小型超市开业策划方案

小型超市开业策划方案【篇一：小超市开业策划】天空城便邻超市——开业典礼公关策划学院：商学院专业：市场营销学号：200808020201姓名：李万涛一、策划背景二、预期目标三、开业庆典的主题四、策划面对对象五、宣传策略六、项目的具体执行方案一策划背景天空城小区半年前已交付业主，业主已经开始进入小区居住小区正处于成长阶段，且周边存在较多居住区。据市场调查得知小区居民及周边住户普片反映小区生活服务区还有待完善特别希望能有中型超市入驻，方便购买生活用品二预期目标目标一：使超市开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次开业活动目标二：加深超市在消费者心目中的印象，培养忠实顾客目标三：超市开业活动在目标顾客范围内引起轰动，到达小区议论效果三、开业庆典主题主题：方便你我他，便邻为你服务的好邻居四策划面对对象小区所有业主及周边住户五宣传策略开业前期宣传主题:敬请期待你的好邻居入住1、在装修期间在铺面上拉上横幅：9月30日敬请期待你的好邻居入住天空城2、在小区宣传栏上张贴开业海报宣传开业时间、地点、优惠活动、以及向人们灌输我们的经营理念：方便你我他3、开展存100开业当天当150元的宣传以及报名登记开业当天宣传主题：欢迎到邻居家做客1、邀请附近理工大学街舞表演团参加外展2、早上向小区所有住户门口投递开业dm单3、麦克风宣传进店就送精美礼品送活动4、麦克风宣传消费满100反顾客30元消费卷活动六项目具体执行方案开业时间：9月30晚上18：00时间选择原因：1、下午大多业主已经下班回家2、十一前一天大多外出旅游的业主都需要准备必要生活用品以及零食地点布置安排：1、会场位置便邻超市门口2、门店两边各摆放四个花篮3、超市入口挂上彩色气球4、入口地上铺上红地毯5、四名促销人员一边两个向迟疑的顾客介绍本次开业活动以及给消费者释疑布置要求：庄重热闹喜庆开业活动：会员登记办理：消费者进店消费即可办理超市普通会员，消费满100元办理银卡会员，满300办理金卡会员。普通会员每次消费可积分达到一定积分可换对应精美礼品，银卡会员消费享有9.6折优惠，金卡会员同时享有普通会员和银卡会员权利消费返券：开业当天消费满100返30消费抵用券存费送费：开业当天及开业前存100元业当天抵150元派送精美礼品：开业当天光临即送精美小礼品一份特价抢购：特价限量商品限时抢购如大米1元每kg参与人员：店长、主持、dm单发单员5名主要负责人：店长负责全店营业状况督查【篇二：小超市策划方案】小超市策划方案找来找去没找到25平米左右的超市策划方案，这个方案是1500平米vs9000平米可能对于你的大了点，但可以学习学习别人的成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右的超市策划方案是可以总结出来的。福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营得红红火火。但进入2005年以来，一家9000平方米的大型h超市在福满家2公里外开业，从此福满家的日子一天比一天难过。在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。一、初步市调探询实力差异福满家成立于2003年，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。但h超市的出现却击碎了江老板的美梦，经营面积在5000平方米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内的中小型超市没有独立卖点与口碑，那么，灭亡将是迟早的事情。为了摸清周边居民对福满家目前的看法，笔者对福满家、h超市以及各小区居民进行了系统调查。福满家与h超市的优劣对比如下：通过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等待时间”上略占优势外，其他方面全部处于劣势。看到这里，可能有人会说，大型超市和中小型超市又何必做这样的对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。下面就简短介绍一下对比调研的必要性：1.在h超市庞大的商圈内，有一定规模的超市仅此两家，参照物只有对方；2.除探询福满家的情况外，找出h超市的缺点，以方便形成差异化经营；3.在市调中寻找突破口，广纳百言，征集当地居民意见。1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆的想法！二、二次市调突破口迸现笔者站在h超市经营者的角度开展了第二次市场调查。在经过多方打探与系统的调查后，笔者终于露出了笑容……第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，附近10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，h超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受h超市庞大的运营费用。第二，h超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，h超市从选址到经营较之国内优秀ka（ka英文keyaccount的缩写，ka的中文意思是重点客户，对企业来讲，ka卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端）都相差很多。（详见第一节调查表）第三，h超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。第四，h超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使得自身无法实现精细化营销。第五，每日仅600人的客流量使其出货速度慢，各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。第六，受限于每日的客流量，h超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。加之h超市无现代化服务意识，导致顾客在购买商品后不断投诉，口碑一般偏下。三、调转船头以机动对抗死板经过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。1.设计简单的vi，并根据vi对福满家进行重新装修，其中包括门头及室内两大部分。剖析：vi是一个企业的视觉识别系统，在导入vi后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。2.对原有货架进行维修与上漆，使其焕然一新。剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。3.辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。4.加设生鲜区：a.根据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美的盒式快餐，并提供送饭上门服务；b.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉及时令蔬菜进行采购；c.加设四台冰柜，除增加本地人群喜欢的锡蒙涮羊肉外还销售各种冰品，并提供批发服务。剖析：a能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制的快餐口味很好，能够形成回头客；b由于福满家采购量小，所以能够保证鲜肉及蔬菜的新鲜度，使顾客吃的放心；c经过调查得知，该地人最喜欢涮羊肉，而且喜欢锡蒙涮羊肉。另外，年轻人和孩子对冰品非常喜爱，但由于h超市不提供批发服务，所以无法大量购买，很不方便。h超市不做的福满家做，小小的投资却能为福满家赢得众多顾客的青睐。在整个福满家的面积不及h超市生鲜区大的情况下，唯有突出福满家的特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。5、与银行取得联系，在店门口两米处加设自动柜员机。剖析：一是为身上没带钱的顾客提供取款便利，二是一些只是来取款的居民，也很可能在取款后进店形成随机性购买。6、与该区液化气站达成合作协议，使福满家成为液化气站分支销售点；开设超低价ip电话间；增设手机充值站。剖析：经过市调而进行的改变，福满家在提供这三项服务后，一是能为附近居民提供便利的服务，二是能赚取微薄利润，三是可以招徕人气，形成随机性销售。四、系统培训提高团队战斗力调查中显示，福满家过去的服务非常不到位。有趣的是，缺乏优质服务也是h超市的一大弊病。为了抓住这个宝贵的机会超越h超市，笔者特别对新员工进行了系统的培训，其中包括营销技巧、理货基础知识、服务技能、工作活力开发等多个项目。另一方面，由小区居民组成的店员确实具有良好的亲和力，但仅有亲和力是无法充分调动员工积极性的，为此针对超市情况制定了一套绩效考核条例，其中条例中明确对员工的个人提成进行了规定，从而能够使每位员工都具有强烈的销售欲望，提高整个团队的战斗力。五、打响宣传第一炮开业促销大酬宾为了能将复兴之战打得干净漂亮，福满家设计了漂亮的直投海报，并印刷3000份，依靠每位员工发送到了各个家庭中。而在促销品的选取上，笔者也动足了脑筋。1.快餐盒饭免费试吃，仅限开业三天内每日前36人；2.锡蒙涮羊肉与各类冰品以进价促销；3.各类饮料、食品、日化用品共30种商品以促销价销售；4.开业后一周内，打国内长途仅收0.20元/分钟，市内电话收0.15元/分钟；5.开业后三天内，液化气按进价出售；6.凭此海报购物者均可成为福满家会员，在进行二次购物时可凭会员卡进行积分，满不同等级积分均有精美礼品送出。剖析：海报是零售卖场惯用的宣传品。但是，福满家在发放海报时却效果倍增，首先福满家的每位员工均是四个小区的居民，他们通过便利的邻里关系能将海报亲自发放到每位顾客手中；其次，为了保证发放的效果，笔者特别让每位员工在自己所分发的传单上签名，凡是顾客持签名海报购买非促销商品的3%的利润归该签名员工所有。此政策令员工们发放海报的积极性大增，据事后统计，本次海报发放的命中率竟高达87%！在促销品的选取方面，笔者也费尽了心机，一方面选取了跑量的热销品30种，另一方面通过对锡蒙涮羊肉、冰品促销、快餐试吃、低价打长途等方式明确对顾客告知了福满家的新服务业务，并使其简明地得到了推广。六、效果评估及案例综述复业当天销售情况已经到了无法控制的局面，笔者7点到达福满家时，其门前就已经等候着近200位顾客，当时笔者担心的是这些疯狂的顾客是否会把店门挤破。而上午11时江老板已十分忙，他不断调货却依然无法满足不断涌入的顾客……与此相反的是h超市，福满家复业当天仅有23位顾客光顾h超市，大卖场的悲壮之景也莫过与此了罢。笔者在临行前为江老板留下了两个锦囊妙计——第一，保持每日选取3个热销品进行促销；第二，每月开展两次大型促销，并通过过去的方式进行海报设计与发放。果不其然，半年后，h超市如一阵风般消失。本案例的成功在于两个方面：第一是h【篇三：中小型超市计划书】开小型超市的优势：中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。行业优势：1.门槛低，一般只要有资金投入就可以开店;2.风险小，主要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回笼，是一个属于高周转率的行业；3.效益稳定，一般都有固定的客源，几乎没有淡季；4.易操作，只要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易系统化；5.安全性高，100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法；6.一次性投资，一般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低；7.工作环境好，在室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。行业劣势：1.竞争激烈，由于门槛低技术含量少，所以竞争已经达到白热化；2.利润低，由于竞争和大卖场的挤压，利润几乎是最低点，一般只在10%左右；3.工作时间长，最少营业12小时，一般都在16小时，还有做24小时店的，而且没有休息日;4.工作单调，日复一日的同样工作让人感觉乏味，几乎与外界隔绝；5.人员流动性大，由于利润低，所以工资待遇也不高，再加上工作单调所以人员流失就大；6.工作量大而琐碎，由于单品数量多，销售额高但利润低，所以效率就低；7.影响健康，由于工作时间长，工作量大，得不到很好的休息和锻炼，一般都是亚健康状态下工作。8.炒作空间小，尤其单店运营，辐射范围一般在500米半径以内，无法做规模宣传，再加上面积有限，所以很难炒作。9.没有系统管理经验，中小型超市一般都是根据自身的具体情况