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MSHUO/写艺服饰汇报人：毛乐日期：2016.2.181团队介绍2项目描述3行业分析4产品服务介绍5营销策略6财务计划7风险与风险管理Centent目录1团队介绍•品牌运营中心•直营店/托管店一、团队介绍团队简介店铺人员配置店长店长陈列，配送导购员2名兼职陈列一、团队介绍团队LOGOA秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。YOURTEXTHERE秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。B2项目描述项目简介项目宗旨二、项目描述项目简介MSHUO理念MSHUO服饰对于人生内涵有着自己独特的感受与思考，以健康生活为基点，在当今快节奏的都市生活中，让每位都市男士的内在气质形象化。产品运作1、前期采取买手制组合产品，辅以部分自主设计款（外部设计师），根据市场反馈给合作工厂下生产订单，建立单店数据库；2、中期常态产品根据以往数据直接拿样工厂下单，剔除部分供应商产品，增加企业利润；3、成熟期成立设计部与买手部紧密合作，研发企业自有产品。品牌运作1、前期推广以品牌理念和视觉设计为核心，辅以合作网店及微博、微信、官网等渠道落地聚粉。后期逐步放大常规性品牌推广，借助明星及粉丝效应拉动品牌的快速增长，采用联营分成方式布点门店业态；2、中期主要是借助股东网店及合作网络分销商来销售产品，采取：提前预告-预定优惠-限量上市的操作模式，销售结束之后，由公司进行集中物流发货。通过建立MSHUO官方网站及微店进行客户管理；3、品牌步入成熟期，将在全国主要一、二线城市开始实体形象店，全部门店规法统一，从形象到产品再到服务，成立拓展部，推进连锁事业。二、项目描述项目宗旨2016年国家经济环境仍处于产业调整转型阶段，产能过剩，国外先进服饰企业进入中国，市场竞争更加激烈，在当今情况下，企业将调整内部组织结构，专注产品设计开发和营销管理领域，另外从生产、运输、店铺采用联营方式，内部数据共享，各司其职，互相紧密合作，风险共担、利益共享，共同发展连锁事业！二、项目描述项目宗旨成为中国的“ZARA共享时尚空间、成功驾御未来让每位青年享受都市生活成为走出中国的品牌服饰经营永续、品牌永恒让企业的每一位员工共同受益3行业分析市场介绍分析顾客购买原则目标市场竞争对手分析三、行业分析市场介绍据统计显示，认为中国将进入历史上又一个消费高峰，依据是“自1978年开始实施的计划生育政策，1982年到2005年出生的独生子女，总人数已经接近了3.3亿，他们生长的环境比1977年至1981年的独生子女更好，更加不喜欢储蓄，追求消费行为带来的舒适便利和品牌形象，预计到2008年左右将成为中国消费市场上的主力军”，在2016年中国的消费结构已经转变为80、90后新生一代的消费主力群体，这也预示者将有很大的市场空间。而与此同时，根据CNNIC数据2016年,我国互联网网民数净增7358万人,达6.81亿人,互联网普及率达到45.8%,比上年提高3.7个百分点。手机网民规模达到5亿人,6比上年增加8009万人,国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元，2013年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。2015年中国支付行业互联网支付业务交易规模达53万亿。三、行业分析目标市场MSHUO品牌的主要竞争对手有ZARA、HM、优衣库、太平鸟、ITAT竞争品牌品牌理念产品特征产品线所属公司特征ZARA设计师品牌，专业买手团队，优异设计中低价位，让平民拥抱HighFashion整合最新的流行信息，对款式风格进行改版设计，并组合成新的服装系列全线、西班牙inditex集团旗下子公司快时尚HM“心系一处”，集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精。H&M的服饰系列丰富繁多，顾客总能找到适合自己风格和衣橱的商品。全线Hennes&MauritzAB集团消费群体广泛优衣库仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品低价良品、品质保全线日本迅销集团销售一体化太平鸟倡导时尚理念、引领时尚生活时尚、舒适、真诚、专业、高效全线太平鸟服饰公司队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素ITAT多品牌一站式主题购物环境简化产品流程，让客户享受高性价比商品供应商、业主、品牌联营体系中国国际（控股）集团有限公司多方合作，多方共赢会员店全线：产品设计、原来采购、生产制造、物料运输、订单处理、批发零售三、行业分析消费者行为特征分析感性消费当今的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“消费目的性”。体验消费他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应个性消费一代的独生子女，有独立的思考方式和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求个性彰显，与众不同，“我有我风格”。成就消费作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯是结果，而且是过程中的快感和成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。4产品服务介绍产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场及竞争力四、产品服务介绍产品的概念、性能及特性服务定位产品MSHUO品牌主要提供个性、潮流服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：1、MSHUO品牌买手组合国内外与个性、潮流产品生产供应客户MSHUO通过公司买手根据客户追求结合品牌定位理念,在全球范围内采集各种时尚版型及设计，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰产品，以供最终消费者选择。2、MSHUO品牌自身设计师设计的服饰MSHUO品牌整合自有及合作设计师，依据当前最新的男装风尚及对品牌的深度理解，不定期推出特色设计产品款式；同时还将根据特定的节日或活动（如情人节、圣诞3节等）进行有针对性的开发，以满足客户的个性、潮流需求。四、产品服务介绍主要产品介绍服饰鞋帽配饰定制四、产品服务介绍产品的市场及竞争力1作为服装“点睛之笔”的辅件和组成部分，服饰品不仅具有很强的视觉效果和艺术感染力，是一种吸引顾客和促进销售的一种强有力的手段。服饰品设计2通过设计与营销团队制定以客户为导向的时尚秀主题限量产品，让快节奏的都市青年更好的享受视觉形象带来的自信、品位、热情的都市慢生活时尚秀场3艺术生活中国服装仍处于价值链的最低端，现今企业只有提升整体竞争力，创新，实干，整合资源才能在未来服装业占据一席之地！服装出口欧盟现状分析艺术融合系列产品，展现都市精英内外气质，提高视觉形象，增强生活体品位，享受都市生活。5营销策略市场机构和营销渠道的选择促销计划和广告策略价格决策五、营销策略营销渠道搭建和网络平台建设初期做品牌形象展示平台与信息发布通道，中期升级为销售型网站，逐步承担B2B2C及C2B功能，增加网络分销体系。前期建立微博、微信宣传推广，中期在此基础上建立微商城，最终实现PC+移动端+线下实体，三维一体，全渠道统一销售通道。微销售平台建设引进韩国3D智能试衣系统，进行宣传、定制、提升品牌形象。科技智能试衣定制建设品牌前期借助合作伙伴及之前累积成熟淘宝C店资源，快速铺开销售渠道，采取“预告-预售-正式发售”，根据销售情况布局全网特卖渠道的销售模式。销售渠道搭建初期以3种业态形式开设直营店或联营店“购物中心、街店、百货、独栋”，逐步将品牌固化、立体化，同时完善线下门店管理体系及形象体系建设。传统销售渠道搭建根据销售情况逐步开放品牌招商加盟，力争在开始品牌形象店/旗舰店两年之内，全国招募加盟商40家，并形成完整的品牌加盟管理制度与加盟商奖励政策。招商加盟渠道搭建品牌官网建设五、营销策略品牌推广和营销策略01品牌推广品牌推广外包，前期完成品牌设计包装之后，主要通过各网络和社交媒体炒作进行推广。拟投入推广经费5万元。实体门店业态推广，特别对独栋店生活馆形式进行差异化重点推广，同时其他线下门店同步推广吸粉。02主要通过网络平台提供的，具有辐射面大、覆盖地域广的特点，前期合作渠道铺全面推广。，认同感为核心，重点考虑相对廉价的营销炒作及微信及论坛。03营销策略通过分销管理及分销订单处理逐步建立起品牌会员数据库、通过二维码、优惠券、产品包装、包装箱等渠道逐步将客户引导到官网平台及官方微信平台进行品牌迅速吸粉与销售。04营销策略品牌推广五、营销策略价格决策秋实PPT工作室由一群充满青春朝气的年轻人组成。春种一粒粟,秋收万颗籽，点滴进步，成就价值是我们的一贯的追求。工作室为您提供专业的PPT模板、PPT培训、PPT美化与定制。凭借对于PPT的热爱与探索，我们掌握了国内一流的PPT制作技术，工作室作品风格多样、题材丰富、覆盖面广、富有独特的设计深度。6财务计划财务汇总财务计划资金需求定价策略六、财务计划财务汇总内容数值数值数值品牌初期(6.5万)推广4.5万包装1万官网建设1万产品开发(15万）设计3万货款11万拍摄1万分销渠道（6万）产品推广3万激励2万造势1万物料运输（2.5万）发货0.5万仓储2万总部投入（14万）设备装修3万房租1.5万人力9.5万万单店投入（12万）设备装修4万房租3万人力5万总计：56万（一年总体费用预算）六、财务计划财务计划六、财务计划资金需求第一期投资需56万第二期投资需150万第三期投资需220万六、财务计划定价策略MSHUO品牌定价策略主要有两种：1、差异化定价网络以性价比为主，辅以宣传推广发展加盟商，实体店采取产品分级定价“低、中、高、限量款”策略2、高性价比前沿时尚发布秀高端产品，中端价格，并安排销售顾问一对一进行专属搭配服务，实行一个产品买断权。7风险与风险管理基本风险分析风险管理七、风险与风险管理基本风险分析市场风险决策人员对产品抱有较大信心，投入了大量的资金而且时限较长，相反，市场反应却并未像决策人员预计的那样，或者销售量增长缓慢，产品极容易被对手所模仿；或者产品销售的整个市场前景平平。个性化产品必然会导致品种数量多，产品质量难以控制。平台风险体现在以下四个方面：需求、技术、成本和进度。具体表现为：需求已经成为项目基准，但需求还在继续变化；产品定义含混的部分比预期需要更多的时间；涉足不熟悉的产品领域，花费在设计和实现上的时间比预期的要多；由于项目组成员之间发生冲突，导致沟通不畅、设计欠佳、接口出现错误和额外的重复工作等。每年的网购人均金额为1080元，则每年通过网上支付消费的就达到15000亿元人民币。但如果公司的网络分销渠道销售订单没有达到预想目标，公司仍将面临很大的市场风险。为此拟采取措施。产品风险平台开发风险质量控制分析七、风险与风险管理风险管理市场风险管理措施运营风险管理措施1、加大网络分销渠道开拓力度2、积极拓展联营商户3、实行轻资产运行4、加大品牌推广力度，从网络媒体以及杂志上针对公司定位的消费群体进行大力推广，确保品牌形象在消费者中以最快的时间建立起来。1、利用功能完善的信息销售系统能更为运营决策提供完整的各项数据分析，减少投入，提高工作效率2、采用阶段式运营，降低企业经营风险，也能帮企业以最低化损失调整运营策略3、对于结构的创新，轻资产的联营体系，已经有很多成功的服装企业在运行，证明可行性高4、产业链环节多，对企业的统一经营管理也会带来挑战，企业必须不断创新、优化、固化经营制度来应变未知的风险赠送可编辑图标赠送可编辑图标赠送可编辑图标赠送可编辑图标