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一念之间·改变未来中国企业转型升级系列企业商业模式创新与落地最有价值的学习，其实是关于工具与方法的学习。——创新·学习心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。——创新·学习世界已经改变创新势在必行新经济时代的危机意识·竞争不可避免参与竞争，必须先要理解竞争。·与谁竞争？与时代竞争，与自己竞争。·参与竞争靠什么？了解消费者的感受，满足消费者的需求。今天的优势，正在被未来的趋势所取代！我们已经处在一个“我毁灭你，与你无关”的时代创新·整合有效创新，是引领发展的第一动力。互联网大数据供给侧创新逻辑：基于实战，用于实战！降本增效价值改变世界的两种方式：战争与商业为追求理想和探索现实的管理者、企业家提供满足今天需求和实现明天梦想所需要的思想——实用的思想!竞争利器：商业模式的设计2013成果一B2F战略推动，助力无限极（中国）冲击200亿销售大关（注:2013年无限极中国业绩为120亿人民币，截止2014年9月总体销售额已达165亿）成果二整合模式撬动，颠覆5000年中草药种植模式的“天方健”公司正式成立（注:2014年9月成立，首期投资2亿人民币）模式创新：新平台模式设计2014价值重塑:构建医教结合系统医教结合的价值重塑2015发现问题当前企业经营面临的各种问题方向不明·战略不清1、产品服务同质化，核心竞争力缺失？2、盈利能力落后，盈利能力尚待提升？4、推广乏力，新产品营销艰难？6、资金、资源瓶颈难以突破，影响公司发展？7、行业定价权、话语权无法掌控，被动跟随？8、…5、传播同质化，品牌形象难以建立？3、简单从众跟随，企业营销战略缺失？当前企业经营面临的各种问题？当前市场竞争的特征及环境分析探寻原因战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足需求的一种手段而已！——黄宏如何更有效的满足需求一、经济动荡不安二、消费习惯巨变三、对手超越视线四、企业增速放缓五、传播突围艰难六、战略创新要点······管理与流程创新造成问题原因分析及市场特征商业模式落地中管理与流程创新替换失效区A公司：制度设计创新落地项目背景老字号食品生产企业，产品供应各大超市及批发部。产品在品牌、质量、口味、品种、花色等各方面，都挺受客户认可；定价随行就市，向市场看齐。销售利润率约为20%，老业务员月销售额稳定在10-15万元，普通业务员约5-6万元，新业务员为1-3万元。制度设计策略：自激励机制2.5010515001000销售收入（万元）铜牌银牌金牌铜牌银牌金牌员工收入（元）银牌铜牌突破方向新经济时代企业商业模式创新方向探索对策“创新是引领发展的第一动力”习近平强调：坚定不移创新创新再创新，加快创新型国家建设步伐！“一带一路”分别指的是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。初步估算，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。亚投行：是一个政府间性质的亚洲区域多边开发机构，重点支持基础设施建设，成立宗旨在促进亚洲区域的建设互联互通化和经济一体化的进程，并且加强中国及其他亚洲国家和地区的合作。总部设在北京。战略思维对接相关国家建设和发展需求，通过政府推动、企业主导，运用商业模式促进我国重大装备和优势产能“走出去”，开展产能合作，实现互利共赢！（加快出口，推进合作）1心理设限23商业模式创新中的思维障碍从众枷锁拒绝相信商业模式落地中的创新落地文化创新文化——创新落地的土壤创新落地的三宝四情撬动市场的六大杠杆当今企业之间的竞争，不再是产品和服务之间的竞争，而是商业模式与商业模式的竞争！——彼得·德鲁克一切都是被设计出来的！互联网时代的商业传播设计（刷存在感）“传播变传说”有利于刷存在感商业模式创新价值决定企业是否有未来！决定企业是否能盈利！决定企业是否会营销！决定企业是否聚资源！决定企业是否能升级！创新借鉴:突围红海的模式创新视角小试牛刀提炼规律·跨行借鉴红海突围，打破瓶颈，找到支点，成就传奇交易方式：客户不变，需求不变，找到支点从模式上有效打破发展瓶颈红海突围，打破瓶颈，找到支点，成就传奇交易方式：客户不变，需求不变，找到支点从价值重塑中寻找突破机会用创新的视角规避同质化竞争会员制、盈利点转移，设计盈利工具，加以复制放大隐形冠军：小产品，大产业门店商家加盟客户模式复制激情、睿智与奋斗的时代机会同质化时代，如何创新差异、脱颖而出？行业微利时代，如何跨越台阶、高速成长？有些时候，对手可能在你的视野之外；有些时候，最大的对手可能只是你自己！如果能在管理和商业模式上创新，我们就可以“站在别人肩膀上跑”——汪洋创新设计传统企业在互联网时代升级创新探索“互联网+”时代模式创新价值·是否提高效率·是否降低成本·是否价值重塑特点：以信息、关系获利利：将人脉资源转化成价值弊：1.无法复制放大特点：利用资金放贷获利利：获利迅速弊：风险大，不可持续特点：政商模式利：依靠政府关系，丰厚盈利弊：政府关系不稳定特点：塑造鲜明行业新形象利：提高行业效率弊：风险控制圈子两资政企跨界商业模式创新金字塔分析模型01用户中心02数据驱动03生态协同新经济时代商业模式设计本质什么是商业模式？在提升客户价值和相关利益者利益前提下，企业整合内、外部资源，关于盈利逻辑设计的整体解决方案。商业模式：可复制的商业关系。追求：脱贫、盈利、做强、做大客户D企业盈利系统盈利系统产业链生态系统建立一套可循环，内部互动的生态系统！“所有的社会资源，包括土地、房屋、设备，甚至是从国际来的设备、包装、厂房，我们在合作过程中都不强调产权转移，只要能够支配就可以，不在于说我必须拥有。别人兜里的钱让我支配，这个钱是最多的。”你的资源你不利用，别人就会价值放大！基于资源激活的模式设计销售额,第一季度,72%,72%销售额,第二季度,28%,28%销售额,第一季度,64%,64%销售额,第二季度,36%,36%销售额,第一季度,48%,48%销售额,第二季度,52%,52%销售额,第一季度,83%,83%销售额,第二季度,17%,17%内部资源外部资源隐形资源显性资源激活资源·优势再造1客户价值2相关利益3内外资源4交易结构5赢利来源关键要素梳理盘点资源，有效激活市场！协同竞争与战略联盟（盘点资源，有效激活市场！）创新设计创新设计：商业模式系统梳理与设计01客户细分06战略联盟02价值需求03渠道通路04客户关系商业模式创新12个支点（竞争优势锻造）09现金流12产业利润池07核心资源08关键业务10核心竞争力05盈利系统11成本结构成本结构客户关系核心资源关键业务收入来源基础设施客户提供物财务渠道通路产业链定位核心竞争力现金流重要伙伴价值主张客户细分商业模式12点图强势崛起！逆境突围！传统企业创新战略六问01我是谁？04我有什么？06我凭什么？02我在哪里？05我怎么去？03我去哪里？基于商业模式创新的战略思维模式创新中单点突破与整体系统优化创新升级客户细分校正12个关键模块再造与创新突破价值需求创新客户关系重构盈利系统优化战略联盟设计……现场矫正你得客户细分，到底谁是你的客户？还有没有其他可能性？客户细分校正客户细分矫正客户关系重构我和客户之间的粘性强还是弱？是一次性关系还是重复？还有没有其他可能性？小小创意·激活市场创意启发最好的设计是让用户参与其中小小创意·激活市场基于长线思维的创意思考盈利系统优化模式创新设计去库存之路产业链利润池定位在产业链上那个环节利润比较丰厚？我们又没有什么创新的可能性？模式创新设计产业利润池定位基于典型模式的创新思考及探索模式分析基础产品模式（赢利点转移）基础产品模式：能够带来长期后续业务的基础模式，首先推出一个可以扩展的基础产品，并使其在以后的使用中，一直要与后续产品搭配才能发挥效用。科威特：10平方公里A公司1）信号采集2）处理3）解析1#2#199#200#13000混业创新模式（赢利点创新）混业商业模式就是在现有的几种行业商业模式的基础上，结合开发出一种新行业商业模式。充分利用资源优势，放大盈利！企业本质，到底去哪里？85度CVS星巴克资源匹配？客户需求？客户定位？自我如何整合？赢利点创新分析工具：五问创新基于需求挖掘的模式创新突破工具模式设计显性需求01隐性需求02当下需求0304未来需求情感需求05功能需求06集团需求0708关联需求价值塑造及八大需求分析减少创造增加剔除新价值曲线边界设定的4步动作框架基于商业模式思考的产品创新产品=功能×体验功能成为必需体验成为强需战略联盟设计，通过案例，寻找规律。基于六种创新思维的模式创新思考模式设计逆方向、逆位置;逆过程、逆原理；目标性、方向性;渐进式、层次感；相似式、对比式;自由式、强制式；六大创新思维模式思考：1）多角化：客户有哪些更丰富的关联需求？2）如何利用内部资源，满足客户需求？3）如何整合外部资源，满足客户需求？4）如何考虑客户参与角色，满足集团需求？如何进行客户的需求挖掘与满足？价值主张：客户需求与产品创新模式落地：资源整合与重要伙伴创新创新落地整合策略之联盟设计塔尖塔基塔腰客户细分校正！客户细分校正价值需求创新客户金字塔游艇融资银行企业学员意向商家游艇制造商专业整合，创造价值！2500年前的行业瓶颈突破启示整合创新的核心思想及规律战略联盟设计协同竞争：通过与你的顾客、供应商以及其他机构协作，共同创造新的价值，以迅速取得竞争优势。战略联盟：合纵连横的借力扩张战略联盟是寻求与自身品牌定位相一致的企业进行合作，分为垂直战略联盟和水平战略联盟。１）水平是不同行业共同分担营销费用、联盟进行营销传播、品牌建设、产品促销，共享资源。２）要强调某种内在的关联性和一致性，多出于品牌清晰化的考虑。基于资源整合规律的整合思考：从模式创新角度的创新构建设计：基于创新思考的落地计划撰写：把创意变成计划，把计划变成现实！小贴士在风云激荡的岁月模式创新持续创造