015年05月举办一次大型主题活动2015年06月建立公司网站，开通线上服务2015年07月选择省内5所大学实地考察2015年09月添置设备，丰富活动主题2015年10月开发冬季户外项目2015年11月举办冬季户外主题活动2015年12月对15所东北区大学实地考察，连锁店铺选址2016年03月各连锁店铺招募管理团队2016年04月公司计划融资30万元人民币2016年05月哈尔滨市各连锁店共同举办校际联谊活动2016年06月选择全国各地30所大学实地考察2.公司简介公司名称“high户外有限责任公司”，成立于2014年4月，自成立以来本着为学生服务的核心思想诚信经营，深受广大学生们喜爱。户外物品租售这块业务运营已为期一年，租售活动非常火爆，盈利情况极其可观，应趋势安排，我们不断扩充物资，增加团队成员，并且推出了新的业务“户外活动策划”。公司各部门也日趋完善，新项目即将启动，前景甚好。2.1主营业务2.1.1户外主题活动策划指根据大学生的需求特点设计不同主题，并围绕该主题进行一系列细致的项目安排。如同城万米游、社团活动特色策划、情侣特色活动策划、毕业季活动策划等等。主题活动策划是我们主打的特色品牌，本公司会定期推出符合不同时间段的特色活动，全程由High户外工作人员统一安排。同时本公司也为团体或个人活动提供户外游玩的私人订制策划方案。2.1.2户外用品租售主要是针对大学生户外游玩时所需的物品，提供符合学生消费水平的租售10服务。目前我们针对这一项目的产品有单/双/三人自行车、野营帐篷、睡袋、烤箱、沙滩水枪、遮阳大伞及孔明灯等。本公司于2014年4月开始运营户外用品租售这块业务，目前已为期一年，深受学生们的喜爱。特别是在周末或节假日，经常供不应求，且盈利情况极其可观，为此，我们不断扩充物资，增加团队成员，逐步完善公司各部门，并且推出了新的项目“户外主题活动策划”。如今学生们更加追求个性化的时尚生活，对户外的兴趣愈加浓厚,因此，户外主题策划和户外用品租售两大业务市场前景较好。本公司的户外用品租售服务可以减少学生出游难题，有益于学生身心健康。本公司定期举办户外主题活动可以让学生接触更多他校，甚至其他省的学生，更好的交流思想、学习、生活以及各校学风，以后的发展方向等。开阔视野，结交益友，提升学生间的相容度。户外主题活动策划即全程都不用自己费心，一切都由公司相关部门安排妥当，只需尽情享受，随