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I-Life渡假聯盟合作企劃書【衝浪小胖─創意商品‧衝浪俱樂部】合作提案：比方工作室聯絡人：活動企劃張珈瑋提案日期：99年3月30日一、企劃緣起I-Life渡假聯盟目前正在積極擴大合作範圍，為了全面性發展渡假休閒整合平台，我們積極接洽多元化的渡假項目。【衝浪】在台灣有一定市場但是鮮少人願意親自嘗試或深入了解。I-Life渡假聯盟希望透過雙方合作結盟的方式，利用通路及社群力量，將衝浪結合渡假，讓初學者也能以輕鬆愉快的方式體驗衝浪的樂趣。期望雙方合作能夠成功整合新式渡假型態，成功推廣衝浪運動，並且創造雙方最大收益。二、合作利基1.節省行銷廣告費用I-Life渡假聯盟所有合作單位皆不收取加盟合作費用，希望能爲彼此雙方省下行銷廣告開銷，利用群體力量，實際執行合作計畫。我們期望合作成效能夠爲彼此帶來效益及知名度。有成效，才有利潤。唯有創造利益，才能分享利益！2.開發新渡假型態I-Life渡假聯盟秉持著多元渡假，多元生活的精神，希望能夠與各式休閒項目結盟，共同研討、推出不同於市面上的旅遊渡假方式。衝浪運動在台灣發展多時，但由於刺激度過高，大部分民眾普遍不敢嘗試的心態，使得發展始終受限。我們期望能夠設計一套行程，讓衝浪融入渡假，甚至能夠親子同樂，讓衝浪變的平易近人。3.異業結盟，展現多元性異業結盟為近年最流行的合作方式，不論是公仔與便利商店的策略或是信用卡與加油站的合作。證明了異業合作的優勢與利基。I-Life渡假聯盟除了開發渡假項目及住宿點外，更積極尋訪渡假意象商品。希望能夠針對休閒市場的目標族群，開發一系列的產品，除了出門渡假旅行，購買一些渡假意識商品讓生活更有樂趣。渡假除了出門旅行，讓生活中處處充滿旅行的新鮮感也是一種發展休閒的策略。4.分享資源，發揮1+1＞2效益衝浪小胖從印刷業轉戰創意商品市場，至今必定累積了不少忠實顧客。而I-Life渡假聯盟從前身民墅聯盟發展至今也培養了顧客群。雙方皆擁有有利資源，如何讓彼此雙方資源流通，甚至透過雙方合作讓資源成長並且創造新資源，是資源共享的目的也是最高指導原則。三、執行計畫1.創意商品代售I-Life渡假聯盟於網站首頁，設立商品展覽區，讓渡假意識商品能夠與網站上曝光並且下單訂購。衝浪小胖之商品以此方式上架，如有優惠活動或是新產品推出，I-Life渡假聯盟將發送電子報給I-Life電子報訂閱者、舊制會員以及潛在消費者(潛在消費者係指客戶名單)，讓商品曝光率增加。代售利潤雙方研議後於合作條約訂定即可。2.衝浪體驗團結合衝浪小胖合作之衝浪俱樂部，依天氣狀況，開設衝浪體驗團。目標族群為初學者以及初次體驗者。I-Life渡假聯盟將設立目標族群以及市場，針對目標宣傳活動。以體驗衝浪為主打活動內容，開拓衝浪參與人次，並依照體驗後消費者反應，設計一系列衝浪課程。衝浪體驗團合作細節待雙方研擬後訂定。3.衝浪渡假I-Life希望能夠成功串連衝浪以及住宿點，讓旅行模式豐富完整。除了大家熟悉的自助旅行或團體出遊，還能夠推廣運動、學習、藝術、紓壓等等多元主題。衝浪度假將會是我們第一個執行的專案。I-Life渡假聯盟將結合衝浪、民宿等其他類型住宿點以及串場活動(如海邊BBQ、水上遊戲、觀星)等活動，讓參與者充滿期待，並從活動中愛上衝浪、愛上渡假。四、結語【異業結盟】I-Life渡假聯盟認為異業結盟能夠爲彼此雙方省下龐大的行銷費用，善用彼此資源，共同開發合作模式及方向，企業與企業間製造雙贏是異業結盟最吸引人的效益。雙方必須願意分享以及全心投入才有可能在幾近飽和的市場開創新的通路。【網路通路】1.電子報2.Facebook3.活動社群網站利用網際網路的各式平台，讓商品及行程大量曝光。打破以往的廣告方式，以最低成本創造最大效益是不景氣中最安全無風險的行銷方式。【社群活動】街頭活動、網路串聯、資訊分享。社群力量的影響力是能夠有效協助我們將商品及行程推出。並利用社群活動的趣味創造新聞性。引起興趣後再利用社群的訊息散佈力量有效達到宣傳效果。這是我們積極打造社群網絡的用意。【體驗行銷】要贏得消費者的信心，除了讓他持續購買，最重要的是創造他的購買慾望。不論是實體創意商品或是行程，都必須有一波體驗活動，無論是實體商品的徵稿、創意發想或是衝浪課程的免費限量初體驗。都可以用體驗的方式吸引注意。並且讓消費者體驗後對產品有信心而產生購買行為。在商品確認後，提出宣傳及行銷活動非常重要，期盼雙方能夠共同努力，創造商品的價值與效益。