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第1页共33页商业计划书目录第一部分概述一、公司概况（行业商机、成立初衷）随着人类基因组测序的完成，人们逐渐认识到，所有涉及基因的研究不仅具有重要的学术理论价值，而且都可能蕴涵着巨大商机，围绕各种生物基因的研究开发将产生一个庞大的产业，于是有人提出了基因产业这一时兴的名词。基因产业，被认为是基于生物基因操作技术而形成的一种新兴的高技术产业。广泛应用于基因重组、基因克隆、基因测序、基因转移、基因治疗、基因诊断、基因芯片、基因扩增等技术，从而生产相关产品或提供相关服务。上海康众基因科技有限公司正是顺应时代发展的产物，我们的技术依托于上海复旦摩根--谈国际生命科学研究中心的技术合作单位----上海多态基因科技有限公司。我们的工作职责是为了让人明白什么是疾病易感基因，怎样实现有效的预防疾病、如何远离疾病这一人类生存需求的底线，从而积极的提高生活质量、达到健康长寿的真正目的。二、公司宗旨和目标公司目前主要产品是以亚州人的基因图谱为参数，对人类基因的易感性进行检测及服务。这是一项为实现人类健康而导航的产品，是第2页共33页一项预知未来、预防未来的产品。我们是为了让人明白基因缺陷而工作，为了使人知道：要想不生病，首先要明白会生什么病和为什么生病的道理。我们从事了这个行业，就将承担起这个行业的责任。国家在“十一五计划”中倡导---进行生物工程开发，因此在国家大方针指引下，目前我公司的部分课题已可以完全产业化，进入商业操作阶段。从而实现服务于大众、解决国际国内民生的诸多健康问题（如：猝死等）。鉴于此，我公司本着健康、和谐、发展的指导思想，积极进行招商引资，力争构建起国内具有自主知识产权的优秀基因企业航母。康众公司服务宗旨：先进研发，坚强技术支持单病检测，科学遗传规律位点公开，百姓明白消费健康导航，疾病由此避礁后续服务，使您终身无忧三、公司目前股权结构公司目前的股东及股份比率情况股东出资额（RMB万元）份额和振银8989%黄伟达66%吴一翔55%第3页共33页四、已投入的资金及用途已投入的资金为100万元，用于前期的公司筹建，市场调查，市场建设，第一步市场运作。五、主要业务部门、业绩简介组织结构与管理图示市场管理机构董事会董事长总经理行政总监业务总监行政部财务部培训部客服部招商部医院运用部华北、华北华东中南西南西北第4页共33页六、核心经营团队：董事长：和振银公司整体战略规划，重大事项的主要决策人，对公司的重要业务活动有业务执行的处理权和董事会职代权。技术总监：黄伟达负责研发项目的总体把关,质量及进度的监控。总经理：吴一翔执行董事会决议，制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。营销总监：武啟龙公司整体营销战略目标拟订、推动并组织实施董事会培训部招商部客服部医院开发指导中心省级代理商市级代理商合作中心县级代理商合作中心终端客户合作中心合作中心总经理第5页共33页公司所有产品的市场开发运作策略方案（营销策划、品牌推广、销售市场规划等）。行政总监：胡冰受总经理的委托,行使对公司行政人事日常工作监督、管理的权力,并承担执行各项规章、工作指令的义务管理责任:对所分管的工作全面负责。七、公司产品与同类产品相比主要优势为：1、国际上知名权威性的检测机构，单病多点位检测，检测准确性较高。2、检测位点公开化，让老百姓明白消费。3、公司提供终身后续服务。4、公司以上海复旦知识背景，上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断研究提高产品科技含量，研究成果不断更新。八、公司的融资需求与投向：目前公司合计资金3115.304万元，资金缺口3200万元需要进行融资。资金的主要投向如下：（1）扩大检测设备投入500万元。（2）扩大营销队伍，增加业务员48名。50万元（3）生物技术研究需投入资金500万元（4）扩大示范点，需投入资金2000万元。（5）请专家、教授到基层开现场会、办学习班，科普基因知识、第6页共33页宣传公司产品，需投入150万元。具体方案如下：1、针对基因检测所检测用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：（1）在当地建立以基因检测技术推广为主的代理商制度。（2）通过与当地医院等部门合作直接联合销售。（3）建立自己的直销及售后服务队伍，树立品牌形象。2、市场推广促销方案（1）通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在上海、武汉、广州部分地区设立了示范点。（2）通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。（3）通过在办理培训学习班，进行推广，宣传产品。（4）通过与各医院开设建立基因门诊的合作，强化消费者对基因检测产品的信赖。第二部分企业综述一.公司简介上海康众基因科技有限公司于2006年4月成立，是由M.X欧洲国际有限公司在国外经过长期认真慎重多方位、多角度、多层次的考察、调查、分析、研究、论证而组建、产生的公司。公司领导是由中国研究开发生物基因市场领域的资深人士、以及中外成功企业领导组合而成；公司机构总部设立上海，将在全国第7页共33页各省、市、县设立代理机构。因此，中国上海康众基因科技有限公司是一个具有雄厚知识实力、经济实力、经营实力的专业研究生物基因科技产业市场，专业开发生物基因科技产业市场的新型企业。公司宗旨--健康众生。企业理念——“致力中国基因产业化，造福人类健康众生”企业文化——“谦虚做人，精心做事，已规范求发展，做健康之导航”技术背景——“上海复旦摩根–-谈国际生命科学研究中心张江基地”公司地址：上海浦东新区张江春晓路122弄34号2号楼（201203）电话：021-51314833传真：021-51314708网址：@kz-gene.com二.公司前景展望（1）科学证明：生物世界唯有细胞组成，而细胞的主宰是基因。基因主宰着一切生物-----主宰着每一个人的形象、思维、疾病和生命！我们都希望健康，希望长寿，希望远离疾病。要远离疾病，则必须明白自己的基因可能携带什么样的疾病，要明白可能携带什么疾病，进行基因检测就是最佳的了解途径。只有通过基因检测；通过健康时尚之导航，我们才能真正科学地远离疾病，真正科学地健康，真正科学地长寿，人生才能真正地快乐！……中国是拥有十三亿人民的人口大国，每个人都想健康长寿、都想清晰地明白自己的基因。面对中国这样庞大的潜在基因检测市第8页共33页场，市场前景将像一座不可估量的金矿，有待于去挖掘……（2）联合国卫生组织公布全世界有60%的病人死于无知。人们都知道疾病在于预防，但预防重在预知，如果不知道自己的基因型而去预防疾病，结果可能适得其反。通过基因检测，人们可以了解自己的“内因”风险，做到有目的、有针对性的预防。据我国卫生部门统计：每年高达5000万的住院病人，医疗费用开支占到GDP的14%。由于个体对药物的代谢强弱不同，盲目服用药品和保健品不仅造成金钱上的浪费，还可能会对人体造成伤害。我国每年有250万人因药物不良反应而住院，每年有20万人因不合理用药而死亡。通过基因检测，辩证用药、因人而异，给病人找到最合适的药物，不仅降低了不必要的医疗支出，提高疗效，更避免对人体造成不必要的伤害。（3）基因技术的发展必将给人类的生活和生命带来革命性的变革，它将引发医药业的大革命并带来巨大的市场商机。我国已进入老龄化社会，基因研究将为新医药、新疗法、新保健、新预防提供持续性发展的保证。以基因工程制药、基因诊断和基因治疗、物种改良和环境改造等为主要内容的基因产业，是人类永远的“朝阳产业”。全球从IT产业到BT产业（生物技术）是人类历史发展的必然，也是经济发展的必经趋势。据权威统计，预计到2010年，全球基因产值将突破4万亿美元，成为全球的主流产业。第三部分技术与产品一．技术描述及技术持有第9页共33页技术描述：综合性回顾国际国内已报道的与24种人类重大疾病相关的基因位点，以Beckman的SNPstream作为检测平台，高效准确地为客户提供疾病易感基因检测服务。通过患病风险系数的综合评估，结合客户自身的非遗传因素，为客户提供个性化的健康咨询服务。技术持有：上海复旦摩根-谈国际生命科学研究中心属于国家重点研究机构。二．项目及产品描述1.主要项目及产品（名称、检测种类、价格等）；产品名称：基因检测检测种类：特别推荐推荐可检测鼻咽癌易感基因肺癌易感基因前列腺癌易感基因胃癌，胃幽门腺癌易感基因乳腺癌易感基因抗生素导致耳聋基因类风湿性关节炎相关基因帕金森氏病易感基因酒精过敏与酒精依赖易感基因肝癌易感基因宫颈癌易感基因结肠癌直肠癌易感基因食道癌易感基因冠心病、心肌梗塞易感基因高血压易感基因糖尿病易感基因哮喘易感基因法布莱氏病基因白血病易感基因膀胱癌易感基因淋巴瘤易感基因老年痴呆易感基因脑卒中易感基因(动脉粥样硬化易感基因)哮喘病易感基因检测价格：1280元/单病例第10页共33页2、项目及产品特性高通量，大规模，精确，一次检测，终身服务，帮助客户了解自身疾病易感程度，有效地制定正确的生活习惯，防治疾病的发生。3、正在开发、待研发项目（1）东西方人群易感基因差异（2）中国南北人群易感基因差异（3）多位点之间的交互作用和风险系数的整合4.研发计划及时间表力争在1年内完成项目1的相关研究2年来完成项目2的相关研究3－4年来完成项目3的相关研究5.无形资产（商标/知识产权/专利等）上海康众基因科技有限公司商标：本产品知识产权归属上海多态基因科技有限公司本产品专利归属上海复旦摩根—谈国际生命科学研究中心三．产品生产1．资源及原材料供应（检测仪器、处理液）；2．现有检测条件及检测能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后检测能力或新研发项目上线；4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和检测成本控制；6．包装与储运。第11页共33页第四部分市场分析一．市场规模、市场结构与划分发展生物基因药物是我国“十一五”发展规划的重要内容之一。随着中国入世5年的过渡期结束，众多跨国公司纷纷进入我国市场，使得我国生物工程药物市场面临着新的变化和机遇。比尔·盖茨曾经说过：超过他的下一个世界首富必定出自基因领域。事实上，就基因产品中的基因药物而言，已经成为目前国际医药市场上增长最快的一类药品。2004年全球基因工程药品市场总销售额为471.44亿美元，约占当年国际医药市场的10%。有专家预测，到2010年，全球基因工程药品市场规模可达600亿美元以上。2004年全球基因工程药品占国际医药市场销售额比重基因工程药品市场总销售额其他国际医药市场总销售额第12页共33页0100200300400500600亿美元2004年2010年全球基因工程药品年度销售额对比上海康众公司前期在中国市场范围内建立康众品牌，将中国大陆按行政划分为七大区域（华北、东北、华东、中南、西南、西北）来开发。按当地的人口数量、人均收入、消费状况等予以区分。【华北】北京市天津市河北省山西省内蒙古自治区【东北】辽宁省吉林省黑龙江省【华东】上海市江苏省浙江省安徽省福建省江西省山东省【中南】河南省湖北省湖南省广东省广西壮族自治区海南省【西南】重庆市四川省贵州省云南省西藏自治区【西北】陕西省甘肃省青海省宁夏回族自治区新疆维吾尔自治区二．目标市场的设定消费需求层次第13页共33页三．产品消费群体、消费方式、消费习惯1、捕捉3H人群的生活形态,挖掘充盈消费能力高学历：基因产品的时尚科技感对这一群体有较强亲和力和认知度。高官层：基因产品的科学权威性可能会引起这一组群的恐慌,但重要的是寻找可说服他们的沟通方式。高收入：他们是消费高端前沿产品的先驱,同时也对家庭的责任抱负沉重的责任感。高学历：时尚、年轻高收入：家庭支柱高官层：应酬多、压力大实尊重需求沟通需求安全需求生存需求实现个人价值3H人群及其亲人目前产品建立的需求位置，为普通人的消费理念。通过市场运作须将产品规划到此层面才能积极靠近公司远期目标。第14页共33页2、据新生代市场监测公司06年针对中国20城市3H塔尖人群生活形态摸底调查显示:·3H人群平均每天上网时间为6.6