云计算、移动互联网与商业模式的变革

云计算、移动互联网与商业模式的变革张祖国Page过去几年里听到了什么？发生了什么？还将如何？云计算2013/7/312源自军工，服务社会物联网移动互联网大数据应用商店PageIT概念的特质1个缩写词汇或者1个中文名词后面存在1个复杂的系统。但是IT概念能够以最简单的方式宣讲其思想，并使得整个业界内外对之产生神秘感。客观上产生了时尚。不是每个概念都能长寿，短暂的技术和产品概念非常多，比如说TABLETPC，2002年，Microsoft不是每个概念都是新概念，很多是对过去的重新创新和包装，比如说IPAD。云也是典型的例子。来源于美国的IT，擅长总结并提炼出概念，造出一个个时尚名词。并且推给我们。推WIDGETRSS电梯三分钟。上世纪以来的营销故事。VC：用一句话说明你的企业模式？2013/7/313源自军工，服务社会Page我们都是被裹挟而前进～～云、移动互联、物联网、大数据、应用商店：没有天然的技术边界和应用边界与其说是技术词汇，不如说是流行词汇，因为他们要么深入骨髓，潜入地下，成为生活的一部分，要么就是过眼烟云。但是必然留下痕迹。IT行业的概念爆发永远不是偶然的，不是突然的。一方面是渐进的，另一方面是突飞猛进的。我们是否敏感？当非专业人员都耳熟能详的时候，已经深入到行业内部，变革已经开始。针对新的IT技术趋势：我们惯常的行为：抵触、质疑、徘徊、了解、迎合、拥抱。这个周期的长短取决于我们的前瞻性。理解IT行业，IT技术对我们生活和工作的影响不仅要从技术角度，更要从非技术的角度来看待，要系统性的分析他们。从来不是孤立的，硬件必然带动软件，软件必然带动应用，应用带动消费，消费就是商业模型。这是一个厂家和用户互相忽悠互相刺激的世界。对待IT技术的最好方法，不是迎合它，而是用它，如何用它来改造传统业务。2013/7/314源自军工，服务社会Page似乎配合得很好！云计算：解决了存储、计算、运维、管控的集中化、虚拟化等管理和服务机制问题移动互联网：解决了最后一公里的接入问题和客户端问题物联网：进一步扩展了用户终端，从传统的设备到微感知系统。大数据：智慧和经验的分析、分享。应用商店：新的玩法。2013/7/315源自军工，服务社会云移动互联物联网Page什么是云？云计算是对分布式处理（DistributedComputing）、并行处理（ParallelComputing）和网格计算（GridComputing）及分布式数据库的改进处理，其前身是利用并行计算解决大型问题的网格计算和将计算资源作为可计量的服务提供的公用计算，在互联网宽带技术和虚拟化技术高速发展后萌生出云计算。按照最大众化、最通俗理解云计算就是把计算资源都放到互联网上，互联网即是云计算时代的云。计算资源则包括了计算机硬件资源（如计算机设备、存储设备、服务器集群、硬件服务等）和软件资源（如应用软件、集成开发环境、软件服务）。2013/7/316源自军工，服务社会Page云服务的层次2013/7/317源自军工，服务社会在云计算中，根据其服务集合所提供的服务类型，整个云计算服务集合被划分成4个层次：应用层、平台层、基础设施层和虚拟化层。这4个层次每一层都对应着一个子服务集合，为云计算服务层次如下图所示：Page云产品在云计算服务体系结构中各层次与相关云产品对应。应用层对应SaaS软件即服务如：新浪VIP邮箱；在线OA；在线CRM，在线记账软件；SoftwareAsAservice,非卖，租赁，服务，小额，大用户，同类消费社交群体Salesforce.com：世界第一的销售管理软件和客户关系管理软件提供商800App：国内最有影响的在线管理软件服务商，2008年完成由创投公司SierraVentures和常春藤资本资助的第一轮融资；2011年接受第二轮融资（Salesforce)平台层对应PaaS平台即服务如：PlatformAsAService,提供开发的接口，客户可以基于接口开发自有云应用部分SAAS服务商也开始提供PAAS服务微信公共平台，微博公共平台；开心网开放平台等2013/7/318源自军工，服务社会PageIAAS:InfrastuctureASAService基础设施层对应IaaS基础设施即服务如：AmazonEC2、IBMBlueCloud、SunGrid；虚拟化层对应硬件即服务结合Iaas提供硬件服务，包括服务器集群及硬件检测等服务。国内的万网（)2013/7/319源自军工，服务社会Page什么是物联网TheInternetofThings传感器网络、狭义物联网、泛在网络MITAuto-ID中心Ashton教授于1999年在研究射频识别（RFID）时首先提出。物联网就是以“物”的信息感知、传输、处理为特征，利用包括RFID、移动通信、传感器等在内的通信技术使“物”具有通信能力，利用嵌入式、中间件编程等信息技术使“物”具有信息处理能力，形成一个物物、人人、人物都能通信的系统。短距离：通信距离一般小于100米，典型技术包括：RFID、Wi-Fi、ZigBee、UWB、Bluetooth等。2013/7/3110源自军工，服务社会Page物联网的意义：M2M无处不在的M2MMachine-to-MachineMan-to-MachineMachine-to-ManMobile-to-MachineMachine-to-Mobile[phone]源自军工，服务社会Page移动应用为我们解决了什么问题？2013/7/3112源自军工，服务社会日益增大的网络带宽不断增强的终端能力不断增加的移动应用固定和无线互联网的融合Page移动互联网VS互联网2013/7/3113源自军工，服务社会Time历程开始提供服务大多数内容通过服务商的网站提供新闻和基本的交流服务(email,短消息,etc.)2000开放的传统互联网目前早期的ISP如:美国在线,德国电信,英国电信,etc.1995封闭的传统互联网2005封闭的移动互联网2008-2010?开放的移动互联网服务和应用提供商如:Yahoo,Google,Microsoft,Amazon,Ebay,startups,etc.增值业务大多数内容由基于软件技术的新闻引擎和搜索引擎获得网络泡沫的破灭预示着盈利模式的重要性更高级的交流服务(SNS,社交群)基础业务大多数内容通过服务商的网站提供新闻和基本的交流服务(email,即时消息,etc.)一级运营商如:NTTDoCoMo,Vodafone,etc.服务和应用提供商如:Yahoo,Google,Microsoft,startups,Apple?Nokia?运营商?增值业务知名软件提供商向移动领域的迁移运营商和OEM厂商向内容领域的拓展更高级的服务如SNS,LBS,等成熟业务Time历程开始提供服务大多数内容通过服务商的网站提供新闻和基本的交流服务(email,短消息,etc.)2000开放的传统互联网目前早期的ISP如:美国在线,德国电信,英国电信,etc.1995封闭的传统互联网2005封闭的移动互联网2008-2010?开放的移动互联网服务和应用提供商如:Yahoo,Google,Microsoft,Amazon,Ebay,startups,etc.增值业务大多数内容由基于软件技术的新闻引擎和搜索引擎获得网络泡沫的破灭预示着盈利模式的重要性更高级的交流服务(SNS,社交群)基础业务大多数内容通过服务商的网站提供新闻和基本的交流服务(email,即时消息,etc.)一级运营商如:NTTDoCoMo,Vodafone,etc.服务和应用提供商如:Yahoo,Google,Microsoft,startups,Apple?Nokia?运营商?增值业务知名软件提供商向移动领域的迁移运营商和OEM厂商向内容领域的拓展更高级的服务如SNS,LBS,等成熟业务Page移动互联网前沿应用技术LBS基于位置的服务(LocationBasedService，LBS)，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在GIS(GeographicInformationSystem，地理信息系统)平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。NFC近场通信（NearFieldCommunication，NFC），又称近距离无线通信，是一种短距离的高频无线通信技术，允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输（在十厘米内）交换数据。这个技术由免接触式射频识别（RFID）演变而来，并向下兼容RFID，最早由Sony和Philips各自开发成功，主要用于手机等手持设备中提供M2M(MachinetoMachine)的通信。由于近场通讯具有天然的安全性，因此，NFC技术被认为在手机支付等领域具有很大的应用前景。OTTOTT是“OverTheTop”的缩写，是通信行业非常流行的一个词汇，这个词汇来源于篮球等体育运动，是“过顶传球”之意，指的是球类运动员(player)在他们头之上来回传送而达到目的地。即互联网公司越过运营商，发展基于开放互联网的各种视频及数据服务业务，强调服务与物理网络的无关性。由于OTT服务商直接面向用户提供服务和计费，使运营商沦为单纯的“传输管道”，根本无法触及管道中传输的巨大价值。2013/7/3114源自军工，服务社会Page如何理解大数据的内涵与外延大数据是一个生态系统大数据采集设备数据采集者数据汇总者数据使用者/消费者大数据的三层含义：数量（横向、历史）来源多样化：自由分享和共享精神（消费者也是生产者）深度：智慧，从海量样本中挖掘的知识体系与规律速度：例如微博、微信大数据资产的再利用积累分类、聚类关联与规律2013/7/3115源自军工，服务社会Page应用商店应用商店APPSTOREAndroidMarket各平板厂商自有应用商店移动运营商应用商店，例如MobileMarket第三方的应用商店，或应用分类网站2013/7/3116源自军工，服务社会分解企业传统产品组件或者子产品应用化应用商店的发布；自媒体发布应用云服务运营Page新的商业模式成为可能变革的成本变得更低：云提供了创业所需要的一切资源，只要你有思想你与团队、与客户的联系从未如此近距离，无论是时间还是空间不再需要庞大的办公空间更多的可能性长尾？因为有手段可以传递轻公司：多轻才是轻？免费作为商业模式的未来如何生存？构造出一个多边平台模型。典型的多边平台：免费的报纸、免费的ＱＱ2013/7/3117源自军工，服务社会Page商业模式2013/7/3118源自军工，服务社会企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理9个基本构造块覆盖4个主要方面：客户、提供物（产品或服务）、基础设施、财务生存能力客户细分CustomerSegments价值主张（ValuePropositions)渠道通路（Channels)客户关系（CustomerRelationships)收入来源（RevenueStreams)核心资源（KeyResources)关键业务（KeyActivities)重要合作（KeyPartnerships)成本结构（CostStructure）Page商业模式需要考虑的核心要素Page达到效率和价值的平衡2013/7/31Page20效率价值Page长尾式样多样少量：关注为利基市场提供大量产品每种产品相对而言卖得少利基产品销售总额可以与凭借少量畅销产品产生绝大多数销售额的传统模式媲美长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并且使利基产品对于兴趣买家来说容易获得趋势表明：长尾需求会变粗。今天的长尾可能是明天的大头基于长