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1创业计划书撰写21.创业计划的概念创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。1.1创业计划的概念32.创业计划的作用为创业者指明创业思路，确立经营理念；为创业者的创业活动进行系统安排；为创业企业融资提供基础文件；为创业企业宣传、扩大影响提供依据。1.1创业计划的概念41.2创业计划的种类与框架1.创业计划的种类种类划分的依据种类行业特点高新科技类、传统产业类创业计划编写目的吸引风险投资类、创业规划指导类创业计划的详略略式创业计划、详式创业计划52.创业计划的基本框架名称内容执行总结概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势；创业机会选择及创业项目决策描述创业机会及项目决策；产品/服务介绍详细介绍产品/服务技术及前景；1.2创业计划的种类与框架62.创业计划的基本框架名称内容公司战略介绍公司背景及现状、创业企业目的、创业公司定位、创业企业战略制定；市场分析详细阐明产品/服务的市场容量与趋势，分析市场竞争状况，进行产品市场定位；营销策略分析产品/服务的成本，制定价格、营销渠道以及促销策略；1.2创业计划的种类与框架72.创业计划的基本框架名称内容经营管理制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标；创业团队及组织结构描述团队构成及工作背景，设计创业企业组织结构，设定公司产权、股权结构；1.2创业计划的种类与框架82.创业计划的基本框架名称内容财务状况及财务分析预测介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。进行创业项目财务预测分析：包括收入报告、平衡报表、前两年的年度报表，现金流量及成本分析；1.2创业计划的种类与框架92.创业计划的基本框架名称内容融资方案和回报描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；风险分析列出创业项目中存在的可能风险因素和存在的问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决方法。1.2创业计划的种类与框架101.3创业计划书的编写1.创业计划书编写的基本步骤（1）准备阶段确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。111.创业计划书编写的基本步骤（2）资料准备阶段创业企业所在行业的发展趋势；产品市场信息；产品测试、实验资料；竞争对手的信息；同类企业组织机构状况；行业同类企业财务报表等。1.3创业计划书的编写121.创业计划书编写的基本步骤（3）创业计划的形成编号任务内容1拟定创业执行纲要创业各项目纲要1.3创业计划书的编写131.创业计划书编写的基本步骤（3）创业计划的形成编号任务内容2草拟初步创业计划依据1，对市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。1.3创业计划书的编写141.创业计划书编写的基本步骤（3）创业计划的形成编号任务内容3修改完善阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。1.3创业计划书的编写151.创业计划书编写的基本步骤（3）创业计划的形成编号任务内容4创业计划定稿最后定稿，并印制成正式创业计划文本。1.3创业计划书的编写161.创业计划书编写的基本步骤（4）编写方法做好计划，使计划书的写作过程有条不紊；始终围绕创业产品与服务进行展开，并经常性地评估产品与服务的创业价值；充分寻求外部有关人员的指导和帮助；在不断修改补充中完善创业计划。针对目标读者，设置计划项目的不同侧重点。1.3创业计划书的编写171.创业计划书编写的基本步骤（5）注意事项创业计划要重点突出、注重时效；产品服务描述使用专业化语言；财务分析形象直观；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语，尽可能做到规范化、科学化；创业小组分工协作，并由组长统一协调定稿，避免出现计划书零散、不连贯、文风相异等问题。详略得当、突出优势，机密部分略为简化防泄密。1.3创业计划书的编写181.4创业计划书的评价1.创业计划评价要素创业计划报告的完整性；方案的可行性；方案技术含量或创新性；经济效益；资金筹措方案合理性；市场前景。191.4创业计划书的评价2.创业计划评价标准20编号项目内容比重1概要清晰、简洁、重点突出、具有吸引力10%2公司商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标5%3产品/服务描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况10%4市场与营销策略市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式10%5经营产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求10%创业计划书评价标准21编号项目内容比重6管理团队关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力10%7财务分析财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2～3年季报、第4～5年年报10%8融资回报以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略10%9可行性市场机会、竞争优势、管理能力、投资能力20%创业计划书评价标准22编号项目内容比重9市场机会明确市场需要及其适合的满足方式20%竞争优势在市场上独有的，就应有独特的核心能力以及获取持续的竞争优势20%管理能力团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险20%财务预算团队在发展业务上有明确的财务需求20%投资潜力真正具有实际投资价值20%10写作简洁/清晰，是否约有25页且少有冗余5%创业计划书评价标准23《创业管理与实践》课程结课要求•以团队为单位撰写一份创业计划书•个人撰写一篇结业报告24编制创业计划书•请各位同学参照《创业管理与实践》有关“创业计划撰写”部分的内容，组队撰写一份创业计划书，作为课程作业。25创业计划书具体要求•组建团队：每位同学需与本课程班内同学结成创业计划书写作小组，小组成员人数原则上不得少于4人，不得多于6人。•团队命名：给团队起一个名称，将名称写于计划书封面或扉页。•确定项目：创业计划写作小组需确定一个创业项目（可虚拟）。•成员分工：小组需参照“创业计划的基本框架”进行分工，确定每位成员负责写作的内容，并将成员个人信息（选课校区、姓名、学号、年级、学院）及分工情况（负责撰写计划书哪一部分）写在创业计划书封面或扉页。•分工写作：每位小组成员应根据分工要求，收集所选创业项目的信息和资料，并完成创业计划书相关部分的撰写。•篇幅：15～35页。•评价贡献：由团队共同决议各成员贡献水平，列出排名（如，1王军，2李明等），第三名以后，可并列（如，4张三，4李四），并写在创业计划书扉页。•提交形式：每个团队提交一份纸质计划，并发送电子版至教师邮箱。•提交时间：最后一次课（软件园校区：12月24日；中心校区：12月26日）。26结课报告写作•请各位同学根据《创业管理与实践》课程的有关内容，从参考选题中选择一个，独立撰写一篇2000字以上的结课报告。•具体要求•个人信息：将个人信息（选课校区、姓名、学号、年级、学院）写在结课报告封面。•篇幅：2000字以上。•提交形式：每个同学提交一份纸质报告，并发送电子版至教师邮箱。•提交时间：最后一次课（软件园校区：12月24日；中心校区：12月26日）。27结课报告写作•请各位同学根据《创业管理与实践》课程的有关内容，从参考选题中选择一个，独立撰写一篇2000字以上的结课报告。•建议选题•创业机会识别方向•创新（熊彼特对创新的五种界定）与创业的关系方向•创业团队方向•商业模式方向28教师联系方式•电话：13969114860•电邮：wangyijn@163.com（jn之前无空格）•邮件名称格式：xx校区xx人（姓名）创业管理课程结课材料•答疑时间：软件园校区：12月17日；中心校区：12月19日晚18:00——19:302930•一、跨国营销渠道的基本概念及现状分析•（一）基本概念•跨国营销渠道指的是跨越了两个或两个以上国家的渠道。对于工业商品，常常是生产商与消费者之间通过生产商的直销人员而直接发生关系的，或是有某个产业分销商的代表作为两极之间的中介机构。对于生活消费品而言，在抵达零售商和最终消费者之前一般还要有1至2个层次的批发商。•（二）目前主要的分销渠道模式及其优缺点•常见的分销渠道模式包括直接分销渠道模式，间接分销渠道模式，代理分销渠道模式，密集性分销渠道模式，独家性分销渠道，选择性分销渠道模式。•1.直接分销渠道模式•直接分销渠道是指生产商不利用中间商，自己直接把产品销售给最终消费者和用户的渠道模式。•（1）直接分销渠道的优点•该过程没有任何中间商或第三者的参与，例如德国西门子公司直接将所生产的钢板直接销售给广州地铁公司。31•字体要求•正文：一级标题用小三号宋体字加粗，二级标题用四号宋体字加粗，三级标题用小四号宋体字加粗；内容用小四号宋体字。一般每行32～34字，每页29～31行。具体而言，可以采用1.5倍行距，或者行距采用固定值20磅。•参考文献：“参考文献”标题用小三号黑体字加粗居中，内容用五号宋体字。32•参考文献•[1]陈小悦，徐晓东.股权结构、企业绩效与投资者利益保护[J].经济研究,2001，（11）：3.•[2]陈信元，张田余.资产重组的市场反应——1997年沪市资产重组实证分析[J].经济研究,1999,(9):47.•[3]李东平.大股东控控制、盈余管理与上市公司业绩滑坡[D].上海：上海财经大学，2001.•[4]Coase,R.H..TheFirm,theMarketandtheLaw.UniversityofChicagoPress，1937.•[5]Crossman,S.J.andO.D.Hart.TheCostsandBenefitsofOwnership;ATheoryofVerticalandLateralIntegration.JoutnalofPoliticalEconomy，1986(94)：691-719.33参考文献专著论文集报纸文章期刊文章学位论文报告标准专利文献类型MCNJDRSP附表1参考文献类型标识码34自主创新模仿创新创新链投入图1-1创新沿创新链阶段投入示意图35表3-5技术创新成功的要素百分比（%）位次内部因素高层领导的支持81.51研发部门与营销、生产部门合作74.42技术带头人52.23高水平人才36.84体制合理28.85其他2.5资料来源：高建.中国企业技术创新分析[M]北京：清华大学出版社，1997