8、目标成本管理

第1页第八章目标成本管理第2页一、目标成本管理的战略意义二、目标成本管理的产生和发展三、目标成本管理的原理及流程四、目标成本的规划1.2.3.4.五、案例评析5.第3页一、目标成本管理的战略意义目标成本管理又可称为成本策划或成本企划，以给定的竞争价格为基础决定产品的成本，以保证实现预期的利润。第4页目标成本管理以顾客链为导向，以价值链为中心，对企业的“作业流程”进行根本、彻底的改造，强调协调企业内外部顾客的关系，从企业整体出发，协调各部门、各环节的关系，要求企业物资供应、生产和销售等环节的各项作业形成连续、同步的“作业流程”，消除一切不能增加价值的作业，使企业处于持续改善状态，促进企业整体的优化，确立企业竞争优势。一、目标成本管理的战略意义第5页目标成本管理一、目标成本管理的战略意义12更好地对产品、服务进行定价更好的选择产品组合第6页目标成本管理一、目标成本管理的战略意义1目标成本法的目的在于将客户需求转化为对所有相关流程的强制性竞争约束，以此来保证将来的产品能够创造出利润。第7页目标成本管理一、目标成本管理的战略意义传统成本管理传统成本控制通常是以标准成本或定额成本作为成本目标，通过编制绩效报告来揭示实际成本与目标成本的差异，实际成本如大于目标成本，即认为重大不利差异，然后分析产生差异的原因，以便据此采取相应措施进行改进。这种方法通过在决策执行过程中努力实现成本限额，能达到降低成本支出绝对额的目的。第8页目标成本管理一、目标成本管理的战略意义传统成本管理目标成本管理下的目标成本是由市场需求决定的目标售价(预期售价)和期望目标利润来决定的。其实质是确定一个为维护企业市场竞争地位而需要的一个可允成本并依此为据将市场竞争的压力转移到产品设计者、制造者、甚至零部件供应商身上。用公式表示如下：目标成本=目标售价—目标利润目标成本=目标售价*(1一目标利润率)这种目标成本的确定方式即扣除方式，是指企业参照竞争企业和类似产品的售价来预测现实中产品的可能售价，扣除企业必须赚取的利润，从而得到制造目标成本。第9页一、目标成本管理的战略意义目标成本管理传统成本管理目标成本法成本加成法市场竞争因素驱动成本计划市场因素与成本计划无关价格决定成本成本决定价格设计是降低成本的关键浪费和低效率是降低成本工作的重心顾客需求指引降低成本降低成本不是顾客驱动的用涉及多种技能的工作组管理成本成本会计师负责降低成本在很早的阶段考虑就供应商在产品设计完后才考虑供应商在成本计划中涉及价值链价值链在成本计划中很少或根本不涉及第10页二、目标成本管理的产生和发展目标成本管理最早产生于美国，后来传入了日本、西欧等地，并得到了广泛应用。日本将目标成本管理方法与本国独特经营机制相结合，形成了以丰田生产方式为代表的成本管理模式。在上世纪80年代，目标成本管理传入我国，先是应用于机械工业企业，随后扩展了目标成本管理的内涵与外延，实行全过程的目标成本管理；到了90年代，形成了以邯钢经验为代表的有中国特色的目标成本管理。第11页二、目标成本管理的产生和发展目标成本管理在今天之所以重要，是由当今的产业环境性质所决定的。如今，企业必须面对全球性的竞争的环境，适应快速变化的特点。作为传统的竞争战略，通过技术领先达到产品高质量，已经不能为公司提供持久的竞争优势。另外，竞争者之间的产品质量差异正在逐渐缩小，使得依靠质量差异化的竞争战略很难奏效。产品质量需要提高的同时，成本也必须降低。第12页三、目标成本管理的原理及流程目标成本是指在新产品开发设计过程中为了实现目标利润而必须达成的成本目标值。1.2.3.在产品企划和设计阶段做市场调查，制定目标售价根据企划中长期计划制定目标利润以目标售价减去目标利润即为产品的目标成本第13页三、目标成本管理的原理及流程1价格引导的成本管理。目标成本管理体系通过竞争性的市场价格减去期望利润来确定成本目标，价格通常由市场上的竞争情况决定，而目标利润则由公司及其所在行业的财务状况决定。2关注客户。目标成本管理体系由市场驱动。来自顾客的声音至关重要，并需要在整个过程中给予关注。顾客对质量、成本、时间的要求在产品及流程设计决策中应同时考虑，并以此引导成本分析。第14页三、目标成本管理的原理及流程3关注产品与流程设计。在目标成本管理体系下，产品与流程设计是进行成本管理的关键。在设计阶段投入更多的时间，消除那些昂贵而又费时的暂时不必要的改动，可以降低成本并缩短产品投放市场的时间。4跨职能合作。目标成本管理体系下，产品与流程团队由来自各个职能部门的成员及外部参与者组成，包括设计与制造部门、生产部门、销售部门、原材料采购部门、成本会计部门，以及客户服务与支持部门；供应商、顾客、批发商、零售商和服务提供商等。第15页三、目标成本管理的原理及流程5生命周期成本削减。目标成本管理关注产品整个生命周期的成本，包括购买价格、使用成本、维护与修理成本以及处置成本。它的目标是最小化顾客以及生产者双方的产品生命周期成本。6价值链参与。目标成本管理过程有赖于价值链上全部成员的参与，包括供应商、批发商、零售商以及服务提供商。所有成员之间建立合作关系，构成“扩展的企业”，共同为成本削减做出努力。目标成本管理体系建立在价值链各成员长期的互惠关系基础之上。第16页三、目标成本管理的原理及流程1.2.3.4.5以顾客满意为其战略目标以假设的市场价格为出发点注重在产品生命周期的初期设计成本的降低是一个全过程、全方位、全员参加的技术与经济相结合的一项科学管理方法以价值工程法为维持产品功能并降低产品成本的主要手段第17页三、目标成本管理的原理及流程例8-1ITT汽车配件公司收到福特汽车公司订购ABS的要约，该系统可用于一种新型汽车。有关数据如下：（1）福特公司要约中的具体说明使ITT公司估计目前的制造成本为154美元（组成零件、直接人工以及制造费用）。（2）ITT汽车配件公司的预期销售毛利率为30%，这意味着价格中应该包含70%的实际成本。（3）存在高度竞争的市场条件，并且确定了每单位200美元的销售价格。第18页三、目标成本管理的原理及流程而在目标成本管理下，目标成本是140美元，因为必须将每单位成本降低14美元。注意，并不需要在产品生产之间把成本降到140美元。初始的单位成本可能会更高一些，比如说145美元。在产品生命周期内持续不断地改进，最终导致成本降低5美元。如果管理者收到成本降低的承诺，他们就可以将价格定为每单位200美元。换言之，如果ITT汽车配件公司接受了对方的出价，那么它就必须在产品的生命周期内把成本管理作为工作重点。如果用成本加成法为ABS制定价格，要价将会是220。福特公司很可能会拒绝这一要价，因为市场价格仅为200美元。ITT汽车配件公司的定价策略会导致机会的丧失。第19页三、目标成本管理的原理及流程第20页三、目标成本管理的原理及流程1、消费者需求法。新产品推出前要先作市场研究，很多公司利用品质功能矩阵表收集分析一般消费者对新产品特性的需求与该产品可能提供的各项功能，以供设计改良之参考。第21页三、目标成本管理的原理及流程1、消费者需求法。市场研究至少要三种方法同时运用，第一个方法为对经济、政治、人口、产业等宏观或总体性资料的收集与预测；第二种方法为对过去、目前和将来的顾客作有系统的消费者需求作问卷调查；第三种方法为选取特定消费者样本群体对他们的需求作深入研究。第22页三、目标成本管理的原理及流程2、竞争者分析方法。很多公司将主要竞争者产品的资料收集在品质功能矩阵表里，然后将本公司产品资料与竞争者比较。第23页三、目标成本管理的原理及流程2、竞争者分析方法。前述的三种市场研究方法也可以用来收集竞争者及其产品的资料与将来计划，这些资料及分析可回答一些问题，例如竞争者现有哪些产品?将来可能有哪些产品?竞争者产品品质、服务水准如何?有哪些功能及特性?价格水准如何?第24页三、目标成本管理的原理及流程3、拆卸分析方法。很多公司购买一些主要竞争者的产品，将其零配件全部拆掉，再设法将其重新装置回来，此种方法称为拆卸分析，主要目的在于研究竞争者产品的各种零配件功能及其特性，猜测其生产流程与成本结构，以及改进之处。拆卸分析法可预测竞争者产品生产过程步骤中有哪些是无附加价值的步骤与成本，也可以将最好的竞争者当作标准来谋求本公司产品设计、制造及成本改善。第25页三、目标成本管理的原理及流程目标售价的确定方法在公司采取市场与消费者需求研究，竞争者分析与拆置重装工程后，可采用下列方法之一设定目标售价：2目前市场售价加上新增加产品功能或特性的市场价值预测在公司预期市场占有率目标下的市场售价目前市场售价加上产品本身体积或动力的加大价值第26页目标利润是企业未来一段时间内，在现有的经营条件下应该达到的最优目标战略。企业可以选择先进、合理的利润率作为预测目标利润的依据。三、目标成本管理的原理及流程目标利润是从基于销售回报率的长期利润分析中得出。由于销售回报率与每个产品的利润率紧密相连，因此它是广泛使用的指标。第27页三、目标成本管理的原理及流程多年期产品和利润计划市场价格必须的利润价格—利润允许的目标成本多年期产品和利润计划市场价格必须的利润价格—利润允许的目标成本价格是不断变化的•—同时考虑竞争对手的价格、市场份额目标和顾客能接受的价格跨越产品生命周期计算利润•—成本目标每年都会变化目标边际贡献必须考虑公司要求的财务收益率第28页目标成本的确定是目标成本管理的核心内容，具体包括市场驱动型成本确定、产品层次的目标成本确定和零部件层次的目标成本确定三个阶段。三、目标成本管理的原理及流程目标成本为目标售价减去目标利润，以产品的总目标成本确定后可按成本要素如原料成本、配件成本、直接人工成本等细分制定每一成本要素之目标成本。也可按产品的各部分功能如煮咖啡炉的外面部分、加热部分、保温部分等分别制定各部分功能的目标成本。第29页市场驱动型成本：•所有产品必须满足客户的需要，因为客户要求能够推动产品的开发。如果要避免产品成本远远高于客户愿意支付的数额，就需要设定成本目标。因此，确定市场驱动型成本旨在设定一个为维护市场竞争地位而需要的一个可接受的成本（AllowableCost）,并通过可接受成本的概念将市场压力转移到产品设计者身上甚至产品零部件供应商身上。三、目标成本管理的原理及流程第30页产品层次的目标成本：•通过将可接受的成本与使用当前设计和生产技术进行生产的当前成本进行比较，确定在本阶段降低成本的数额。产品设计者应千方百计地在可接受成本的水平上开发能满足顾客需要的产品。但事实上，产品设计者并非总能成功。因此，在给定的企业能力和零部件供应商的条件下，设计出的产品层次的目标成本往往要高于可接受的成本。三、目标成本管理的原理及流程第31页零部件层次的目标成本：•企业一但确定了产品层次的目标成本，就可以衍生出该产品各零部件的目标成本。对零部件层次的目标成本进行规划可以将来自于市场的竞争性成本压力明确转移给供应商身上。通过于供应商协商，达成某种协议或给预其一定回报，从而与供应商建立一种共同发展的伙伴关系。三、目标成本管理的原理及流程第32页零部件目标成本供应商市场环境制定目标价格制定目标利润可接受的成本功能目标成本现时成本产品目标成本目标成本降低零部件层次的目标成本产品层次的目标成本市场驱动型成本战略成本降低三、目标成本管理的原理及流程第33页市场调查竞争对手分析定义产品/顾客定位了解顾客需求决定产品特征市场价格目标成本必须的利润三、目标成本管理的原理及流程第34页三、目标成本管理的原理及流程（四）运用价值工程法寻找降低成本的途径•价值=功能（或效用）÷成本（或生产费用）•或V=F/C•如果价值系数大于1，意味着对这个零件的相对重要性来说，成本分配偏低；如果价值系数等于1或接近1，说明该零件的相对重要性与该零件所耗费的成本相等或大致相等；如果价值系数小于1，说明该零件相对来说并不太重要，但成本分配偏高，应列为重点分析对象。第35页价值工程运用举例:•【例】假定甲产品由A、B、C、D、E、F、G、H8个零部件组成。甲