-戴尔-直销模式的困境及原因分析

20095··“”PC21“”、、。F274A1003－3890200905－0036-04●2009-03-061983-。“”05009120095235EconomyandManagementMay．2009Vol．23No．5、“”“”“”“”“”。“、、”。“”。“”1.“”、。。“”。“”。2.。“”、。36-403-4。3.。“”“”。“”4———“”2260。。4.。“”、、。、“”“”“”PC“”。2006“”IT。IDC2006“”36··18.1%。12.9%“”10.2%。“”。2006“”7.629.3418%。2006“”16.1%———“”16.3%。“”20054020062537.5%。CEO·“”·“”CEO。“”。·“”5“”———10-20、“”。“”20。2008627·“”22.14450。200827%1%“”15%19%“”49%。“”。“”“”。“”“”“”。“”“”1.。“”。。“”510“”“”。“”PC。2.。“”。。。、“”。90%。“”。3.。“”“”、、。“”“”。“”19985。“”。“”IT“”。。“”。4.。、“”“”3720095··“”。“”“”2006“”“”“”。。“”。1984“”“”“”。“”PC。。··《》。。。。。、。、“”“”“”、。“”。“”。。“”。“”、“”。“”“”。“”“”。、“”。“”。“”38··20079“”———“”。“”“”“”、“”、“”。2008417“”300“”、“”。“”。。“”。2003“”“”、“”。、“”“”。“”。“”“”。、“”·“”“”。“”。“”。·1994、、。“”、。“”1.J.20058.2.J.20061.3.J.200512.4.“”J.20086.5.J.20081.6.:M.2005.“”OnthePredicamentofDELLDirectSaleModelandtheReasonsAnalysisFengYaxinBusinessSchool,HebeiNormalUniversity,Shijiazhuang050091,ChinaAbstract:TheDELLcompanycreatesthemiracleofPCindustrybyitsspecialdirectsalemodel.Butsinceenteringthe21century,thesalesamountofDELLisdecreasinginsomeregionalmarketduetotheincreasinglyfiercemarketcompetitionandtheirownreasons.Thecompanymarketvalueisincreasinglyshrink.Theyshouldchangethisdisadvantagesituationfromtheresearchanddevelopment,distributionchannelandinnermanagement,andrecoverthemarketsituation.Keywords:DELLcompany;directsalemodel;China'smarket39