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CompanyLOGO商业模式北京大学王坤运通卡的商业模式商家资源运通卡平台银行机构客户客户客户合作发卡赚取利息收入直接发卡获得年费收入，同时得到贷款利息……相互吸引运通公司获得商家返点收入细分市场运通卡商业模式的分析运通卡的平台模式——以小博大运作商家返点贷款利息信用卡年费信用卡的收入来源运通卡的平台运作模式运通卡的平台模式——以小博大运作•通过规模化得发卡量和积累的客户信息为厂商提供有针对性的促销，赚取商家返点。•透支额度是不能循环使用•保持总信贷额不超过规定限制•运通将自己的商家和营销渠道开放给世界各地的银行，采用与其他银行合作发行信用卡的方式。折扣卡形式商业返点为主要收入搭建了银行合作平台123•应收款时间更短，周转率更高；小资本运作带动更大的消费行为，降低坏账的风险。•商家返点成为运通卡的主要收入来源，运通公司成为全球单卡刷卡额最大的信用卡机构。与其他银行合作发行来降低运作成本和规避风险；把利息部分作为收益返给银行，让银行赚利息，它只赚商家返点运通卡的细分市场——完善产品覆盖面中低端人群高收入人群签帐卡：金卡、白金卡、绿卡新产品：Optima运显卡；打折低利卡；免费卡；塑料保值卡子品牌策略两者平衡发展：中低端人群的信用卡是签帐卡的附属产品，因此保证主打品牌的特殊地位不受损失宜家的商业模式传统的家具行业流程家具部件的制造需要非常高的制品库存设计由昂贵独立设计事务所完成成品运输成本和库存成本高居不下成本高昂的售后服务生产过程是密集的手工劳动分散化市场营销，商店集中在低价昂贵的城市中心传统的家具行业流程宜家的商业模式宜家的经营理念：“Affordablesolutionsforbetterliving”家具设计由具备高度生产、运输成本意识的孤雁设计室完成，采取模块化设计家具组装由顾客非宜家完成全球范围内寻找最经济的供应商和原材料商店选址在成本较低的城市周边地区，采取顾客自助服务自行挑选、运输、组装家具物流系统高度计算机化，运输模块化的家具部件将运输成本降到最低宜家模式家具部件采取大批量生产，库存主要体现在家具部件而非成品上自主设计所有产品全球外包制造中央仓库和分销中心宜家贸易公司宜家贸易公司宜家贸易公司节省时间配送物流20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道顺利地把商店的利润转移到国外低税收甚至是免税收的国家和地区……每年有2000多家供应商会为此而展开激烈竞争。只有在保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到宜家的大额订单。统一的供应链戴尔公司的“直销”模式选择供应商标准•查核供应商•表现把供应商导入戴尔的业务体系追求共同品住网络生意打造与供应商强势联盟Dell与供应商的关系Facebook的平台模式Facebook的价值链第三方应用软件开发商Facebook平台广告用户用户用户四种形式的广告方式各类品牌商品、应用软件和网站……各类信息和应用软件应用编程接口（API）零售商和移动应用平台赞助商广告数据和调查虚拟商品FacebookFacebook的收入流迪士尼的商业模式迪士尼的品牌乘数模式传统的娱乐公司模式——加法迪士尼公司的模式——乘法电影电视……横向模式品牌乘数模式影视娱乐媒体网络主题公园消费产品第三轮：品牌产品第二轮：后续产品第一轮：艺术商业化精美卡通片获得电影票房和影像拷贝收入主题公园收入收购电视频道收入迪士尼商店等消费品收入音乐剧等衍生品收入可复制收入•动画形象创新•老动画片的重放价值传递•相关的消费品•主题公园的看点新的发行渠道•网络发行收入•电视视频点播收入特许经营方式影视、书籍等出版物玩具、服装文具等食品及高科技产品本山传媒商业模式分析收徒弟办学校演员储备库春晚自制电视剧刘老根大舞台本山品牌观众提供平台表演入场费出场费提高收视率版权收益投资收益提供演员管理淘宝网商业模式分析即时通支付宝推荐物流卖家买家淘宝网合理利用支付宝暂存资金流广告淘宝用户淘宝网广告效果数据分析数据库信息大卖家购物百度商业模式分析竞价排名网络广告平台百度商业客户检索用户提高检索效率广告收入发现潜在客户，进行交易检索用户——稳定的群众基础百度搜索引擎商业客户——利润的主要来源为其提供信息检索服务赚取网络点击率为其提供技术、广告宣传取得实质经济收入当有新企业申请时进入重新排名程序搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息①②③④推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页点击：用户点击推广信息进入企业网站成交：通过沟通了解，双方达成交易完成由搜索技术提供商向搜索引擎运营商的角色转变新媒体与电子商务双重点进行发展以贴吧、知道、百科、空间进行社区建设，并逐步发展新闻、财经等频道以网页、图片、音乐搜索产品为核心进行发展THANKS