X年卫浴市场调查报告

12012年卫浴市场调查报告第一章卫浴产品市场调查概况.............................................................................................................................2第一节市场调研时间及地点.........................................................................................................................3第二节调研目的及内容.................................................................................................................................3第三节调查情况.............................................................................................................................................4第二章卫浴系列产品市场分析.............................................................................................................................5第一节卫浴市场的概况.................................................................................................................................6第二节卫浴市场主流品牌.............................................................................................................................7第三节卫浴市场的趋势.................................................................................................................................8第四节卫浴产品的主流分类.......................................................................................................................10第五节浴室柜产品市场...............................................................................................................................12第六节面盆产品市场...................................................................................................................................13第七节花洒龙头市场...................................................................................................................................15第八节浴缸产品市场...................................................................................................................................17第九节马桶产品市场...................................................................................................................................18第十节淋浴间产品市场...............................................................................................................................20第十一节卫浴五金配件市场.......................................................................................................................21第三章产品库现状及优化建议...........................................................................................................................23第一节运营模式.....................................................................24第二节品牌市场定位.................................................................27第三节产品系列划分标准.............................................................27第四节程序设计.....................................................................28第五节图片设计建议.................................................................29第六节浴室柜.......................................................................33第八节面盆.........................................................................34第九节花洒龙头.....................................................................34第十节花洒龙头套餐.................................................................36第十一节浴缸.......................................................................37第十二节马桶.......................................................................38第十三节淋浴间.....................................................................38第十四节卫浴五金配件...............................................................392第一章卫浴产品市场调查概况3第一节市场调研时间及地点2012年2月20-22日、28-29日广州及佛山部分建材卖场第二节调研目的及内容本次调研目的，旨在分析卫浴系列产品市场主流品牌及其价格定位，为优化产品库提供可靠数据。调查内容包括：1.主流品牌5.产地2.市场价格6.卖点3.档次7.运营模式4.材质8.目标人群4第三节调查情况针对卫浴系列产品的市场情况，走访了石湾卫浴城、中国陶瓷展览中心、靓家居、石湾卫浴城、马会家居建材市场、五洲装饰材料世界嘉州装饰市场及建材街等36个建材卖场，共抽样调查了56个卫浴产品品牌，涉及主流品牌有安蒙、东鹏、九牧、鹰牌卫浴、德国Roy卫浴、恒洁卫浴、新中源陶瓷、伊耐、Yxor、Dooa、浪鲸、东鹏等多个市场主流品牌。通过调研发现，卫浴产品价格体系仍然普遍混乱，品牌卫浴产品普遍折扣在5-8折，部分知名品牌甚至推出少量3折卫浴产品推进促销活动。市面上各大品牌的共同点均以超低折扣来吸引潜在的顾客，摆出的噱头并不少,如“原价1468元，特价499元”、“全场折上折，最低4.5折起”、“卫浴套餐价省60%”。不难发现，这些超低折扣在卫浴市场上并不罕见。高标价，低折扣，卫浴产品明码“虚”价已经成为目前卫浴行业皆知的潜规则。近年来，随着时尚与休闲概念的推进，卫生洁具产品新推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性多。5第二章卫浴系列产品市场分析6第一节卫浴市场的概况中国陶瓷卫浴行业经历了30多年的快速发展。目前，已经成为全球最大的卫浴产品生产与销售国之一，卫浴洁具占世界总量的30%。全国洁具总产量约1.7亿件，其中潮州近5000万件，佛山产区2000多万件，唐山卫浴约2000万件，长葛近4000万件。近年来，卫浴企业对国内市场的关注逐渐提高，众多外销型企业转战国内市场；专业化与规模化程度逐年提高，国产品牌出现了数个年销售额过10亿元的企业，国内销售额过亿元的企业数量迅速增加。专业化程度越来越高，专业的淋浴房、龙头、浴柜等生产制造企业越来越多，整体卫浴的概念进一步得到企业的追捧，并受到市场与消费者的追捧。诸如ARROW、法恩莎等企业，甚至将瓷砖、浴室灯具等产品进一步溶入到产品线中。零售市场呈现出促销热和价格战的态势，促销成为贯穿全年的主题：马桶499元，龙头199元的广告在建材市场随处可见。春节后，不少国际性品牌也加入到了促销的行列。促销热和价格战导致越来越多的消费者选择品牌型产品，从而导致消费者越来越向品牌型企业聚集，多个国内品牌型企业销售呈现井喷现象，销售额增长速度快于往年；而在工程市场上则呈现出两元化的特点，在高端酒店、代表性公共场所工程领域，仍被科勒、TOTO、美标等少数国际性品牌所垄断；国产品牌主要集中在经济型酒店、学校、机关、家庭旅馆等领域市场。广告宣传越来越受到卫浴企业的重视。近年，邀请形象代言人的卫浴企业7已经超过10家，从二线明星，到一线的大牌，数10家企业请明星代言，诸如林志玲代言和成、孙俪代言惠达、濮存昕代言恒洁、郭晶晶代言中宇卫浴等。另外，广告投入直线增加，其中在中央电视台的投入增加尤为迅速，广告播放段位也开始向黄金时间段过度。卫浴行业在中央电视台的投入费用已超过人民币1.5亿元，共有超过60个品牌放广告。网络投放的力度也逐渐加大，专业性网站搜房、搜狐焦点、新浪乐居等网络家居广告收入中，卫浴的比例达到30%以上。在产品样式方面，市场上可以看到区别于传统造型的奇特、棱角分明的浴缸、形状百变的龙头和款式更符合审美观的马桶。卫浴产品的造型不但出现了连体式、台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。卫浴五金产品更趋向于人性化，产品丰富，可选择性逐渐增多。第