创业机会、商业模式

江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第三章创业机会与商业模式1.创意、创业机会2.创业机会把握3.商业模式4.商业模式案例分析江西财经大学工商管理学院创业管理第三章大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业江西财经大学工商管理学院创业管理第三章排名财富（亿元）姓名年龄公司行业1*350王传福43比亚迪汽车、手机零部件、充电电池2*330张茵家族52玖龙纸业包装纸3320许荣茂家族59世茂集团房地产4310杨惠妍家族28碧桂园房地产5*300黄伟、李萍夫妇50新湖集团房地产、金融5300刘永行家族61东方希望重化工、氧化铝、电解铝、饲料5*300卢志强58泛海建设房地产、金融5300朱孟依家族50合生创展房地产9*290王健林55大连万达商业地产、酒店、住宅地产10*280刘忠田家族45忠旺集团铝型材、塑料10*280严彬55华彬集团房地产、高尔夫球场、饮料、矿10280张近东46苏宁电器家电零售、房地产导引案例：2009胡润富豪榜前十名单江西财经大学工商管理学院创业管理第三章江西财经大学工商管理学院创业管理第三章2009年进一步将富豪榜细分：低碳富豪榜创业板富豪榜女富豪榜房地产富豪榜；能源富豪榜；IT富豪榜；零售富豪榜；金融富豪榜；钢铁富豪榜；医药富豪榜；套现富豪榜；餐饮富豪榜；服装富豪榜；矿产富豪榜；工业制造富豪榜江西财经大学工商管理学院创业管理第三章梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王江西财经大学工商管理学院创业管理第三章梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章导引案例：梁伯强的指甲钳广东中山圣雅伦公司总经理中国“隐形冠军”形象代言人指甲钳大王江西财经大学工商管理学院创业管理第三章梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章“圣雅伦·非常小器”指甲钳江西财经大学工商管理学院创业管理第三章胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的价值？江西财经大学工商管理学院创业管理第三章机会识别一半是艺术，一半是科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！江西财经大学工商管理学院创业管理第三章创业机会教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。重点难点创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章教学内容3.1什么是创业机会3.2创造力、创意与创业机会3.3创业机会的来源3.4创业机会的识别与评估江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第一节什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章你是如何看待故事中的两个人的？江西财经大学工商管理学院创业管理第三章案例21999年IT热，网上销售无奇不有。有一家名叫E国的网上购物企业，承诺一小时内将顾客的网上订货送到指定地点，货品价格非常有竞争力，与大型超市相当。那年秋天，北京的大学校园常常出现身着红色工装的E国送货人。当年的E国创业者似乎根本没考虑配送的成本，只是考虑如何让更多的人来E国购物。很快，互联网的冬天来了，这个E国也就悄无声息了。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章思考1.通过网格销售物品是否能带来创业机会，如果是，E国、8848网名噪一时的网上购物为什么失败，如果不是，当当、卓越为什么能生存至今。2.网络技术的发展，能形成虚拟商店和实体店铺的本质差别吗，如果不能，创办一家网络虚拟商店应当如何与实体店铺竞争并取得成功。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章问题：什么是创业机会，哪些创业机会更适合开发利用？创业者如何分析和评价创业机会？现实中的创业机会当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子企业面临着一个机会——生产计算机，联想抓住了新产品的机会。当百货大楼是家用电器的经销渠道时，是否可以开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价格？国美抓住了新的服务方式这个机会。当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网上提供新闻？新浪、搜狐。当中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛开始成为织物原料的新宠，鄂尔多斯。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章概念：将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。伊斯雷尔·柯兹纳(ISRAELM.KIRZNER,1930—)江西财经大学工商管理学院创业管理第三章从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业淘宝网百度当当网校内网……能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）江西财经大学工商管理学院创业管理第三章试举例：目的：休闲娱乐手段：……江西财经大学工商管理学院创业管理第三章一、机会的产生1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）2.意外事件引起的机会（可口可乐）江西财经大学工商管理学院创业管理第三章潘伯顿医生雕塑可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的饮料？”于是，他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章3.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？江西财经大学工商管理学院创业管理第三章创业机会形式(一种或多种组合)新产品/服务创造:iPad手机职业生涯咨询等新材料使用:利用石油制造汽油塑钢门窗等新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等新市场开拓:农村市场校园市场海外市场等新经营方式开发:平价超市特许经营电子商务虚拟经营OEM等江西财经大学工商管理学院创业管理第三章有利于新企业的行业—新企业的沃土能力相同创业者在不同的行业表现大不相同,与不利行业相比,在有利行业的新企业存活率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高出10倍。1.知识条件—生产过程复杂性行业里新知识创造水平创新实体规模以及不确定性程度如医药与服装业江西财经大学工商管理学院创业管理第三章2.需求条件—顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质3.行业周期－电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政4.行业结构—资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模江西财经大学工商管理学院创业管理第三章创业机会（视频）江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第二节创意与创业机会把握江西财经大学工商管理学院创业管理第三章人一生有七次机会每个人一生有7次机会,每隔7年一次,从25岁到74岁一共49年.通常第一次和最后一次的机会是难以得到的，因为太年轻（25岁没有丰富的经验）或者太老（74岁心有余力不足）.23456次中可能要错过2次，所以人生中有效地机会只有3次!一定要抓住,那是可以改变人生的！江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第一次是家业机会：在22-25岁之间，此时正是选择爱人和第一份工作的时候，不过这一次往往因为我们太年轻，而抓不住。第二次是学习机会：在32岁，绝大多数人，是这次机会把握住了，确定了自己的事业。因此，这次机会很重要。第三次是创业机会：在39岁的时候，很多人在从政、从学、从商上获得了成功，有些人更上一层楼，提干、升职称、企业进一步做大。放弃了这次机会的成本是非常高的。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第四次是成长机会：在46岁的时候，对于更多的中国人来讲，这个机会只能是锦上添花，很难雪中送炭了。转换职业，谋求突破，突然反转的可能性要小一些。因此，在这个年龄的机会的边际效用要小于前几次的效用。第五次是人际关系机会：在53岁的时候，大多数人在此时已经位高权重，但还要做好人际关系，提放小人或误入歧途。第六次是学习机会：在60岁的时候，已经知天命，人生剩下的时间不多，所谓活到老学到来，抓住最后的机会充实自己。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第七次是健康机会：在67岁的时候，此时健康状况每况愈下，此时应注意修身保健，方可偶人生第一次真正的机遇出现在二十几岁，然而那时候人太年轻还不懂得把握机会，或者说还不知道什么样的机会才是自己的机会，所以就这样因为年轻而失去一次机会，等到老了之后可能还会有一次机会，然而那时候已经力不从心，无法把握最后的机会，所以又失去一次机会，这样人生只剩下五次机会。然而中间还有两个会由于自己的各种原因错过，所以，真正能改变你一生的，只有三次机会。江西财经大学工商管理学院创业管理第三章第七次财富风暴即将来袭，你准备好了吗？六五，胆子大的人发了财这个机会给了当时的社会闲散人员，这些体制外的人员成了当时的万元户。当时被认为是“投机倒把”、“不务正业”的个体户，被主流国营经济拒之门外的人，掀起袖子走上个体经济的道路。这个机遇当时可是冒政治风险的，估计抓住的人不多，这一次机遇转型的人生活最为艰辛，虽然后来大多无果而终，但在那个时代，确是敢为天下先，率先走上了以财富确立幸福的道路。典型代表：傻子瓜子致富关键词：“个体经济”（六五规划中首提“个体经济”）江西财经大学工商管理学院创业管理第三章七五，办乡镇