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浙江大学T000740团队1浙江大学搜极信息科技有限公司商业计划书2004年8月浙江大学T000740团队2内容提要市场驱动——创业的起因产品服务——成功的保证浙大搜极——公司的规划财务融资创业团队浙江大学T000740团队3什么是企业竞争情报？竞争情报是关于竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究。它既是一种过程（对竞争信息的收集和分析过程），也是一种产品（包括由此形成的情报或策略）。一般简称为CI（CompetitiveIntelligence）。浙江大学T000740团队4企业竞争情报服务常见四种模式目前企业竞争情报服务行业有四种主要的服务模式：1.企业竞争情报知识培训2.行业市场竞争研究咨询3.竞争情报代理监测服务4.企业竞争情报系统建设由于中小企业在技术、人才、资金等方面的限制，建立企业独立的竞争情报研究部门既不现实又不经济，所以四种服务模式中比较能够迎合中小企业需求、符合中小企业消费水平的是第三种竞争情报代理监测服务。浙江大学T000740团队5竞争情报对企业的贡献率浙江大学T000740团队6国内企业竞争情报行业开始起飞在国际市场上，企业竞争情报系统（CIS）已经发展成为一个相对成熟的产业。而在中国，这一市场方兴未艾。对于国内企业竞争情报系统的市场规模，目前还没有权威的统计数字公布，有数字说2003年的规模大约是1亿元人民币，也有说是10亿元人民币的，天下互联公司业务总监朱冬梅甚至认为这是一个不小于ERP市场容量的巨大矿藏。据了解，目前世界500强企业中90％以上设立了企业竞争情报系统，商业情报已成为国外企业广泛应用的一种经营手段，而我国的商业情报产业尚处于起步阶段，近两年呈现飞速发展的势头。浙江大学T000740团队7情报代理监测服务市场容量巨大以中小企业为目标客户群的竞争情报代理监测服务拥有巨大的市场容量。据保守估算，我国至少有1158万家中小企业，并且其数量还以每年3%～4%的速度在增长。以经济比较发达的浙江省为例，由浙江省中小企业局提供的数据表明全省共有68.78万家中小工业企业。据我们对浙江省500家中小企业的高层决策者的调查表明，有11％的高层决策者表示需要情报代理检测服务。即使以需要情报代理服务的企业每年在这方面平均支出1000元估算，全国1000多万家中小企业支撑起来的情报代理监测服务市场其年产值就达10亿之上。1158万×11%×1000≈10亿！浙江大学T000740团队8先行一步的竞争对手据我们调查发现，目前国内市场上已经存在提供与本公司类似产品或服务的公司，主要有百度、天下互联、易地平方。百度公司的百度竞争情报系统eCIS天下互联的天下通企业情报门户系统（CIPS）易地平方的中国商信浙江大学T000740团队9内容提要市场驱动——创业的起因产品服务——成功的保证浙大搜极——公司的规划财务融资创业团队浙江大学T000740团队10本公司的产品——ISPYISPY软件是本公司的主打产品，它将作为目前国内最先进的非结构化信息软件推出，致力于为用户提供合理的、安全稳定的、高可用性的信息提供、分析、加工、传递、反馈等服务。整个软件将通过无间断的运行，对网络数据进行收集、存储、处理、分析，并以适当的方式发送至客户端。它是基于计算机和网络环境的、由先进的信息技术支持的高科技智能软件。以ISPY软件为核心的搜极情报代理监测系统是集情报监测、发现、加工、编辑、管理、存储和发布于一体的人工智能系统。企业用户可即时通过本系统实时、多样式获取信息，并构建企业内部虚拟情报系统。浙江大学T000740团队11ISPY的功能实现浙江大学T000740团队12ISPY的工作流程——获取信息浙江大学T000740团队13ISPY的工作流程——处理信息浙江大学T000740团队14ISPY的工作流程——发布情报浙江大学T000740团队15ISPY的与众不同之处ISPY由服务端信息软件、服务端管理软件和客户端软件组成，其中客户端软件正是ISPY的与众不同之处。客户端软件完全从中小企业的实际需求出发，赋予客户在企业内部进行强大的分用户管理和情报管理功能，为企业构建起一个真正属于自己的独立情报系统。浙江大学T000740团队16客户端和服务端关系图浙江大学T000740团队17主用户分用户关系图浙江大学T000740团队18主用户服务分类服务类型服务概述监测目标数量信息传递方式服务价格A型可以实时在线进行监测目标管理、情报发送设置、个人帐号管理及意见反馈，按月收费1个Email订阅150元/月B型与A型相同，实行包年制费5个Email订阅5000元/年C型在A型所有功能的基础上，可以在线对情报进行加工、编辑、存储、管理10个Email订阅Web在线查询10000元/年D型在B型所有功能的基础上，拥有独立客户端，可以设定分用户，具有强大的情报管理功能20个Email订阅Web在线查询客户端查询20000元/年浙江大学T000740团队19分用户服务分类服务类型分用户数量服务价格小型5个5000元/年中型10个8000元/年大型20个15000元/年浙江大学T000740团队20营销策略产品策略网站策略域名管理网站推广客户策略定价策略差异化定价策略渗透定价策略渠道策略促销策略免费试用策略合作培训策略浙江大学T000740团队21五年销售预测年份企业总数（万家）购买竞争情报服务的企业比例（％）市场份额（％）服务年平均单价（元）销售收入（万元）第1年68.780.1061000041第2年100.000.121312000187第3年150.000.152214000693第4年180.000.1729160001420第5年200.000.1835180002268销售收入＝企业总数×购买竞争情报服务的企业比例×市场份额×服务年平均单价浙江大学T000740团队22内容提要市场驱动——创业的起因产品服务——成功的保证浙大搜极——公司的规划财务融资创业团队浙江大学T000740团队23浙大搜极应运而生浙江大学搜极信息科技有限公司现处于筹备起步阶段，拟建在国家重点风景旅游城市、历史文化名城杭州，入驻浙江大学国家大学科技园，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司拟于2005年1月1日正式开始运行。公司将秉承“追求卓越客户至上”的经营理念，以“推进中国的信息智能化建设、增强客户的竞争优势”为宗旨，致力于信息智能处理技术的研究和企业竞争情报产品的开发。公司将凭借优质的服务，通过品牌、合作双赢、立体服务三个核心战略确保公司宗旨的实现。浙江大学T000740团队24公司发展战略初期（1—3年）ISPY软件导入市场，以优质服务逐渐占领市场份额；建立自有品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大服务规模。中期（4－5年）进一步完善和健全销售网络；ISPY市场占有率达到29%—35%，居于主导地位。长期（6－7年）开发搜极企业竞争情报系统SGCIS，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为情报代理监测服务和企业竞争情报系统建设的领先者。浙江大学T000740团队25实施计划1、共赢与合作战略2、专注于中小企业3、产品多样化、层次化4、在每个环节，充分给予用户方便浙江大学T000740团队26风险控制1、技术风险2、市场开拓风险3、经营管理风险4、财务风险5、竞争风险浙江大学T000740团队27内容提要市场驱动——创业的起因产品服务——成功的保证浙大搜极——公司的规划财务融资创业团队浙江大学T000740团队28融资方案考虑到本公司为新经济企业，风险大，收益不稳定且缺乏固定资产，通过银行融资获得资金基本不可能，所以初期所需资金完全来源于股东的原始投入。预计5年后，公司经营状况逐渐稳定，风险投资考虑退出。这时，公司可再通过银行融资获得资金，使公司的负债比例达到正常水平。浙江大学T000740团队29投资分析NPV（NetPresentValue）净现值当折现率取15％时，该项目5年内累计现值为8065393.1元，投资回收期小于3年，表明该项目是非常值得投资的。IRR（InternalReturnRate）内部收益率该项目的内部收益率为108.89%静态投资回收期该项目的静态投资回收期为2.04年动态投资回收期该项目的动态投资回收期为2.24年浙江大学T000740团队30股本结构公司注册资本100万，股本结构和规模如下图所示：18%10%72%比例20万无形资产（冠名）80万金额其他浙江大学风险投资股本来源股本规模浙江大学T000740团队31股本结构示意图72%10%18%18%风险投资浙江大学其他风险资本80万元，占股本的72%；公司在浙大科技园内创办并冠“浙江大学”名称的，其注册资本的10％作为学校股份；其他18%包括创业小组成员资金入股和管理团队核心成员入股。浙江大学T000740团队32资本退出方式1、企业出售2、股权转让3、套现退出我们预计的风险资本退出的时间是6－7年。当然，这主要取决于风险投资家的意愿。浙江大学T000740团队33财务规划1、建厂规模及预算2、成本估算4、资产负债表5、现金流量表3、收益估算浙江大学T000740团队34内容提要市场驱动——创业的起因产品服务——成功的保证浙大搜极——公司的规划财务融资创业团队浙江大学T000740团队35创业团队搜极信息科技有限责任公司由六位浙江大学学生创立。六位创始人的专业面涵盖了计算机软件、电子商务、财务管理、市场营销等各个方面，以强大的凝聚力和良好的合作精神构成了我们公司的核心团队。另外公司还聘请了浙江大学经济学院王东副教授为执行顾问，孔伟成副教授作为营销顾问，郑加成高级工程师作为技术顾问。浙江大学T000740团队36对外合作浙江大学T000740团队37陈述完毕谢谢！