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SOYU建站计划书号郭翔（负责第四部分）11号汪鸿达（负责第一部分）21号周礼文（负责第二部分）26号周侃（负责第三、五部分PPT制作）彩虹乐园棋牌游戏行业背景分析涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看，该行业还未属于主流行业，在国内也属于刚刚起步行业，一定的市场前景。我们的产品主要集中在DIY手绘涂鸦鞋，可以充分发挥年轻人的想象力，宣扬年轻的个性。而我们正好填补了这个市场缝隙.。我们的商业模式是商务网站结合实体店铺的模式。SOYU市场分析（1778万28.476%20%+4660万50%0.02%）40=40690662.4元上海市涂鸦产品市场容量每年平均市场总容量=（上海常住人口目标人群比例估计购买率+来沪旅游人数目标人群比例估计购买率）客单价数据来源：上海市政府网站、搜狐网；其中估计购买率参照该地区类似行业估计得出SOYU市场定位市场层次分析涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段,但对于涂鸦鞋的关注是日益上升,并且涂鸦手绘鞋产品一般集中于200-400元不等本站产品属于中端层次,目标顾客一般为经济适中而又想表达自己个性的人群。所用产品一般为帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋SOYU竞争对手分析虚拟店铺(寄生式)自建网站在大型电子商务网站上建立虚拟店铺:魔幻手工坊超可爱手绘鞋中帮帆布鞋绑带系列-SD迷糊娃娃（淘宝网）该电子商务网站包括企业文化介绍、在线交易、产品类别展示等功能。其商业模式与我公司电子商务网站与实体店铺的商业模式相似:漫儿手绘精品有限公司SOYU竞争对手分析该公司产品系列比较丰富，消费者年龄层次从儿童鞋到成年休闲鞋一应俱全。产品线比较长，公司实力较为雄厚。漫儿奋斗目标：全力打造中国手绘第一品牌！漫儿企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴漫儿经营理念：用心服务，绘画未来漫儿市场定位：14到26岁为主线，27到35岁为副线漫儿产品定位：送给您最牵挂的人！SOYU客户分析132收入年龄2000以下2000-3000元3000-50005000以上18以下细分市场1细分市场2细分市场3细分市场418-26细分市场5细分市场6细分市场7细分市场827-35细分市场9细分市场10细分市场11细分市场1236以上细分市场13细分市场14细分市场15细分市场1618岁以下年龄尚属于纯消费者阶段，资金多由监护人提供，自主支配能力弱，不能作为我们的主力目标市场18-26岁收入在2000-5000元及27-35岁收入在5000元以下层次消费者，以企业职员（白领）为主，该年龄层具有青年层次共有的特征如时尚，追求独特，消费能力强可作为主力目标市场。18-35岁收入在5000以上阶层属高端消费阶层，也不是本项目中端定位的主力消费群；36岁以上年龄层由于年龄等因素对外来新鲜事物的接受能力不强。均不能作为目标市场SOYU建站目的建站目的授鱼小憩推广企业形象建立品牌推广品牌知名度提升销售额推广涂鸦文化SOYU网站功能分析信息收集功能分析栏目结构设计网站业务流程规划SOYU信息收集新闻信息供应商信息产品信息潮流信息SOYU功能分析在线购物功能宣传功能聚集人气三大功能SOYU栏目结构设计首页产品展示在线涂鸦授渔论坛关于授渔1.最新推出产品2.网友最新上传的涂鸦作品3.最新促销信息4.业界新闻5.会员登陆区6.产品搜索条产品分类点击购买上传文件保存图案发布到论坛网友作品上传区DIY方法讨论区产品评论区累了进来坐坐关于授渔关于涂鸦SOYU网站业务流程规划网站论坛流程设计商品展示流程设计定单处理流程产品购买流程设计商品管理流程设计商品查询流程设计流程SOYU网站结构网站结构设计1首页设计2一级栏目设计3二级栏目设计4SOYU网站结构设计首页产品展示在线涂鸦授渔论坛关于授渔鞋涂鸦系统网友作品上传DIY方法讨论区产品讨论区累了进来坐坐公司介绍论坛页面论坛页面论坛页面论坛页面详情查看购买SOYU首页搜索SOYU一级栏目产品展示在线涂鸦企业介绍论坛系统SOYU产品展示SOYU在线涂鸦SOYU论坛系统SOYU企业介绍SOYU产品展示二级栏目SOYU涂鸦在线二级栏目SOYU网站管理客户管理商品管理安全管理决策分析管理方案分析网站目标分析SOYU网站目标分析点击量目标:1500人/天网上购买率目标:初定为6%客单价目标:初定为65元/单日交易额目标：点击量*购买率*客单价=5850元注册顾客数目标:注册顾客*10%=50人/天网站目标分析投资回收期目标:2.14年网站附加值目标：网站广告位销售SOYU客户管理客户管理建立客户管理信息系统平台增强与客户之间的交流对客户进行分类管理提高顾客满意度的措施客户投诉处理SOYU商品管理商品管理网站商品管理分类制定商品发布管理规则商品目录管理商品展示管理商品价格制定商品质量管理自动推荐功能SOYU决策分析建立信用交易平台宣传策略采用销售涂鸦商品B2C盈利模式制定以客户为主导运营策略SOYU安全管理安全第一网站安全管理产品安全管理用户信息安全管理交易安全SOYU管理方案分析授渔小憩根据网站目标，展开了相应的客户管理、商品管理、安全管理和管理决策分析，为了保证点击量、月营业收入、注册顾客数等目标的实现，制定了相应的客户、商品和安全的管理方案，根据制定各项管理的实施情况进行效率评估，改善授渔小憩在管理方面的不足，并且根据在运营和管理中体现的问题进行分析，并决策未来小憩的发展方向以及创新出实现建站目标的手段。管理方案分析SOYU推广计划推广方式广告位置广告单价数量/期限备注本店需求总价车体广告车体左右侧1800元/月（辆）6个月20平米以上含制作费10800元传单大街发放250/4000张16000张纸张价格130元/4000张，制版费20元，印刷费100元，自行设计费用省略1000元搜索广告GOOGLE网站2400元/月1年提供一个关键词,排名首页；搜索引擎覆盖250多个国家,支持多达132种语言,推广语言建议为中文。28800元平面广告电脑刊物2000元/月（两刊）6个月每刊封底半面版面12000元学校巡游宣传各大院校1000元/校10所院校(除周末)场地租金800/天，海报1元/张，共200张10000元软件下载链接广告软件下载网站4-6元/次3个月每满1000次支付一笔费用9000元友情连接在本网站右侧位设立链接位互换交易1-3年合作关系同同行业协商合作无节假日推广网站宣传栏无按节假日推出制作推广计划，计划预算进入预算推广费限额按每月预算推广费用计算电子邮件网络邮箱无无限期由员工自行制作发送，发送至会员及潜在消费者无