SUPERFUN商业计划书V1

天娱网络商业计划书提纲公司定位及目标发展计划公司产品及服务营销策略公司组织架构核心经营团队财务分析公司定位及目标公司定位及目标超级女声官方网站中国最专业的互动娱乐平台网站宗旨：引领3G，Internet，TV相融合之趋势，致力于为大众提供一个可以充分参与其中，以获得个性化的互动娱乐体验的网络平台。网站定位及目标：首先通过构建超级活动官方网站获得大众的了解及认可，吸聚人气；进而引领3G，Internet，TV相融合之趋势，打造下一代全民参与的个性化的互动娱乐平台。WEB2.0的理念什么是2.0是现在1.0的升级、创新、革命是更大的互动性是更大的参与性是更大的平民性是更大的自主性是更大的竞争性是更大的原创性TV2.0WEB2.0VAS2.0参与性互动性原创性平民性自主性竞争性发展计划发展计划互动娱乐门户官方网站吸引风险投资主要工作阶段工作重点第一阶段2005.9-12第二阶段2006.1-6第三阶段2006.7-12•运营商品牌合作•用户DIY•AVATAR•注册用户100-120万•日流量500-800万•官方资讯•超级视频•多样的增值服务•建立超女俱乐部•注册用户20万•日流量100万•打造3G，Internet，TV相融合的全民参与的个性化的互动娱乐平台产品及服务官方网站()1234官方资讯互动栏目超级视频增值业务（VAS）Fourdynamicfactors超女大杂烩官方俱乐部博客超级模仿秀官方网站官方资讯博客官方俱乐部超女大杂烩新兴增值业务手机动画手机支付手机视频VAS2.0VAS2.0应用情境VAS2.0的特点VAS2.0的概念互动娱乐门户互动娱乐门户Avatar运营商合作用户DIY运营商品牌营销增值业务推广手机动画大赛彩铃造星计划彩铃动画翻唱运营商合作累积数据探索新模式总部汇报全国推广试点试点移动投资共同推广2006年分赛区演唱会歌迷见面会品牌代言人彩铃业务设计8元包月分成比例5：5成为超级女声会员投票自动投票:定制谁的彩铃，我就支持谁免费投票：继续投票不收信息费收益更大的分成比例更少的用户投诉提升品牌形象提升投票总量活动的参与性彩铃造星运动手机动画业务设计资费设计包月8元按次收费2元成为超级女声会员投票自动投票:定制谁的彩铃，我就支持谁免费投票：继续投票不收信息费主题手机动画大赛优胜者获得与超女亲密接触营销策略营销策略与其它门户网站的内容合作与运营商的品牌合作活动策划歌迷见面会独家访谈俱乐部活动广告宣传手机宣传电视宣传网络宣传网上报名公司组织架构公司组织架构董事会总经理网站运营市场营销技术部内容部公共关系业务拓展副总经理增值业务网站设计组运维组网站设计美工网站实现后期维护信息来源组织发布产品部技术部支撑部门客户服务人力资源财务行政核心经营团队苏米扬：中国最早的互联网的从业者，1992年开始从事在线服务（OnlineService）工作，1994年参与中国最早的商业BBS的运营，1997年成为搜狐网站的主要创始人之一，1999年创建伊氏女性网。1992年—1994年：北京联得信息技术公司市场部经理1994年—1996年：北京昂蓝技术发展有限责任公司市场部经理，从事互联网BBS推广工作1997年2月—1999年9月：北京搜狐爱特信公司，负责搜狐日常运营工作（内容及技术）1999年9月—2001年11月：创立“伊氏女人网”，任首席执行官（CEO）2002年4月—2002年10月：任3721公司战略合作副总裁，负责电信和政府关系2002年10月—今：创立北京竞通在线科技有限公司，任总经理，与搜狐合作运营“竞价广告”财务分析总决选阶段收视分析第1场第2场第3场第4场第5场第6场第7场市场份额市场份额市场份额市场份额市场份额市场份额市场份额武汉18.5818.0823.9335.3533.7949.5750.44重庆19.3122.7922.5126.3930.9631.8140.69长沙22.8329.8528.4935.936.6737.7840.13成都17.2422.3725.1630.3229.5534.8438.42上海8.8111.8610.1615.7917.9627.6937.01杭州13.8116.3422.6722.5926.9233.8533.2西安11.8112.2113.8320.2524.2727.3532.79沈阳9.0710.869.5915.6116.3427.4431.48南京7.358.8811.7117.8519.9224.5527.09哈尔滨4.67.956.137.1711.917.3524.16北京5.337.049.5411.5813.2716.6423.37广州1.882.312.473.113.525.999全国9.9412.3113.4418.819.4526.2231.38２００５年超女投票人数达到５００万总决选百度贴吧三强的帖子分别为３８０万、３５０万、１７０万，与三强的短信投票基本相符。以此为依据，超女的网站目标客户按照尼尔森系数估计８００万*3.8=3040万估计到明年网站吸引２５％的用户浏览，注册用户达到浏览用户的１／５到１／６。即目标１００万用户分析2005年收入预测（按２个月计算）彩铃彩信WAP收入预测4*85%*80万5*85%*50万2*85%*50万小计270万212万85万合计567万元2006年收入预测增值业务虚拟社区广告电子商务收入预测300*12万100万*54*122*12小计3600万500万48万24万合计4172万元谢谢网站－官方资讯星光前线——官方新闻报道超女靓榜——超级女声活动精彩图片超级八卦——解说、点评各项超级赛事超级红人馆——选手个人资料公布星视点——独家对参与选手的采访好絮连台——台前幕后、选手花絮Ｂａｃｋ网站－博客博客“博客”（Blog或Weblog）一词源于“WebLog（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。建立超女的博客。是将娱乐热点和网络热点的结合。博客是最热门的网络互动形式，２００５年被称为博客年。很多美国明星都有自己的博客（布莱妮、阿加西），超女可以通过博客与大众互动。Ｂａｃｋ网站－特色栏目官方俱乐部客户群是超女、评委及超女fans是fans在网络上亲密接触超女的主要平台是fans之间互动的平台是fans与评委互动的平台超女大杂烩是想写就写、想看就看的超女论坛内容由网友原创涉及超女的各个主题Ｂａｃｋ网站－AVATARAvatar，直译就是“化身”的意思，在网络中Avatar代表着一个用户的虚拟形象。用户的形象配合交流环境、群体、游戏娱乐以及虚拟的生活空间，创造出丰富真实的网络虚拟生活。Avatar盈利模型，就是通过销售虚拟形象、虚拟物品等虚拟互动的元素来获得利润的商业模式。Avatar成为韩国互联网最成功的商业模式，市场价值仅次于网络游戏。2004年，这一业务已激增至约１２亿美金的规模（Samsungeconomicresearchinstitute调查）。2004年SayClub注册用户已经超过1800万。SayClub的Avatar单月销售额超过1800万美元。目前几乎所有的韩国著名网站都提供了Avatar服务。新兴增值业务-手机动画手机动画是2005年9月中国移动推出的一项全新业务。手机动画业务是指由SP采用交互式矢量图形技术（flash）制作多媒体动画内容，并通过中国移动互联网提供下载，在终端侧进行动画内容播放的一种服务。从用户角度看，这种服务和普通的图铃下载非常相似，只是下载内容为动画内容。手机动画有两大特点交互性，用户可以与动画交互，比如我们可以设计超女游戏，客户在参与游戏以后的结果可以导致不能的结果，如得分高获得投票的机会多。矢量图形，这样可以很好的与手机屏幕适配，这样将加快产品发布的效率。MTV卡拉OK影视前瞻Ｂａｃｋ新兴增值业务-手机支付手机支付是通过手机与银联卡绑定，进行小额（500元以下）的交易。是手机电子商务具体应用，目前主要包括二维码和非接触式智能卡（Felica,RFID）等方式。在日韩已开发移动钱包服务平台，装有Felica芯片的手机可以作为电子钱包、俱乐部会员卡、演唱会门票、兑奖卷等。商家通过这种移动商务平台为客户提供多种多样的服务Ｂａｃｋ新兴增值业务-手机视频手机视频是通过手机终端收看流媒体影视节目业务形式，是3G时代一种主要应用，特别适合娱乐类型节目的播出，移动收看超级女声，做到想看就看。音乐天地体育欣赏ＢａｃｋVAS2.0应用情境湖南的用户A是位凉粉，她下载的手机屏保是张靓影的手机动画-靓歌靓影。她将手机屏保的下载地址转发给远在北京的朋友B，B通过A转发的URL以及简单的单次操作在手机动画平台下载了同一个动画屏保，单次计费2元。下载的同时，后台处理B本周为张靓影投了一票。河北的用户C上周以短信的方式为李宇春投了票，而本周到一定的时间还没有采用任何超级增值服务。本周系统分析后通过最新的WAPPush方式将李宇春上周演唱歌曲的彩铃或手机视频的URL推送给用户C，用户C仅仅需要通过简单的回复就可以订制李宇春最新的彩铃或在线观看李宇春的手机流媒体视频。同时通过系统后台处理用户C本周为李宇春投了一票。ＢａｃｋＶAS2.0特点多样的投票形式具目前的数据表明现在超级女声的投票主要以短信和语音服务为主。投票的过程复杂，为一个选手投票需要按键15-20次。由于形式单一，有一部分客户群望而生畏。通过多种超级增值服务可以建立多样的投票参与形式。多样的用户体验用户可以通过设置超女彩铃、点播超女视频、下载超女的手机动画MTV和游戏、下载超女的图铃，为客户带多样的用户体验客户群的扩大短信往往面向低年龄低层次，很多25岁以上的白领阶层用户目前没有有效的调动起来。夏青老师指出有些凉粉不愿放下架子支持自己喜爱的选手。超级增值服务使客户在获得全新体验的同时可以自动投票，客户群将有效放大，同时带来品牌附加值提升、收入增长。多结构的资费不同的服务设定不同的资费，能有效的细分客户，并使客户投诉降低ＢａｃｋVAS2.0的概念VAS2.0-是Web2.0的理念在增值服务体现具备有独特的核心资源以切实的服务满足细分的用户需求不是把增值服务等作为敛财的目的，而是作为服务的通道或者服务价值载体跨平台业务开始大量出现，有线无线揉成一块目标用户群对业务有访问期待和运营商是相互价值推动的作用，而不是一面倒的资源依赖用户之间平行链条的口碑传播和相互拉动Ｂａｃｋ