XXXX0705双士照明电工企划书

12010年上海世博会中国民企联合馆双士照明电器有限公司技术部段奕昌2012年7月04日于江门电工产品企划书2一、电工产品介绍二、电工产品战略规划三、新品规划及品质要求四、新品电工产品结构分析目录3第一章、电工产品介绍4一、电工开关插座行业发展概况电器附件灯头灯座全国生产电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个1：电工产品和品牌的发展主要集中在近20年2：生产厂家主要集中在广东、江浙、北京。广东：奇胜、TCL、松本、朗能、俊朗、天朗、福田、天基、松日、欧普、华艺、雷士。江浙：西蒙、鸿雁、利尔、飞雕、泰力、龙胜、正泰、德力西、松下、豪意。北京：ABB、松下与北京四通合作、鸿雁北京生产基地。3：国外品牌多在国内贴牌生产。全国开关插座年销售约200亿元左右54、行业发展史：家排插1、1984年，浙江鸿雁电器中低端开关，后来发展派生出许多温州开关企业，如利尔、飞雕、泰力、龙胜、豪意等。2、1987年，澳洲奇胜电工落户于惠州，后来派生出许多企业，被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。3、1992年，邓振强、温尚霖等与林伟雄成立松本电工。4、1993年，温尚霖在TCL集团下成立TCL国际电工。之后就出现电工行业的三巨头、奇胜、TCL国际电工、松本电工。奇胜主要是写字楼酒店等高端商用市场;TCL主要渠道是家装市场；松本主要是工程市场。5、1997年，邓振强与松本分家，成立真善美电工，因品牌不明确，纠纷不断大伤元气市场出现“松下、松可、松日、四通松本、TGL、TEL”等品牌。66、1999年，TCL销售总监去西蒙，以60系列为切入点，三年进入高端品牌；现在上海地区，高端品牌以，罗格朗，西蒙，奇胜为主。7、2001年，天基电气以多年为国外品牌生产的技术优势，在深圳龙岗建立工业园，深圳地区的高端品牌以TCL罗格朗，奇胜，天基为主。8、2005年，罗格朗收购TCL国际电工，2006年，罗格朗收购TCL低压电器。9、2006年，施耐得收购奇胜，收购梅兰日兰；霍尼韦尔收购朗能。10、05与06年间，电工行业大品牌的洗牌，给灯饰行业品牌带来重大机遇。照明行业品牌电工做得较好的：欧普、雷士、品上、华艺、豪意、等；低压电器行业的：正泰，德力西，ABB；许多照明家居企业纷纷进入电工行业，给电工市场带来更大的挑战与机遇。7第一代第二代第三代第四代二、电工产品的发展过程：产品发展拉线开关指甲开关大跷板开关智能、轻点开关1、85年前，以黑色的电木材料生产的拉线开关为主；2、90年前，以白色的电玉粉材料生产的按键开关为主；3、90年代前期，以指甲开关为主；4、后来发展到大板按键开关；5、最近几年流行，超大按键开关；高档以更多的工艺增加产品卖点.8三、简单介绍行业内较为出名的一些品牌的情况：1、罗格朗2、奇胜3、福田4、天基5、ABB6、俊朗7、西门子8、松下9、华艺10、西蒙11、TCL12、锦力13、松本14、鸿雁15、飞雕16、梅兰日兰17、德力西18、豪意19、朗能20、欧普21、正泰15、雷士16、施耐得22、天朗91、奇胜：外资，质量好、款式少、价格偏高、工程市场用的多、家庭装修用的少，市场反映速度慢，迟暮的英雄！2、梅兰日兰：外资，施耐得旗下企业，质量好、款式好、价格偏高、市场反应慢；3、松本电工：民营，曾经辉煌过、目前退缩广东市场经营，产品质量稳定，分家后没多少新产品。4、TCL电工：国内销量第一，质量好、款式多、价格适中，现卖给罗格朗。5、罗格朗：外资，世界销量最大企业，产品质量好，价高。6、松下：日资，质量一般。主要喜欢日本牌的销费群。7、西蒙：质量一般，05年前销售手法好。8、西门子：质量一般，好国外品牌人群。9、朗能：自称法国朗能，实为民营，产品质量一般，价格适中。10、天基：港资，产品质量可以，销售不行。四、对品牌产品的介绍：10五、电工行业市场现状及行业竞争态势：电工行业呈现出四大团体发展格局。第一类团体：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中低档。第二类团体：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器渠道，产品定位低端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇渠道发达。第三类团体：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是跨越照明、电工两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表。第四类团体：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠道，有强大的设计院渠道，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先导，工程业务有优势。11按电工产品分类六、目前市场上电工产品的分类：1、86型开关(规格：宽86MMX高MM)2、118型开关(规格：高70-78MM;长120、155、196MM)3、120型开关(规格：长120MMX高74；长120MMX高120MM)4、146型开关(规格：长146MMX高86M)5、商务地脚插+温控开关+智能开关。126.1电工产品的分类：1、86型开关插座（规格宽86MMX高86MM)指甲开关大跷板开关86型开关插座用于工程类比较多。136.1电工产品的分类：1、86型开关插座（规格宽86MMX高86MM)明装开关86明装开关在农村，乡镇及三线城市应用比较广泛，具有代表的是福田明装开关在农村销售非常好。142、118型开关插座：规格:（高70-78mm；长120、155、196mm）118型开关插座家装应用比较广泛153、120型开关插座：规格:（高74mm、120MM；长120MM）120型开关插座目前在浙江应用比较广泛，受地域限制。164、146型开关插座：规格:（长：146MMx高：86MM）146型开关是在原有86型基础上派生的，随着118型及120型开关的使用慢慢替代了146型开关插座。175.1、商务地脚插座1、地脚插按外型分为圆形、方形。2、按开启方式分为弹起式、平推式、螺旋式。方形圆形规格:（长：120MMx宽120x高50MM）商务地脚插座一般用于大型商场、酒店、写字楼等场所。185.2、多功能温控NW03型温控器适用于工业、商业及家庭居室的温度控制，控制风机盘管。通过按键可选择制热、制冷或通风功能。NW03型温控器采用电子控制技术，大屏幕液晶显示，液晶显示状态有：工作状态（制冷、制热、通风）、风机风速、室内温度、设置温度等。基本功能：室内温度设定、室内温度测量并显示、手动或自动控制风机三速转换、低温保护功能、温度校准功能；特殊功能：时钟功能、定时开关机功能、睡眠功能、红外遥控功能、兰色背光功能。19第二章、电工产品战略规划20一、产品市场分析：高档中档低档50亿70亿80亿2004年TCL国际电工销售收入不到5亿(开关插座)各品牌市场占有率不到市场5%。1）国内电工产品市场容量200亿/年（开关、插座）2）市场格局：高档：松下、西蒙、TCL、奇胜等中档：朗能、鸿雁、飞雕、正泰等低档：居华、福田、龙胜等3）各品牌市场占有率最高的不到市场5%。21二、电工产品市场机遇：电工产品市场机遇1、中高端产品在国内市场容量较大，年销售额达到70亿。2、电工经销商的门槛不高，高利润产品,40%以上毛利。4、一站式整体家居品牌，我不只是单做电工产品来获取利润。3、电工战略合作的兴起(房地产集团\连锁酒店\高教客户\工业客户等)。5、我们有良好的照明销售渠道，可以支持终端销售活动（产品促销、宣传。22认知程度高高认知，高档次品牌：国际多元化品牌低认知，高档次品牌：国际专业性品牌档次感低高低认知，低档次品牌：本土地区性品牌为主T西蒙和欧普为双士照明的直接竞争对手三、双士照明电工品牌与产品档次定位：23四、双士照明电工四年品牌规划：2012年新锐品牌2014年行业知明品牌2015年国内知名品牌24五、双士照明电工产品战略定位：产品定位：中高档；中档。产品风格：将传统的开关引向新时代不同个性、不同层面。的时尚需求，并引领新一代开关品牌的主流风格。品质目标：安全6+1，保用12年！品牌目标：致力打造钢架及轻点开关首席品牌！25六、双士照明电工产品四年市场规划：湖南、湖北安徽、海南、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁江西、重庆、浙江、上海、北京、天津、河南、广西、福建、山西、云南广东、江苏、陕西、山东、四川、河北知名品牌新锐品牌2014年2012年核心区域市场新切入市场2015年行业品牌1000万|2000万销售规模500万4000万|6000万26第三章、电工新品规划及品质要求272012年电工开关插座新品信息灵动系列闪动系列韵动系列中低档中档中高档推出系列：产品定位：销售渠道：农村三四线城市五金渠道家装、工程专业市场酒店、别墅28中低档-----灵动系列序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W10A12.41002一位单极大跷板开关2500W10A9.81003一位双路大跷板开2500W10A11.01004二位单极大跷板开关2500W10A13.71005二位双路大跷板开关2500W10A16.210029灵动系列产品卖点1、面板为美国通用PC料，抗挤压，外观美观2、开关采用长寿命银合金触点3、插座采用锡磷青铜：导电性能好，回弹力好4、弹簧采用优质碳素钢，加上无滑动跷板结构，手感好，开关声音小.30中档-----闪动系列序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W10A16.91002一位单极大跷板开关2500W10A141003一位双路大跷板开2500W10A15.31004二位单极大跷板开关2500W10A17.91005二位双路大跷板开关2500W10A20.4100316、精确的插套啮合技术5、特殊工艺，耐磨损不易刮花。4、银合金触点开关2、面板100%采用进口PC料；功能键选用尼龙PA66料3、插座选用高回复性锡磷青铜片1、面框采用24K金，呈现高端、时尚产品卖点中端产品-----闪动系列32中高档-----韵动系列序号产品外观产品名称型号最大功率预销介(个/元)原装箱数量1一位二扁圆三扁插座2500W10A33.31002一位单极大跷板开关2500W10A30.41003一位双路大跷板开2500W10A31.71004二位单极大跷板开关2500W10A34.61005二位双路大跷板开关2500W10A37.210033中高档产品卖点4、采用爱心双动保护门5、弹簧采用优质碳彉钢、手感好、声音小6、特殊工艺，耐磨损不易刮花7、精确的插套啮合技术1、面板采用高档的黑色水晶面板2、采用加大银触点3、特殊安全的Q235钢底板，安装不变形4、采用美国通用PC料34双士照明电工产品品质要求：双士照明电工产品质量控制要求一.进料控制物料名称试验项目所用仪器工具检验频次1.胶料1.绝缘材料的耐非正常热、耐漏电起痕2.耐热3.潮湿后电气强度4.颜色5.韧性/硬度1.灼热丝试验仪、耐漏电起痕测试仪2.球压装置3.高压测试仪4.色板5.冲击试验装置每批铜片/复银片1.韧性2.硬度1.弯折90度往返3次不可起皮2.维氏硬度计每批弹弓等电镀五金件1.防生锈能力1.可由电镀供应商提供报告(盐雾每批35产品类别试验项目使用仪器工具方法检验频次1.外观、标志2.电气强度3.绝缘电阻4.通断试电5.开关操作1.目测2.高压测试仪3.绝缘电阻测试仪4.试电器5.手动检验1.100%全检2.100%全检3.抽检4.100%全检5.100%全检开关6.爬电距离和电气间隙7.通断能力8.机械强度9.耐热10.绝缘材料的耐非正常热、耐漏电起痕6.卡尺7.操作机、负载8.冲击试验装置9.球压装置10.灼热丝试验仪、耐漏电起痕测试仪每半年双士照明电工产品品质要求：36第四章、新品电工产品结构分析371、开关内部结构：复合银层银合金触点38黄铜：材质较软、易变形,长期使用极易接触不良。玻青铜：加工后是软的,经过热处理以后变硬,性能较好。锡青铜：材质比较软。磷青铜：导电性能优。黄铜锡磷青铜2、插座内部结构：国家标准：开关的试验次数为40000次，插座的试验次数为5000次；3