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本章概述教学目标本章主要阐述收入和利润管理的基本理论和基本方法，包括收入和利润的概念与作用、商品的定价与收入、利润的预测、利润的分配政策和股利分配形式等。了解收入和利润的基本概念、作用。理解收入和利润分配的基本要求。熟练掌握商品销售价格的定价方法及收入与利润的预测方法。重点掌握利润分配的程序、分配政策。下一页返回第一节营业收入概述一、营业收入管理的意义和要求1．营业收入管理的意义营业收入是企业在生产经营过程中，对外销售商品或提供劳务等取得的各项收入的总和。(l)营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障营业收入管理的意义(2)营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源(3)营业收入是企业现金流人量的重要组成部分2．营业收入管理的要求(l)根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收入的实现(2)积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益(3)根据对市场的预测分析，调整企业的经营战略上一页下一页返回二、营业收入的基本构成与影响因素1．营业收入的基本构成营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入的总和，它是产品价值完成一次资金循环的终点和下一次资金循环的起点。主营业务收入——是指企业从事持续的、主要的经营活动所取得的收入。营业收入其他业务收入——是指企业在主要经营活动以外从事其他业务活动而取得的收入。第一节营业收入概述上一页下一页返回第一节营业收入概述2．营业收入的影响因素影响因素价格与销售量销售折扣销售折让销售退回上一页下一页返回第一节营业收入概述三、商品价格管理1．商品价格的概念商品价格是商品价值的货币表现。商品价值是由生产该商品的社会必要劳动时间决定的，它包括已消耗生产资料转移的价值和劳动者新创造的价值。商品的价格是由生产商品的社会平均成本（包括制造成本、管理费用、销售费用和财务费用）加上盈利（包括税金和利润）构成的。商品价值与商品价格之间的关系，如图5-1所示。上一页下一页返回第一节营业收入概述2．商品定价的原则、策略和方法以价值为基础(l)定价原则考虑商品的供求关系符合国家政策要求(2)定价策略渗透定价策略——一般对于某些新产品或改进后的老产品，在开始投放市场时，由于用户还不了解，很少购买，这时为了吸引用户，应该把价格定得低一些，等到创出牌子，赢得市场好评后，再适当提高价格。撇脂定价策略——将产品价格定得较高，尽可能在产品市场寿命的初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地把投资全部收回，并取得相当的利润。心理定价策略——根据消费者购买商品的心理状态进行定价的策略。上一页下一页返回第一节营业收入概述(3)定价方法成本加成定价法成本加成定价法是指单位产品成本加上规定的利润比例所制定的价格。其中，价格与成本之间的比例，就是加成比例。其公式为：单位产品价格=单位产品总成本（1+加成率）售价倒扣法售价倒扣法是通过市场调查确定产品的零售价格，然后减去批零差价和进批差价，倒算出产品的出厂价格。其计算公式为：出厂价格=市场零售价格一批零差价一进批差价上一页下一页返回第一节营业收入概述四、营业收入的预测营业收入的预测主要是销售收入的预测。常见的销售预测的方法：1．简单平均法——是将某产品过去若干时期的销售量进行简单平均，以此作为未来销售数量的预测数，其计算公式为式中S-过去凡期销售量的平均值xi—第i期的销售量n-期数2．加权平均法——加权平均法是根据过去若干时期的销售量，按照距预测期的远近分别进行加权预测产品销售量的方法。其计算公式为式中S—第￡期的预测销售数；W—第i期权数；Xi—第i期实际销售数上一页下一页返回第一节营业收入概述3．市场调查法(l)对产品目前处于的寿命周期进行调查(2)对消费者情况进行调查(3)对同行业竞争力情况的调查4．因果分析法因果分析法从影响产品销售的相关因素出发，找到它们与销售量的函数关系，并利用这种因果关系进行销售预测，又称回归分析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。上一页下一页返回第一节营业收入概述五、营业收入计划的编制在市场经济条件下，企业白主经营、白负盈亏，生产什么，生产多少都由企业自行决定，因此，销售计划的编制要比以前重要得多，也复杂得多。产品销售计划的编制主要是通过预测的销售量计算出其销售收入。销售收入可以按照各种产品分别计算，然后再加和计算il计划期的总销售收入。销售收入由产品销售数量与销售价格决定，计算公式为计划期产品销售收入=∑（某种产品计划销售量×单位产品销售价格）上一页下一页返回第一节营业收入概述六、营业收入的日常控制控制就是按照计划的要求对生产经营活动的过程与结果进行监督管理，以达到完成预定的经营目标，提高经济效益的目的。营业收入的控制主要是对销售收入的控制。营业收入的日常控制主要工作：l．调整推销手段，加强销售合同管理2．加强销售结算工作3．搞好销售服务4．在产品销售过程中，要做好信息反馈工作上一页返回第二节利润预测与控制一、利润的概念1．利润的意义利润是指企业在一定时期生产经营活动所取得的主要财务成果。它集中反映了企业生产经营活动各方面的成果，是评价企业生产经营管理T作优劣的重要依据。利润的意义：利润是衡量企业生产经营水平的一项综合性指标利润是国家财政收入的重要来源利润是企业扩大再生产的资金保障利润是企业实现财务目标的基础下一页返回第二节利润预测与控制2．利润的构成利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收入一营业外支出3．利润管理的要求实现利润目标管理责任制，保证利润目标的完成树立正确的盈利观念，不断提高盈利水平严格执行有关财经法规，正确进行利润分配利润总额销售利润投资净收益营业外收支净额上一页下一页返回第二节利润预测与控制企业利润预测是对企业未来时期利润的实现情况预先进行的一种估计和推测。目标利润是指企业计划期内要求达到的利润水平。它是企业生产经营的一项重要目标，也是确定企业计划期销售收入和目标成本的主要依据。常用的目标利润的预测方法：1．盈亏平衡点分析法——是运用本量利分析原理，预测企业计划期间产品销售量或销售收入达到多少时，正好不盈不亏的一种预测方法。2．本量利分析法——是指根据成本、业务量和利润三者之间的依存关系，分析某一因素的变化对其他因素的影响，根据有关产品预计的销售数量、价格和成本资料来预测利润的方法。3．因素分析法——是在基期利润水平的基础上，根据计划期间影响利润变动的各项因素，预测出企业计划期间的利润额。上一页下一页返回第二节利润预测与控制三、利润计划利润计划是企业财务计划的重要组成部分，它是在利润预测的基础上编制而成的，是对利润预测和经营决策的具体反映。利润计划作为一定时期企业生产经营活动的目标，这就使得编制好企业的利润计划成为企业的生产经营活动中的重要环节。四、利润控制利润控制就是根据利润计划的要求，对影响利润计划实现的各种因素进行管理，以便压缩各种费用支出，增加企业收入。上一页返回第三节利润分配管理一、利润分配原则依法分配原则无利不分原则妥善处理分配与积累关系原则123企业利润要依法分配。1.要求企业执行纳税义务，依法纳税；2.要求税后利润要按规定的分配程序和比例进行分配当企业出现亏损时，特别是出现连续亏损时，企业不得分配股利或进行投资分红同股同权、同股同利原则4企业是将税后利润全部分配给投资者还是留存一部分作为再投资是处理分配与积累关系、短期收益与长期发展关系的重要问题。企业在对投资者分红时，必须坚持同股同权、同股同利原则，在利益天平上做到不偏不倚下一页返回第三节利润分配管理二、利润分配的程序企业可供分配的利润，除国家另有规定外，企业利润总额应按国家规定作出相应调整，依法缴纳所得税，然后将税后利润进行分配。1．依法缴纳企业所得税企业所得税是对企业的纯收益征收的一种税，缴纳所得税是企业利润分配的第一步，是国家参与企业利润分配的主要形式和手段。企业所得税计算公式为：应纳税所得税额=应纳税所得额×税率上一页下一页返回第三节利润分配管理2．税后利润分配的程序支付各项税收的滞纳金和罚款弥补以前年度亏损提取法定盈余公积金提取公益金提取任意盈余公积金向投资者分配利润上一页返回使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！使用时，直接删除本页！精品课件，你值得拥有！精品课件，你值得拥有！图5-1返回