led护眼台灯营销策划书

led护眼台灯营销策划书篇一：LED灯营销策划书LED灯营销策划书系别：管理系专业：市场营销班级：二班姓名：池增辉学号：20XX510365一、前言.............................................................................................1二、营销策划的目的.........................................................................1三、产品特点与创新.........................................................................1四、营销环境分析.............................................................................2（一）机会分析..........................................................................2（二）市场威胁..........................................................................2（三）我们的优势......................................................................2（四）我们的劣势......................................................................2五、市场定位......................................................................................3（一）消费者分析......................................................................3（二）目标市场..........................................................................3（三）市场定位..........................................................................3六、市场营销策略..............................................................................4（一）竞争战略..........................................................................4（二）产品策略..........................................................................4（三）价格策略..........................................................................4（四）渠道策略..........................................................................4（五）推广策略..........................................................................4一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献，因此正越来越受到世界各国的青睐，我国是世界第二用电大国，节能减排任重道远。可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有广阔的市场前景。二、营销策划的目的此次营销策划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好准备三、产品特点与创新LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的出现，为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED照明灯具有如下显著优势：（一）节能省电同样照度下，LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上，比白炽灯节电更达90%以上，节省电费；（二）寿命超长，节省维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000----100000小时，是普通日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节省维护费；（三）健康护眼，生理舒适性高LED芯片是直流工作，无频闪，不会对人的眼睛造成伤害，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感，同时，LED光线质量高，基本无辐射，显色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；（四）绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”，不需要充气，也不需要玻璃外壳，抗冲击性好，便于运输，回收不会对环境造成污染，非常环保，被称为“绿色能源”；（五）安装兼容性好LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可方便地替换原有灯具。此外，LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点，使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合，同时，LED采用低压直流驱动，使得LED可方便地与数字化应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析（一）机会分析1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础3.人民收入提高，追求更高的生活质量4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间（二）市场威胁企业鱼龙混杂，低水平价格竞争将严重影响行业发展2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品，对本企业品牌战略造成威胁3.市场对LED照明产品认知尚不足，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣照明灯价格相对传统照明产品较高，让消费者替换原有节能灯仍有一定难度（三）我们的优势1.技术创新能力强2.成本优势成熟的技术，完善的质量控制体系及高效率的生产管理，带来成本节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间（四）我们的劣势1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；2.资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广五、市场定位（一）消费者分析按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。（1）平时照明电费支出较大，对电费比较敏感（2）对自己或家人健康（保护视力、防辐射等）比较关注（3）开放，追求时尚，比较容易接受新生事物（4）对价格较不敏感（二）目标市场根据以上分析，我们选择的目标市场也包括两部分：1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业（如子厂、服装厂）、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括（1）年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装饰要求潮流与个性，他们容易接受新鲜事物，有一定购买力。（2）年龄在25—45岁中高收入家庭受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。（三）市场定位1.产品定位对上述企业用户市场，我们重点以LED灯具的“节能”特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节省运营成本的环保灯具”。对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位采取比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED照明篇二：LED护眼台灯项目推广策划XX“希望之光”LED护眼台灯项目推介序XX“希望之光”视力宝LED护眼灯开启健康护眼新视界！人体工程学设计，简约时尚线条，外观灵动精巧；角度随意变换，水平灯头灵活调整各个角度，使用更方便。低能耗设计。采用半导体技术制作的光源具有极高的光电转化效率，以XX型6WLED护眼台灯计算，166小时耗电才一度，而此款灯具可直接替换40W的传统台灯。（4)长寿命光源，10年不用换灯珠，是普通灯泡的100倍。使用过程无需维护，平均使用成本低。环保：无污染，无紫外线，无红外线，无热辐射。灯具不含铅、镉、汞等有毒重金属，符合国际绿色环保标准。安全：12V低压直流供电；无容易破碎的玻璃部件，保证使用者的安全。直流供电，杜绝了高频交流电的电磁辐射污染。无频闪，不炫目，无紫外线。半导体光源采用直流供电，没有交流供电产生的频闪，高级导光板将光线柔化处理，直视不炫目，半导体光源光谱可控，不产生的紫外线，长时间使用眼睛不刺痛。自然冷白色温，清凉光感，让你学习不易累。自然冷白色温，看起来光的颜色更凉，适宜阅读，有效提高学习氛围。使用范围：适用于学校、家庭、餐厅、办公室、展厅、柜台、医院等各个领域。第三节XX“希望工程”行动方案中国首家LED照明企业——深圳市XX光电有限公司联合共青团中央及少工委回报社会，无偿捐赠百所“希望小学”护眼灯示范项目成功启动！深圳市XX光电有限公司即将在北京人民大会堂举行“希望工程”捐赠新闻发布会，来自中国共产主义青年团和少工委，以及行业相关领导、30多家全国主流媒体及300多位各级代理商齐聚一堂，将共同见证XX“希望之光”视力宝LED护眼灯的再度惊艳亮相。20XX年10月，XX光电深圳研发中心隆重推出中国首款学生专用LED照明产品——XX视力宝护眼灯成功问世，市场反应火爆，产品一度脱销。事实上，成功的背后是XX光电清晰的发展路径：整合全球资源，打造中国LED护眼台灯第一品牌！进而满足各个市场的需求。随着这款绿色健康学生专用LED台灯的推广普及，让万千家庭和众多莘莘学子找到了健康用眼、科学护眼的LED绿色照明产品。相信随着LED产业的不断发展，XX“希望之光”视力宝LED护眼灯绿色环保、科学健康、节能低耗的产品特性将不断为国民所接受，XX光电所倡导的“营造光明视界，远离近视困扰”的目标将成为现实！☆活动主题：视力宝护眼灯，用心点亮希望之光！活动构成：1.新闻发布会在北京人民大会堂举行“希望工程”捐赠新闻发布会，来自中国共产主义青年团和少工委，以及行业相关领导、30多家全国主流媒体及各级代理商到场。2.专业研讨会邀请与会来宾，共同探讨符合中国国情的LED护眼台灯方案以及XX光电的专业产品支持。3.捐赠仪式捐赠XX光电的优质灯具，为到访的希望小学教室更换灯具。举行捐款仪式，为困难学生当场提供资金援助。4.参观希望小学带领来宾参观希望小学，回顾所取得的成绩；探访由XX光电援助希望工程资金的学生。第四节公司实力及品牌运作一、公司介绍深圳市XX光电有限公司是XXXX属下的一个自创品牌企业。为响应国家“低碳，节能，绿色，环保”的号召，XX光电应用先进的企业管理模式，致力于LED产品研发，设计，生产，销售和服务。公司拥有高素质的管理团队和在LED行业有八年以上丰富经验的高级工程师技术团队，以及高效专业的全球销售精英团队。我们的研发团队汇聚了众多在电源驱动、热传导、光学应用及电子IC领域经验丰富的工程师，产品从原材料采购到生产制