为什么要研究消费心理(精)

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消费心理学为什么要研究消费心理?市场营销----消费心理学生活中的心理学现象心理学是美妙的,它可以帮助我们观察人的行为,可以帮助我们理解身边很多有趣的现象……市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?如果某天早上,你偶然听到一则新闻:“果粉很疯狂,半夜排队抢购iphone6“,1、你会即时产生哪些心理活动呢?2、消费者的购买心理是什么?市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?•嗯,看来iphone手机就是好!•最新首发款,抢鲜不就是为显摆嘛!•傻不傻呀?那么贵的手机!真烧包!•什么时候降价呀,我也买一只!•女朋友要过生日了,要不也送她个iphone6?•不就是个手机嘛?有必要吗?也就装装门面吧;•等我有钱了,我也弄个iphone玩玩•等等……市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?求新心理求名心理饥渴心理从众心理求荣心理市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?讨论:心理怎样影响着我们的生活?攀比、炫耀、从众心理……市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?人类的任何行为可以简单归纳为刺激与反应的过程。——心理变化作为最高等生物的人类,具有最复杂的刺激与反应系统。——心理的复杂性由于复杂而且动态,人类的心理学和行为学很早就成为一门正式的科学。心理学与行为学决定了市场营销的方向。我不是要买电钻,而是要买那个“洞眼”;我不是要买汽车,而是要买速度,地位,野心,权力,欲望……;我不是要买化妆品,而是要买“美”,买自信,买回头率,甚至买爱情。市场营销----消费心理学为什么要研究消费心理?•作为营销者,其使命就是洞察消费者心理,改变消费者的行为。•一般而言,心理反应过程发生的时间仅为0.2-1秒。不同的个体可能产生完全不同的反应,每天每一个消费者要处理数以万计的各种信息,并做出相应的反应。•营销者该如何把握信息的主流,从而应用特定的方法去改变人们的行为呢?•答案只有一个:心理学营销心理学消费者行为

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