HG白酒企业品牌定位研究

HG白酒企业品牌定位研究白酒在我国历史悠久,具有深厚的文化底蕴,酒文化已成为中国传统文化的重要部分。白酒行业发展漫长,是食品行业发展中重要组成部分。整体来看,我国白酒行业总体规模已趋于平稳,未来将是存量博弈下的内部结构升级和集中度提升。白酒发展到现在市场竞争相当激烈,供过于求状况明显,白酒同质化发展严重,消费人群正在由70—80后向未来5—10年主流消费群体为80-90后的新兴消费群体转变;他们拥有较高的文化程度和收入,更加提倡健康饮酒、理性饮酒,白酒消费的驱动力是下降的,对于白酒消费市场是非常具有挑战性的。再加之洋酒、葡萄酒、水果酒等国外酒的日益扩张,对白酒企业发展冲击也是很大的。很多白酒企业不能及时作出调整、改变,或倒闭、或被并购。未来白酒的竞争就是白酒品牌的竞争,作为白酒企业要想在激烈的市场竞争中凸显出来赢得市场,就必须要更加重视品牌,在品牌管理上投入更多的精力和时间,制定与企业相应的品牌战略,并坚决执行到各个环节。品牌管理的核心是品牌定位,只有在全方位了解自身的前提下,认真分析消费者需求,才能在激烈的市场中占得一席之地。但是目前企业对品牌的定位工作往往不够具有前瞻性,对品牌定位把握不够准,不能系统地做出对自己品牌、产品、服务、市场等的准确定位,不能使品牌成功延伸,对于消费者的真正需求把握的还不够精准,造成一定意义上产品的同质化。如何更加系统的进行白酒品牌定位,把白酒品牌定位作为企业发展的重要助推器,实现与产品质量、消费者、市场的完美结合是白酒企业发展中迫切需要思考与解决的。HG白酒企业原为一家县级国有小酒厂,通过改制后的一系列发展措施,目前发展迅速,年产2万多吨,储酒能力4.8万吨,品种六十多种,市场广阔,在菏泽是白酒行业的龙头老大。HG白酒企业发展迅速,极速扩张的同时。但同时面临很多问题:品牌定位规划还不够明确,还没有对品牌赋予核心文化,营销传播还比较单一不能适应新媒体的时代需要,品牌的消费者情感体验还不能深入人心。这些问题都需要去破解,其中重要的一点就是未来HG白酒企业如何品牌定位,如何去采取一系列措施实现定位目标,实现领军企业目标,真正成为一款名酒,同时为山东乃至全国各地的同类白酒企业提供一套借鉴方案。本文主要分六个部分:第一部分是绪论,内容主要包括论文的研究背景和意义,国内外研究文献综述,论文研究的思路和内容,研究方法/创新点等。第二部分是品牌定位的相关理论,阐述品牌定位的概念、影响要素、定位意义,介绍进行品牌定位的策略方法。第三部分是HG白酒企业品牌定位现状及存在的问题。分析白酒行业发展现状、存在问题及未来发展趋势及特点,分析HG白酒企业整体现状、微观环境及内外部环境,运用品牌定位方法剖析HG白酒企业品牌定位现状,找出品牌定位中存在的问题及原因。第四部分是构建HG白酒企业品牌定位策略,主要运用产品属性定位、消费群体、市场区域、质量价格、文化价值、竞争比较、营销传播等七种品牌定位策略,构建适合HG白酒企业发展的品牌定位策略。第五部分是HG白酒企业品牌定位策略实施的保障措施。企业通过组织保障、人才保障、制度保障、宣传保障、考核保障来实现品牌定位设计,提供强有力的支撑保障。第六部分是结论与展望。本文将在深入分析研究HG白酒企业情况及面临的各种环境的基础上,根据白酒行业未来的发展趋势及特点,深度剖析HG白酒企业品牌定位存在的问题及原因分析,运用品牌定位的相关理论,运用提出的产品属性定位、消费群体定位、市场区域定位、质量价格定位、文化价值定位、竞争比较定位、营销传播定位七种品牌定位策略,构建适合HG白酒企业品牌定位的策略:一是弘扬低度浓香风格,打造鲁雅香白酒稀有香型,打造健康品质白酒。二是维护现有消费群体,开拓中高端消费群体,提升消费者情感体验。三是全方位融入菏泽、济宁市场,不断开拓济南市场,尝试性向周边省份扩张。四是要实现在中低端市场质高于价,中高端市场质价互补,建立合理区间内的消费认同。五是要赋予品牌牡丹文化,彰显地域文化,弘扬儒雅文化,打造酒庄文化。六是要实现竞争优势首位定位,比较优势依附定位。七是要加大营销传播,借助利用新媒体、大数据进行营销传播,精心打造深入人心的广告语、包装及设计。