搜索
2009年下半年新生开学生活用品商业计划第一章摘要众所周知，大学生就业压力一直都得不到有效的缓解，如今又面临这样的经济势态，大学生的就业问题越来越严重，就业率也大幅度下降。。。。。。管理层人员设置1、主席（）:整体规划，全局把握，突发事件的处理。2、副主席（）：协助会长处理问题，监督会长，管理下设部门。3、采购部（）：市场的确定，货源的采购。4、销售部（）：目标市场的确定，销售渠道的开发。5、内勤部（）：货物的储存与管理，货物的运输。6、财务部（）：资金的管理，财务报表的记录，利润分成，风险预算的决策。７、人事部部（）：各校负责人的确定，管理。业务员的发展。8、业务部（）：市场的开拓，业务的扩展，产品的宣传，业务员的管理。市场分析新生刚进入校园，首先要解决的就是要采购日用品，消费非常集中，市场空间广阔而又消费力度大，团队进入该市场门槛较低，竞争实力主要集中在团队本身素质建设问题上，所以一但形成完备的团队，配合合理高效的销售机制，投资升值空间巨大。（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。所以目标是非常明确的。销售策略完备的团队组合，合理的销售机制，创新的营销方式，主动的销售态度，热忱的服务全程，是我们决胜关键。步骤一：网络宣传，提前将广告介入新生市场。步骤二：建立一个强有力的团队，在各大高校确定主要负责人，通过为业务员让利，聚集大量业务员，合作无风险，高于其他业务工作的回报，感受团队归属感，为人生铺垫更广的人脉。运用安利的业务员操作模式，促进发展团队下线，为销售工作打下基础，模式见附件。步骤三：制作小册子，货物明码标价，保证质量的基础上，价格控制在市场价以下，推出产品组合，实现产品多元化一条龙服务，通过消费量来降低消费单价。（小册子以诚挚为新生日用品消费服务和新生军训关注为两大话题，另外附以其他新生关注问题，提高可读性）步骤四：新生来临，发行小册子，在各人流量高峰处粘贴广告，巩固认可知名度，业务员可以通过小册子，直接为新生做解读工作，凡是来购买物品的新生，销售额都记在该业务员旗下。同时，选取合适展厅，便于新生选购商品，仓库及时配货。步骤五：新生可以通过其他QQ或电话方式订购物品，我们将送货上门。步骤六：售后服务同步实行，切实维护新生利益。五市场渗透和销售量产品渗入市场分两种方式，一种是非口碑宣传，另一种是口碑宣传。提前使用网络宣传，小册子宣传，海报宣传是前者；以口相传，互相引荐是后者。前者需要我们大量的时间精力投入；后者需要我们在服务工作中，注重细节，切实维护新生利益。销售量跟推广力度和业务员人数有关，届时我们会根据各校具体情况，对销售量进行预测，并且以有效方式，规避风险。第三章产品与服务产品质量是商业的生命，只有有生命，才能进一步丰富，服务是商业的血液，只有血液循环，生命才能持续。我们的宗旨是“产品一流，服务一流”。一、产品品种规格产品范围包括桶、盆、毛巾、口杯、衣架、挂钩、台灯、撑衣杆、水壶、饭盒、拖鞋、被单被套、校T恤、电话卡、IC卡、报纸、纸巾、水果刀、伞、鞋垫、汗衫、挂钩、电风扇等，产品除特需品外，都有高中低三个层次，便于顾客挑选。二、货源因销售队伍庞大，我们有巨大的后方市场为保障，因而我们有十足的价格优势进购货物，产品退换，质量保证都由我们的采购部门把关，进购方面都有详细登记，确保货物供送有条不紊。这里暂不对进货处进行具体介绍。三、储存和运输各校由负责人租赁仓库，以低价、靠近校园、安全、方便为选址原则。运输由总部专门配送人员负责，选定细心有责任的人担任，确保在销售过程中准时准点配货。四、实施阶段实施过程按总计划细则执行（在工作展前制定），团队成员明确岗位，细化工作，提高工作效率，降低工作差错。五、服务与支持全员统一队服，热忱悉心为学弟学妹们做好解释售货工作，以微笑服务赢取市场。工作进入实施阶段前，将进行统一培训，提高个人服务素质，提升服务水平，使团队成员获得充分的锻炼。各校各点必须有专员负责售后服务工作，切实保障学弟学妹的利益。工作过程中，各校货物可以根据具体情况互相调配，但必须有明确登记。第五章风险规避风险一规避：大批量拿货，尽量与厂家合作，控制拿货价。了解市场卖价，落实分析产品市场情况，确保卖价低于市场最低价，以赢取市场。我们的售价宗旨是“走大量不走高价“。风险二规避：与商家签订合同，必须确保产品质量风险三规避：团队行动的原始立场是全心全意为新生服务，定价前通过分析市场，确保同质量产品价格更低：同价格产品质量更优风险四规避：通过运用安利模式发展下线，提高业务员行动积极性,通过扩大销售额而提高业务提成比率；产品的多元化组合与高性价比可以提高产品卖动力，团队给予业务员的让利点多，业务员推荐一个忠实顾客，最高提成可获得100到200元。风险五规避：通过扩大销售额来降低成本，量变会引起质变，实现盈利；而且团队的另一重大收获是形成了一个统一有系统的商业组织，便于团队成员以后发展，无论是新产品推广，还是个人项目实施，都是一笔巨大的无形收获。风险六规避：我们的竞争优势来源于两点，一是产品性价比，二是服务态度。产品的性价比在前面已有保障介绍，服务方面会给团队成员派发专门的资料，进行专门的培训，我们提供的不仅是产品，更多是我们的关怀和关爱，微笑是我们的符号。风险七规避：通过签订协议，确保售后退货和更换问题。少量的产品可以通过内销解决。我们有高校的配送系统，每次拿货控制总量，增大资金流动效率，形成配货——出售——配货的高效率销售模式，控制手头压货量。风险八规避：团队会配置专门的配送人员，选择标准是细心负责，确保准时准点供货。风险九规避：专业资料专业培训，培养专业服务态度，体现一个热忱大学生的爱心。风险十规避：选定团队管理负责人，登记成员信息，明确岗位和工作，明确赏罚制度，确保高质高效的团队。望长沙各高校的精英朋友积极参与，建最大创新创业团队，积累经验，小赚资本，诚挚为新生朋友维护利益，校园负责人员名额有限，过时不候……联系我时请说明在1010兼职网看到的，谢谢！手机：15874185076营销策划一.市场规模（信息掌握）：广中医新生实招2400人，广东药学院约3000人。从往年经验看，我们分开两日分别做了两个校区的市场，营业额不菲。二．影响消费者购买行为的主要因素：外部因素1.家长因素。家长陪同新生报到，购买用品家长做主，家长更看重产品的质量和服务，愿意花钱购买高档次的。让超市占据一定优势。2.部分新生个人报到，多为家处远方或较贫困的学生，在这部份客源中我们的优势更加明显。内部因素：1.团队凝聚力，2.团队人员素质，3.产品质量与售后服务三．竞争分析：我家超市,全发平价超市，其他日用品团队四．SWOT分析：优势：1.本校学生上门推销，亲和力高；2.送货上门，方便快捷；3.流动性强，市场范围大；4.价格合理，迎合需求；弱势：1.超市地理优越，迎新点，人气集中2.超市信誉良好，售后服务齐全机会：1.价格上优势2.地域人脉优势威胁：1.消费者从众心理，超市促销2.家长看中质量会选择超市五．营销方案（宣传方案可以考虑）1.宣传方案：1.在天桥（1个），广中医广药交叉路（1个），饭堂（1人）等人流集中的地方，派发宣传单张，引导前往购买我们的产品。2.同时在QQ群里，论坛宣传，制作更多同校老乡之间购买关系。3.在新生据点附近粘贴我们的宣传单张，附上联系方式，指导新生前往购买。2.销售方案：1.将队员合理分成两组，分别在人流密集的交通要道上摆摊进行商品销售，每个摊位设4人。2.其中会分派另外10人，男4个，女生6个，DM每栋3人，到宿舍推荐我们的产品，其中以列单的形式，价格优惠*等方式吸引购买，之后登记货存，及时送货。新生房间主要分布在G（男）DM（女）几栋。（广药的新生主要集中在2，7，8，9，10，11栋），*价格优惠：进货量价格超过500，打9.5折。3.利用人脉网，发动所在组织（如学生会，社团，勤工），引导更多的新生购买我们的产品（对新生发名片以增加其信任度），甚至吸引老生过来对日用品更新换旧。(上年的经验)4.我们务求对每位新生作出产品的质量和服务保证，并要求客户转介绍客户前来购买，达到一定销量会赠送小产品等（如100以上送出小锁头等）5.凭着我们的价格优势，我们以较低价格供应给其他竞争对手，以达到薄利多销的目的。（通过询问，协商等方式进行销售）3.后勤物流：a当产品剩余进货量少于20%时候，我们负责致电厂商，希望20分钟内货物运到，我们专门设有两个同事清点货物，记账以备对账时核实。（去年的经验）.b.由于学校对于这方面有严格的规定，我们打算地方租放的问题上和疏通保安人员上花费。地点选在我家超市后面F栋，此地靠近饭堂，超市，为新生入校必经要道，人流密集，在此分设摊销售（租金方面：费用范围若180-250，具体跟那边协商）。六：业绩估算（广中医）每年约有60%的人群会选择摊位销售，预估2400*60%=1440人，购买套装日用品人数不在多（上年堆放在超市门前和其他摊位的套装货销量不多），我们团队实力能够占当地的销售份额10%-15%，即144~221人。假如按套装来销售，约20%的人选择套装，则约36套左右的销量，而更多人愿意选择散装产品，风扇或排插等等，业绩不菲。同时，我们也有能力把广药的市场做下来，因为关系也是靠当时销售打通出来的，而且比广中医更具购买力的市场。七：团队简介名：药林销峰（15人，5个以上后备人员）。主要集中是07中药营销的成员，积累了大量新生用品销售的经验，而且合作参与过风华国贸，摊位人气最高奖等等。同时集合中了各方面的人才，在团队管理，行动方面颇为有效率。一切追求简化，效率。我们坚信，策划远远赶不变化，执行力才是最重要的。八：风险处理：1.退货维修方面：我们希望商家在大件货品（如风扇等）可以做到7天包退，一个月保修。我们也对客户作出相应的保证2.若天气问题：我们将销售重点转移到宿舍销售，将绝大部分的精力和人力放在方案2，同时进行改进作为一个后备方案。3.人手调配方面：若生意太多，人手调配不来。我们会准备5个后备人员支援，给予合适的薪酬。昨日上午，中山职业技术学院迎来了2699名大一新生。记者在该院看到，新生开学报到之时，大二大三的“老生”也趁机把生意做到了新生这里，他们进购了大量生活日用品在校园里摆摊，专供师弟师妹选购。记者采访发现，其中更有位大三师兄进了1万元的货物打算在一天内卖掉！◆同时可防止外来推销昨日上午，中山职业技术学院图书馆前，一群由学生临时搭起的创业摊位格外引人注目。该校有关负责人介绍，开展此次学生创业摊位，目的在于方便新生购买日常用品，同时给学生提供机会，培养创业意识，共有17支创业团队获得摆摊资格。学校为这些创业团队统一安排了工作证以及摊位。学校负责人表示，此前开学之际，曾有少数社会人员进入学生宿舍对新生进行日用品推销、兜售等现象发生。今年，该校与校保卫科配合，严格对出入学生寝室的人员进行管理，禁止社会人员进入学生宿舍进行推销、兜售。“我们采取规范化的管理，既给学生提供创业机会，又可以有效阻止此类不安全现象的出现。”◆进货前还做了市场调查虽然摊位只是张贴着编号的书桌，货物只能席地而摆，但学生热情不减。这些摊位都以水桶、毛巾、锁具等日常生活用品为主。“学校离市区比较远，附近没有大型的购物场所，因此提供生活用品可以给新生提供不少便利，我们又能盈利。”在该校创业园内拥有创业商铺的大三学生刘桂福此次顺利地申请到了两个创业摊位，他告诉记者，自己所学的市场营销专业对他的创业经历很有帮助，比起其他同学显得更有优势。“我在准备进货之前，就已经在去年入学的大二学生之间进行了市场调查。”刘桂福表示，了解到学生的实际需求后，再根据自己的创业经验，选购了一万元的货物。刘同学说，在上午时段销售额已经达到700元，希望能借中午人流密集的时候再为自己多增添一点销售业绩。学校要求创业摊位开放时间是一天，至于剩余货物方面，他毫不担心，因为他已与厂家达成协议，没有卖出的商品将可以全额退货。入学新闻家长进校也要测体温昨日中山职院新生入校，第一件事情就要测体温。为了加强防控甲流