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14:00～16:00第一小组讨论会No.5主持人：时间快到了，我们现在准备在这里召开第一分组讨论会，今天的大会主持人是一桥大学伊丹敬之教授，下面我们开始召开第一分组讨论会，以「１３亿的中国人市场」为课题，请来自中国的三位代表作讲演，讲演者简历，由于时间关系请大家参看资料，但是我在讨论会召开之前，想简单的说明一下我们以什么样的方针和想法来理解１３亿的市场。庞大的市场是任何人都理解的，在市场的起步上大家的认识是一致的，当然市场上主要的角色是中国来扮演的，日本的企业也希望登上中国市场的舞台，为了在激烈的中国市场内的竞争中取胜并生存下去而希望与日本企业合作，那么我们如何获取丰硕的成果，日中两国之间应该如何协作，如何判断中国的市场以及具体在什么方面合作。讲演者将就这方面进行讲演，我们想就讲演后的提问回答提出补充的几点说明，１３亿人庞大的不断成长的市场正在形成，这是在人类过去的历史中是没有的，如果说是１．３亿的市场规模的话，那是５０年前的日本市场。日本市场是在５０年前急速发展起来的，当时日本是如何获得美国的经验技术来发展自己的市场，其实不是把美国市场的果实都学到手的，那么，同样今天的日本如何从１３亿中国人的市场中获益。发展成长中的美国企业与日本企业协作的历史和经验教训，展望一下如何在中国庞大的市场获得成功和收益。我觉得这是我们讨论的一个视角，以上都只是我个人的想法。下面从门协先生开始讲演。门协先生（广州本田汽车有限公司）：各位，你们好，我是本田的，叫门协，感到很荣幸，下面我就中国的小轿车市场的现状和未来，以及我们本田、广州小轿车的项目作一下介绍。首先介绍中国小轿车市场现状，截止到今年１０月份小轿车的销售额一个月约是１０万台，从１－１０月份累积是９１万辆，与前年同期比增加了４９．７％，可以说增长非常迅猛，如果这样继续增长的话，整个一年的销售量将达到１００万辆大关，这点是毫无疑问的。从排气量的不同来看，２００１年以桑塔纳为代表的１６００ｃｃ－２０００ｃｃ、２００２年排气量在１０００ｃｃ－１３００ｃｃ的比较经济、廉价的小轿车市场增加迅猛，这点可以从表上看出。另外，从不同的厂家来看，上海大众，一汽大众等合营公司占前几位。但是现在中国资本的厂家也在迅猛增加，我们有必要关注这方面。下面我们来看一下中国小轿车的过去，现在和未来，９８年是５０万辆，其后顺利的发展，到２０００年是６１万辆，２００１年是７２万辆，今年有望超过１００－１１０万辆这样一个大关。中国政府在制定“十五计划”的时候把今后１０年的小轿车的市场进行了预测，２００５年是１２０万辆，２０１０年是２２０万辆。因此，今后的市场需要向上调整。正如各位所知，日本和韩国的小轿车市场都是以奥林匹克的举办为契机，掀起了私人购车的高潮。中国将于２００８年举办奥运会，小轿车市场的动向与日本和韩国很相似。如果中国是２０００年举办了奥运会的话，我们把日本、韩国、中国奥运会后的情况进行了一下比较，１９６４年日本东京举办了奥运会，１９８８年韩国汉城举办了奥运会，其后的动向会和中国很相似，整车和零部件的关税将会下降，进口会扩大，政府会放宽很多的管制，人均ＧＤＰ会和日本、韩国会处于同样的水平。日本１９６４年奥运会后的小轿车市场５年内增加了３倍，从５０万辆增加到２００万辆，８年后（即１９７２年）增加到２６０万辆，１９７３年增加到３００万辆。韩国也是逐年增长。因此，从跟奥运会的关系上来看，中国到２００８年就会变成６倍的销售量。这种可能性是很大的。现在，中国的小轿车市场在以迅猛的形式发展，我们广州本田公司也是在这样变化当中，尽可能回报用户的期待，目前正在为生产廉价小轿车作准备。我们本田和中国三个摩托车厂合资，还成立了广州闵东本田发电机组有限公司。有７个合营的事业，另外我们本田广州的小轿车的项目是把原来旧的广州标志，把它的生产权，土地设备，人员都接管下来，发动机是东风汽车。整车是有广州汽车集团对等合营，在１９９８年７月１日起步的。汽车产业是和所有企业的竞争，改造企业是很麻烦的事，但这样做可以把开业成本降低，并可以迅速启动，因此，我们选择了改造企业这条道路，承蒙各位的协助，１９９９年３月生产１万辆，２０００年生产３．２万辆，２００１年生产５．１万辆，２００２年生产了５．９万辆，业务发展的很顺利，顾客也给予我们很高的评价。本田公司本着「出生的时候婴儿很小，但我们要把他养大」的想法，也就是开业的时候不需要很大的规模，扎根于当地，根据市场的发展情况进行最佳的投资，逐渐加以扩大，这是我们的理念。我们广州小轿车的项目就是根据本田的这个想法，把他具体化的例子。现在我们朝着年产１２万辆的目标。本田还有「三个高兴」的基本理念，即买方买了以后高兴，卖方也高兴，厂方制造也高兴。我们在１９７０年在美国市场生产汽车的时候也是根据这个理念开始的活动。不管在世界什么地方我们始终坚持这个理念。１９９７和１９９８年当时的市场的情况中国的市场是５０万辆，６０％是政府部门、机关单位，出租汽车是２０％，剩下的２０％是企业家及一些个人顾客。现在有很多个人的顾客也想要高档的商品，有真皮、安全气囊两个等等这样的豪华轿车，我们也准备生产，让顾客高兴。当时的中国单位买车后，要自己维修，自己进行各方面的服务。但我们的客户不是单位、是个人的时候、我们的售后服务也很周到，有专营连锁店１２１家，今年要开更多的连锁店，这不仅是为客户服务满意，通过这些专营者，长期和客户来往，卖方也很高兴。而我们作为生产方也很高兴。现在我们每天的产量是２２６辆，我们的职工都是诚心诚意做每一辆车，为所有的顾客提供最完美的服务，这是我们的目标。今年经中国质量协会鉴定后给予我们「本田小轿车是顾客最为满意的车辆」的评价。我们的公司是日中合营的公司。在这里生产的汽车是本田开发，根据本田的技术进行生产车辆，是以人为本的本田的基本理念，而且“现场、现物、现实”三现主义。日中两国的职工共同努力，中国的合作伙伴对我们非常的合作，支持，所以发展的非常顺利，今后日中双方能够把这个事业共享，并且让中国的客户更加满意，为此我们会齐心合力的作出努力，非常简单的做了介绍，谢谢各位的聆听。主持人：下面我们接着请松下电器产业海外部的少德先生作讲演。松下电器产业的少德先生讲演我是松下电业的少德，今天我在这个以１３亿中国人市场为题目的分组讨论会上介绍本公司在中国的活动的概况以及今后日中两国企业之间加强协作的一个基本的我们公司的想法。首先以宏观的观点分析一下中国市场的情况，然后介绍一下本公司在海外事业的想法以及中国的事业情况，最后谈一下中日合作的想法。首先从电器业界来看一下中国市场的情况，中国在急速的起步。去年入世以后中国的市场在不断的发展扩大，从电器电子产业的角度，来看中国的位置，在全世界的生产总值中，中国所占的比例，从右边的数字看大约占世界ＧＤＰ产值的４％，这是一个预测。下面我们看一下电子电器产业界在中国市场的规模有多大，市场的规模正在不断加重，在全世界市场规模中的比率要比ＧＤＰ所占的比率高，从数据上可以看到，从全世界的市场占有力来看，中国所占的比率还不是很大。中国现在的状况对美国，日本，新加坡，东亚四国来相比的话，中国的状况如图表所示，它在急速的发展，但就电子电器产业的规模看，中国的市场大约是４０％左右，是东南亚的１．４倍，与日本的差越来越小。中国和东南亚加起来，已经和日本很接近。中国的生产规模业越来越大，据２００１年主要生产的电子产品的比率看，我们用四张表，中国国内市场的普及率很高，空调机，电冰箱不断发展，大约占三分之一以上。下面讲一下松下电器在中国的经营状况。从全公司在海外的销售额所占的比率来看，２００１年的销售额是６兆８７００亿，其中５１％是海外销售额，从地区看，其中中国所占比率最高，大约是４０％左右，美国大约３９％，欧洲２２％。从领域上看，电视，音响占３４％左右，这是本公司在海外的主要商品，信息通讯领域大约占３３％。所谓的白色家电占９％左右，电子零部件占２２％左右。下面，请看下一张图表。目前本公司在中国一共拥有４２个生产据点，在这里开展生产活动。生产成品约有２２家，生产零部件的有２０家，他们都是自己独立到中国开展活动的，其中３３家是合营的形式，合营的对象大约达到３７家。最近一、两年对松下的国际化的影响，有两个事业环境的变化非常大，其一是中国的企业竞争力的抬头，它的竞争力在不断加强。其二是地区经济圈的区域化正在不断进展。在全世界中，中国产品所占份额在急速的增加。日本企业正在逐渐失去竞争力，但与此同时中国当地企业的竞争力却在不断增长。那么，他们具体能在哪些领域发挥竞争力呢？我们总结为九点：第一点是经营管理的高度化，正在急速成长的企业一般与过去的国营企业不同，它强调对社会的贡献，强调对市场的意识。第二点是强有力的成本优势。第三点是零部件产业急速化。第四点是中国品牌的知名度逐渐提高。如海尔。第五点是能够提供廉价优秀人才以及人才政策充满活力。第六点是速度。中国企业的决策速度很快。第七点是中国国内销售网的问题。第八点是政府积极推进，引诱外资的政策开展的很好。以上九点相辅相成的作用，形成中国企业急速增长竞争力的结果。伴随中国的入世，随着中国环境的变化，日本应确立经营策略，如果只考虑竞争力的话，把所有的事业都拿到中国做的话就会出现日本完全失去制造业的风险，所以把所有的事业都拿到中国做不是很好的。从中国作为一个贸易的对手或是有可能产生贸易磨擦的对手的风险上看，我们不应该采取中国一边倒的战略，而是以全亚洲为视点的分工的战略是非常重要的，只有在这种战略之上，才能确保日本以生产技术为中心生存下去的这样一个领域，这是我们基本的想法。我们以３点来加强在中国企业的活动。当地化、集中化和协作化合营化的体系。充分利用当地的人才，筹集当地的零部件或铸型，铸模以及软件开发的能力，综合开展当地的活动。把中国的４２个据点集中起来，要与当地政府，大学合作，厂家合作。充分利用ＯＥＭ和ＥＭＳ这些活动，充分进行对外承包，通过与当地的厂家进行战略性活动。比方与ＴＣＬ公司的合作。以上是我们简单介绍的松下公司在中国的合作，协作的位置。那么，如何从战略角度推进协作呢？介绍一下松下的想法。我认为日中两国之间相互有优势，日本泡沫经济后，在日本出现了一些中国威胁论的论调，但是如果日本不把自己封闭在此中，而是把中日的优势和劣势合理运用，建立一个双赢的平台，我们松下公司把在中国开展全球的战略将决定我们在全球的胜负，以这种认识强化中国市场的作用。我们将从协作进行具体的活动，有４点。第一个是要与当地政府，大学合作，积极进行开发活动。不光追求成本的好处，充分利用中国的人才，在中国进行利用，开发，研究。中国现在正在进行的数字高清晰频像的广播是具体的事例。第二个是充分利用ＯＥＭ和ＥＭＳ这些活动。第三个基本方针是通过与当地的厂家进行战略性合作。例如以第三代移动通信发射局建立通信合作也正在合作，日中的协作已到了一个新的阶段。在日本之间不建立这种关系是不会成功的。以上是我的讲话。主持人：非常感谢！刚才是代表日本的两个企业对在中国市场上开展什么样的营业活动，业务活动作了介绍，下面是代表中国的三个企业的三位先生的介绍。首先第一位，是远大空调有限公司的张先生给我们作介绍。张跃(远大空调)：先介绍一下我们的背景，我们公司是在１４年以前成立，在１１年前开始生产吸收式空调，是民营企业，完全是我和弟弟投资开办的，当时资产是３万元，现在的资产是１８亿人民币。在过去发展顺利的理由是在过去７年的时间里，我们开始向全世界发达的国家采购我们的原材料。尽管是这种复杂的大型的空调设备，我们确实赢得了顾客的欢迎及很高的评价。在过去７年的时间里，我们一直在采用德国、法国、日本、美国的原材料，使得我们的产品得到很高的评价。我们采用日本的材料，体会非常深，我可以说日本工业在中国很有竞争力的，第一方面品质非常稳定。日本的工业原材料虽然不能说是最先进的，但是它有一个特点一直很稳定，可以在几年时间里面找不到它的缺陷，很多从日本采购的原材料我们可以免检，从美国采购的就要进行比较严格的检查，这跟日本的市场经济的发展有关系，日本的经济竞争很激烈