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会员编号：登陆密码：重置登陆如何快速发展团队MTM国际发展委--林兰一、为什么要强调快速发展团队•“时间就是金钱，效率就是生命！”•快速是团队发展的保证•快速是团队建设成长的基本条件二、快速发展团队应具有的基本条件•具备一定的规模，一定的人数和时间。•必须先改变观念•定出发展目标，既要近期目标又要长远目标三、快速发展团队的方法1.一个中心点2.两个主攻方向3.三大战略4.四度原则5.五大战术6.六个必须1.一个中心点•快则成功，不快则亡•争分夺秒，跑马圈地•抢人、抢钱、抢市场2.两个主攻方向（1）擒龙先擒首，“抓鹰”是当头（2）开发最具潜力的陌生人1+12只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。这个1+1将永远是大于23.三大战略•(1)欲擒故纵：快速发展团队和寻找精英。•用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。•一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。3.三大战略•(2)借力使力•借公司之力•借系统之力•借团队之力•借领导之力•借一切可以借的力3.三大战略•(3)激励、激将“请将不如激将高”4.四度原则•(1)速度：•发现目标：要求在24小时内制定出主攻方案•只有快人一步才能步步主动。4.四度原则•(2)宽度：广开人脉网，找目标要广•没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展•把目标定在竞争对手的精英团队和领袖人才。4.四度原则•(3)深度：深挖人际关系网，寻找精英•广泛的與直销行业的精英全方位的接触、碰撞与沟通，这对发现精英、扩展团队、吸纳新人是十分有利和重要。4.四度原则•4）稳定度：团队一定先稳定•扩张发展的同时把团队的内部建设好•按部就班地进行各种培训•团队的稳定促进团队的快速发展5、五大战术•孙子兵法言：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。5、五大战术（1）一个精：把发展团队作为一场战役，总攻前做好各方面准备。先要了解“敌情”，认真分析研究“情报”，对比各项指标，知已知彼百戰不殆5、五大战术（2）两个先：先找目标，先设立方案1.优先制定快速发展团队的目标2.把目标与计划有机地结合在一起5、五大战术（3）三个高要求高标准:对团队的骨干、精英、领导更要严格的高标准加入高姿态:面对发展的新人要高姿态团队高效绩:既要快速又要业绩5、五大战术•（4）四个查•查组织机构落实:•查“弹药“是否到位:•查目标计划设立:•查行动实施结果:5、五大战术•（5）五个快•成功复制快:复制成功是直销制胜的秘诀•团队培训快:团队发展壮大的基础•内外沟通快:增强了内部的团结•表彰激励快:在最短的时间里进行各种各样的激励•每战总结快:快速地总结成果，总结不过夜6、六个必须（1）领导必须带头讲课，带头抓精英。事事带头事事率先垂范，这就是榜样的力量。领袖带头才是团队快速发展的保证6、六个必须（2）必须要有快速发展的榜样不同类型的榜样：有新人事业快速进入型有新人快速发展型有团队倍增型榜样要标准化、简单化，容易复制、容易学习6、六个必须（3）领袖必须有自己的独到的眼光。对新人和还没进入的“外人”能够早发现、早启动、早培訓、早见效。6、六个必须（4）必须有独家的新观念。发展团队的速度上和团队壮大成长中一定要有超时优先的观念6、六个必须（5）必须体现团队的凝聚力凝聚力可以使团队人才的力量得以发挥，使人才有演绎才华的天地。6、六个必须（6）必须把快速发展计划具体化、量化、数字化和可视化。做成表格挂在墙上，每天都可以看得见摸得着，显示快速发展团队的指数。两大基本力量第一大基本力量：团队的领袖力量•独具慧眼的前瞻力•遇事必胜的自信力•和蔼可亲的亲和力•个人的人格魅力两大基本力量第二大基本力量：团队全体会员的力量•成员有过硬的表达推广力•成员还要能有独立作战、一对一的、一对众人的能力克服阻力，打走拦路虎•第一个拦路虎:是团队新领导，缺乏经验，特别是缺少大规模作战的经验。•采取两个步骤解决:一、请高手指导，多参加各种培训，增强信心和掌握各种直销技巧。二、多演练，多总结成功的案例，如法复制。克服阻力，打走拦路虎•第二个拦路虎:是团队出现断层、掉队。•要求团队早发现、早预防、早采取措施、早准备、早安排专人解决。•正确的方法应是，一旦出现蛛丝马迹，就要全力开始工作、辅导、训练、帮助。克服阻力，打走拦路虎•第三个拦路虎:是浪费时间，无效绩的工作太多。•防止的办法:•就是要事先制定好时间管理计划•找出浪费时间的因素•学会抗干扰•用好每日的时间表克服阻力，打走拦路虎•第四个拦路虎:是缺乏整体计划，没有明确的目标。•从团队领袖身上找问题和解决问题。克服阻力，打走拦路虎•第五个拦路虎:是缺乏归零心态。•不论你的团队有多大，•不论你是多么成功的领袖，•一定要坚持把终点当起点，•一定要有归零的心态。老鹰计划这项计划有4项指标：①自己是五钻会员。②自己直接推荐2个五钻会员（A区、B区各一人）③带动他们参加业务培训会及相关系统会议，讓每人直接推荐2個五钻会員。④百分百复制，讓每人直接推荐2個五钻会員，永远百分百复制。一个工作计划能够帮助你清晰目标，把日常业务工作加以量化—12个月赚取180万元！•众志成城•和谐共赢•E行天下•一起成功！--谢谢！3Q