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ERP沙盘模拟训练李强翔我们处在一个充满机遇与竞争的时代…………清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。一、什么是ERP？ERP（EnterpriseResourcePlanning)企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。理念——“优化资源，提升管理”二、什么是沙盘？沙盘是用沙土或其他材料做成的地形模型。军事上，它根据地形图，航空照片或实地地形，按一定的比例制作。通常步以兵棋，以显示地形和地面目标。主要用以研究地形，敌情，作战方案，组织协同和军事训练等。三、什么是ERP沙盘模拟演练？•ERP沙盘模拟演练是一种体验式的互动学习，它涉及企业在运营过程中的整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，并将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学员都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。四、培训目标体验制造企业的完成运营流程理解物流、资金流、信息流的协同过程理解企业战略的重要性了解常用的营销方法和营销策略了解生产运作管理的基本内容理解“现金流”的重要性学会透过财务看经营理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念建立基于信息时代的思维方式你的目标？课程内容安排一、企业初始状态及经营环境介绍二、分组、组建管理团队，发表就职宣言三、市场运营规则及学生手册使用介绍四、教学第一年指导五、组织企业经营决策模拟活动（1-6年）六、企业经营决策模拟总结与点评（1-6年）七、各模拟企业交流成败经验及体会一、企业初始状态及经营环境介绍（一）企业基本情况调研1、企业基本情况您将要接手的企业是一个典型的制造型企业，创建已有三年，长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营。目前企业拥有自主厂房——大厂房，其中安装可三条手工生产线和一条半自动生产线，运行状态良好。所有生产设备全部生产P1产品，几年以来一直只在本地市场进行销售，有一定的知名度，客户也很满意。2、企业组织机构在企业信息化迅速发展的今天，企业正在考虑通过信息化手段加强企业管理。董事会总经理供应部生产部销售部市场研发部人事部财务部3、投资者期望从利润表中可以看出，企业上一年盈利300万，增长已经放缓。生产设备陈旧；产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败，但也近乎停滞不前。因而，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提高；积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展的新阶段。（二）初始状态设置财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M（二）初始状态设置M资金R1R2R3R4原材料P1产品/在制品P2P3P4空桶放在什么位置就代表相应的东西，如：资金、原材料订单等（二）初始状态设置物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)（二）初始状态设置生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q（二）初始状态设置已取得P1生产资格已拥有本地市场营销与规划中心（二）初始状态设置生产中心营销与规划中心制造业运营流程职能定位——你是谁？销售主管总经理生产主管财务主管财务助理供应主管市场研发主管二、分组、组建管理团队，发表就职宣言市场研发主管体验之旅市场研发主管国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年三、市场运营规则及学生手册使用介绍2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；投入和市场需求及竞争态势，按三、市场运营规则及学生手册使用介绍3、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧三、市场运营规则及学生手册使用介绍4、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。三、市场运营规则及学生手册使用介绍5、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费不同。三、市场运营规则及学生手册使用介绍6、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费不相同。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。三、市场运营规则及学生手册使用介绍上线生产操作示例（以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P2P3P4研发时间5Q5Q5Q研发投资5M10M15MP2研发P3研发P4研发三、市场运营规则及学生手册使用介绍8、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。4M4年ISO140002M2年ISO9000所需投资完成时间管理体系市场区域国内亚洲国际完成时间1年2年3年4年所需投资1M2M3M4MISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入三、市场运营规则及学生手册使用介绍9、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数,不论应收款期限长短，拿出7M交1M的贴现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息贷款只能是20的倍数三、市场运营规则及学生手册使用介绍10、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按余额递减法计算，每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。维修费管理费转产费租金广告费其他折旧税金市场开拓产品研发ISO认证＋＋三、市场运营规则及学生手册使用介绍BOMR2R1P2R32╳R2P3R32╳R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4BOMBOMBOM三、市场运营规则及学生手册使用介绍11、不同产品的构成（BOM）《学生手册》做好准备，开始体验四、教学第一年指导教学年——扶一把！教学年客户订单6P1本地市场第0年LP1-1/6产品数量：产品单价：5.3M/个总金额：32M应收账期：2Q订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写起始年运营说明1、不进行任何贷款2、不投资新的生产线3、不进行产品研发4、不购买新厂房5、不开拓新市场6、不进行ISO认证7、每季度下1个R1原料的采购订单8、生产持续进行新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★18★2★★★1★★★10★1★★★★★22★1★★32╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★11★按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资信息化建设投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★╳╳╳╳╳44★4★╳╳╳╳1111╳╳╳╳15212╳╳╳4141410431522123242100企业运营流程╳╳填写商品核算统计表P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利2020教学年年末厂房区：大厂房价值40M生产线：4条价值7M成品库：3P1价值6M生产线：4P1价值8M原料库：2R1价值2M现金区：价值42M应收款：长债：4Q20M5Q20M22020半自动P1手工线手工线手工线P1P1P1222220202221120202223填写费用明细表项目金额备注管理费4广告费1维修费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000产品研发P2（）P3（）P4（）其他合计9上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+32流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计