syb创业培训第九步完成你的创业计划

2019年9月3日SIYB中国项目1第九步判断你的企业能否生存2019年9月3日SIYB中国项目2教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书（2）明白为什么要编制创业计划书2019年9月3日SIYB中国项目3凡事预则立，不预则废。2019年9月3日SIYB中国项目4投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。你会如何回应？“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”2019年9月3日SIYB中国项目5创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。2019年9月3日SIYB中国项目6创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体2019年9月3日SIYB中国项目7企业概况要求：简洁、清晰、明了2019年9月3日SIYB中国项目8企业概况•企业名称•主要做什么（经营范围）•在哪里（经营地点）•行业类型（制造、贸易、服务……）•老板是谁2019年9月3日SIYB中国项目9还可以包括•产品（服务）描述•优势和特色•发展规划•利润计划描述2019年9月3日SIYB中国项目10案例：“贝贝”儿童托管服务公司主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业法人代表：谭艳娟2019年9月3日SIYB中国项目11请用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序创业计划书作者的个人情况2019年9月3日SIYB中国项目12创业者个人情况•创业者姓名•工作履历•教育经验•个人相关简介2019年9月3日SIYB中国项目13谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。1985年7月幼儿教育中师毕业1985年7月——1995年9月在育苗幼儿园任教师1995年9月——2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月——2001年，在职学习取得营养师资格2005年10月，因公司改制，失业“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况2019年9月3日SIYB中国项目14市场评估•做什么人的生意（客户描述）•产品需求大不大（市场容量）•需求以后会越来越多吗•这个生意多人做吗（竞争对手）•人家做得怎么样（竞争对手优势和劣势）•你做不做得了（自己的优势劣势）2019年9月3日SIYB中国项目15本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面、准确2019年9月3日SIYB中国项目16案例：“贝贝”儿童托管服务公司对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。2019年9月3日SIYB中国项目17•目标顾客描述：•工作忙，收入中等以上，没有足够时间照顾小孩的家庭。•市场容量：•目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。•“贝贝”所在所在小区的潜在顾客情况：500×60%=300；150×20%=30•现有两家托管机构已经接受了100名左右的儿童托管。•因而潜在的市场为：300＋30－100=2302019年9月3日SIYB中国项目18营销计划•描述一下你的产品/服务（P1产品）•一个/次卖多少钱（P2价格）•成本多少（P2价格）•别人卖多少钱（P2价格）•准备在哪里开办（P3地点）•有没有想过怎样招揽客户（P4客户）2019年9月3日SIYB中国项目19市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广2019年9月3日SIYB中国项目20企业组织•合伙、独资、个体户还是公司•要招多少人•要招哪些人（岗位）•什么样的人比较合适•人工和福利要多少钱•你自己（创业者）负责什么2019年9月3日SIYB中国项目21◆企业将登记注册的性质；◆拟议公司名称；◆员工安排（附企业组织结构图和员工工作描述书）；◆公司将获得的经营执照、许可证和特许；◆公司的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）；◆合伙（合作）人与合伙（合作）协议。企业组织结构切合实际2019年9月3日SIYB中国项目22法律相关•要申办许可证吗•自己跑工商局还是请注册中介•会涉及哪些方面的法律•税率怎么算•员工社保要怎么算2019年9月3日SIYB中国项目23启动资金•要投多少钱•要买什么固定资产•有没有要摊销的费用•每个月固定开销要多少（流动资金）•还要准备哪些日常支出（流动资金）2019年9月3日SIYB中国项目24固定资产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要折旧2019年9月3日SIYB中国项目25摊销包括开办费、加盟费、培训费、技术转让费等不是固定资产投资，但是费用比较大的支出。2019年9月3日SIYB中国项目262019/9/326３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.612019年9月3日SIYB中国项目27流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！2019年9月3日SIYB中国项目282019/9/328３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.612019年9月3日SIYB中国项目29——销售收入预测（12个月）——销售和成本计划——现金流量计划2019年9月3日SIYB中国项目30帽子的教训不知道成本就不知道价格！不知道可以卖多少个，就不知道每个成本有多少。不知道可以卖多少钱，就不知道什么时候会没钱。——销售和成本计划——现金流量计划——销售收入预测（12个月）2019年9月3日SIYB中国项目312019/9/331３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.612019年9月3日SIYB中国项目32你的创业计划书已经完成了2019年9月3日SIYB中国项目332019/9/3SYB创业培训33请专家审核计划书审核方包括：政府有关部门。有经验的咨询顾问会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。2019年9月3日SIYB中国项目342019/9/3SYB创业培训34二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题：1、你能全身心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2019年9月3日SIYB中国项目352019/9/3SYB创业培训35请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标+期限=成功2019年9月3日SIYB中国项目362019/9/3SYB创业培训36（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1筹建目标：制定开办企业的行动计划我企业将于××××年××月××日正式成立①——月——日完成市场调研任务；②——月——日拟定创业计划；③——月——日实现企业选址考察（多选几个）；④——月——日落实启动资金；⑤——月——日接通电、水