SAGE(中国)合作伙伴商业计划书

赛捷时刻关注您的业务SAGE（中国）合作伙伴商业计划书华南渠道-邹小江赛捷关心您的业务本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRMLandaHR。赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务赛捷是谁全球第四大管理软件集团，全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）赛捷关心您的业务赛捷关键数字：•全球超过13,000员工，分布在17个国家•5,200,000客户•16亿美元年收入•超过23,000家合作伙伴•每天接听37,000个技术支持电话赛捷关心您的业务SAGE品牌赛捷关心您的业务赛捷盈利模式-产品&服务通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37%收入比例63%收入比例赛捷关心您的业务SAGE的解决方案财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业发行、出版社行业会计型行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型”%总收支赛捷关心您的业务SAGE中国核心业务解决方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM赛捷关心您的业务SAGEACCPAC部分中国客户赛捷关心您的业务SAGEX3部分中国客户赛捷关心您的业务SAGECRM部分中国客户赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务Sage竞争优势分析21,000个紧密合作的代理商数量8,000个本地雇员4.3百万个成功客户1,000个解决方案合作伙伴•最大的合作伙伴代理商网络•20年的软件行业经验本地化软件知识优质的客户服务赛捷关心您的业务赛捷盈利模式-全球收购战略新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场SageSymfoniaSWA/HUATUO/…现有区域的细分市场美国信用卡处理软件法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonixERPACCPACERP现有区域的现有市场美国CRM软件市场ACT!Saleslogix赛捷关心您的业务优势（一）大客户群强势产品品牌广泛的合作伙伴网络良好的财务状况拥有将在SMB市场上成为主要力量的资源渠道发展程序完备，且是长久不变的策略赛捷关心您的业务优势（二）提供适当的目标应用程序来满足中小型企业的需要快速实施子公司在销售战略方面相对独立，因为他们更了解本地市场垂直解决方案的开发使前端及后端办公应用程序的集成成为首要重点包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等强大CRM产品组良好、及时的支持赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务市场细分中型企业中型市场小型/家庭办公(SOHO)大型企业中小型企业市场美国(USA)欧洲(Europe)供应商1,000家企业1,000家企业SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企业30,000家企业Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120万家企业130万家企业Exact,SageScala,U4A780万家企业870万家企业Intuit,Sage超过5,000名员工；超过$5.50亿周转金500–5,000位员工；$2.50-$5.50亿周转金50-499位员工；$0.25-$2.50亿周转金1–49位员工；$0.25亿亿周转金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogix赛捷关心您的业务SageX3产品目标市场•制造业:年营业额在RMB5千万元至15亿元的电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、化工、制药、食品、饮料、等行业的制造业•流通业:年营业额在RMB5千万至15亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等赛捷关心您的业务SageACCPAC产品目标市场•制造业:年营业额在RMB3千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业•流通业:年营业额在RMB3千万至5亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等•服务业:年营业额在RMB3千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业赛捷关心您的业务SageCRM产品目标市场制造业Manufacturing:年营业额在RMB1千万元至10亿元的电子、机械、工具、化工、制药、食品、饮料等行业的制造业流通业(Trading):年营业额在RMB1千万至5亿元，以自有产品或代理品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等服务业(Service):年营业额在RMB1千万至5亿元的酒店、汽车租赁、物业管理、互联网、财务审计、咨询等服务行业赛捷关心您的业务Sage产品价格区间一、两款ERP产品系列SageX3ERP（按用户数量销售）定义销售价格在50万到300万区间；SageACCPACERP（按模块加用户数量销售）定义销售价格在10万到100万区间；二、三款CRM产品系列ACT!（按用户数量销售）定义销售价格在2千至5万区间；SageCRM定义销售价格在10万到100万区间；SalexLogix定义销售价格在30万到200万区间；赛捷关心您的业务区域价格策略一、代理商价格策略：SageX3ERP（项目合作政策）；SageACCPACERP、SageCRM代理价格：75%折扣；可执行“单对单”的价格方式：执行前提为，遇到价格竞争、典型用户、较大项目情况等。项目成功，伙伴需提供与用户合同；未获得批准报价低于标准价格20%,赛捷中国处罚如下:该违规项目不能处理订单取消3个月的MDF市场支持自动丧失3个月的赛捷销售机会提供二、市场报价原则：厂商不直接报价，主要由伙伴报价；伙伴对用户报价不得低于标准价格的20%；赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage赢利模式分析Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务赛捷中国的业务模式•和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策；•我们合作策略全球化的品牌+本土化的产品+本土化的合作伙伴+本土化的咨询服务GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”赛捷中国将和中国的合作伙伴一起成长！赛捷关心您的业务市场细分决定渠道细分•中低端产品采取完全渠道销售的模式（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT！）厂家不直接销售。•高端产品采取直销加伙伴合作的模式，以项目合作为主。（SAGEX3ERP）；赛捷关心您的业务ACCPAC产品代理政策-产品注册费SAGEACCPACERP产品代理费用以后每年代理费用企业资源计划$3,000USD$395USD项目成本管理$1,000USD$250USD电子零售系统$1,000USD$250USD赛捷关心您的业务三款CRM产品代理政策-产品注册费SAGECRM产品线产品代理费用以后每年代理费用SageSaleslogix$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USD赛捷关心您的业务HR代理政策-产品注册费LandaHR产品代理费用以后每年代理费用LandaHR￥10,000￥2,500赛捷关心您的业务代理政策-顾问认证费产品类型顾问认证费用以后每年认证费用企业资源计划$500USD$250USD项目成本管理$250USD$250USD电子零售系统$250USD$250USD客户关系管理$500USD$250USD赛捷关心您的业务加入政策及流程合作伙伴认可SAGE产品的潜在市场，并愿意投入相应的人员、市场、资金，以促进当地市场发展及销售合作伙伴认可与赛捷公司合作策略，并接受约定的合作模式。合作伙伴选定想要代理合作的产品（可多种产品一起代理也可单独做一款产品）双方认可→签署代理商申请表→交纳对应产品注册费→申请表提交亚太地区→授权→获得合作伙伴产品→培训及认证→业务开展赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务区域支持策略（一）培训支持：可在伙伴办公所在地进行全线产品培训，不限人数；全部由赛捷资深、付有经验的顾问进行；销售工具获得；赛捷关心您的业务区域支持策略（二）技术支持：提供技术人员联系表，随时联系到相应产品线的支持人员；获得不间断技术支持；获得开发相应支持；赛捷关心您的业务区域支持策略（三）市场支持：由厂商投入，举办提升伙伴在当地知名度的活动；参与厂商举办的各种客户推广活动、产品发布等活动；制定适合当地市场发展的推广方式，双方投入；具有实际效应的品牌推广方式；市场资料获得；赛捷关心您的业务区域支持策略（四）销售支持：潜在项目提供；赛捷全球客户提供；挖掘地区潜在用户的提供及合作；贯穿全程的销售支持（不收费）；为覆盖不同用户群体、扩大销售范围及影响力，区域伙伴可建立基于自身的伙伴联盟；赛捷关心您的业务区域支持策略（五）价格支持：在得到赛捷中国评估和批准后，可定义区域价格；如遇其他厂商产品竞争激烈的情况，或项目在该地区或行业具有较大影响力、意义的，可提供特别优惠价格给予支持；赛捷关心您的业务区域支持策略（六）人才种子计划及实施支持：伙伴的项目，SAGE实施，伙伴学习、参与并分享利益；非伙伴项目，伙伴参与、学习，按劳取酬；实施支持：在合作伙伴前期无法全面实施，或多个项目并行而造成无法实施项目时，厂商可派相应人员支持，费用按赛捷规定的服务费用30%收取；赛捷关心您的业务Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷关心您的业务对用户的承诺赛捷中国的愿景：企业级全面业务系统应用方案的专业提供商赛捷中国的使命：以世界级的优秀软件方案成就中国成长型企业的先进管理赛捷关心您的业务对伙伴的承诺提倡双赢：没有双赢，就不会产生合作提升伙伴核心竞争力：以优秀的合作模式和支持体系提升伙伴核心竞争力，获取领先地位使伙伴的企业得到长足的发展：在公司规模、赢利能力、企业知名度等方面得到发展赛捷时刻关注您的业务Sage将一如既往的帮你成功！YourBusinessinMindThankYou!