[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划上海雅森洗

上海雅森洗涤工程管理有限公司筹建计划书[编制时间：2007年7月][编制人]成立[电话号码]1582192108829888044[电子邮件][e-mail][网址]:[e-mail]前言本商业计划书仅供上海雅森洗涤设备有限公司董事长董晓泉先生及上海雅森洗涤工程有限公司（筹）有关投资各方参考。[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划Copyright2007[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]第1页目录一、公司宗旨二、公司经营范围三、企业背景四、企业架构规划1、企业处于筹建阶段2、企业性质3、企业法定地址4、公司高端人力资源规划5、公司管理架构规划6、公司管理人员设置五、公司五年发展战略规划1、总体战略2、筹建规划A/公司筹建2007年7月—9月15日B/开业2007年9月—10月15日C/营运筹备企划2007年10月—12月3、2008—2011年的经营预期六、资金需求说明七、公司经营管理体制[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划Copyright2007[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]第2页一、公司宗旨：打造国内首家洗衣房（厂）承包、租赁模式的标准化连锁经营管理公司，并逐步建立“雅森洗衣特许加盟连锁”体系，为国内各企事业单位中高档洗衣房、特别针对星级酒店、酒店式公寓、度假村及各类洗衣厂（公司）、大中型企事业单位的内部洗衣房，提供筹建、设备和原辅材料采供、设备维护保养、人才输出、合约式经营管理的一站式高品质服务。二、经营范围：1、为国内各类洗衣房，特别针对星级酒店、酒店式公寓、度假村等各企事业单位的大中型洗衣房提供专业的、高品质的洗涤技术、经营管理的咨询与培训服务及专业人才输出；2、大中型洗衣房（厂）承包、租赁合同的开发与合约化经营管理3、为各类企事业单位提供高品质的、从洗衣房筹建设计蓝图、成套设备代理采购、设备安装调试到洗涤机械的协议式维护保养、零配件配套代理采供等全方位硬件服务。同时，为雅森洗涤设备有限公司提供一条优质的设备销售与售后服务通路。4、为国内外企事业单位洗衣房提供高性价比的原辅材料代理采供服务。5、逐步建立“雅森洗衣特许加盟连锁”体系，倾力打造国内第四个高端洗衣店连锁特许品牌。三、企业背景：本公司主要依托上海雅森洗涤设备有限公司。该公司是中国规模最大的民营科技型洗涤机械制造企业，并拥有上海泉神洗涤设备有限公司、浙江东华服装设备有限公司、上海雅森展览器材有限公司等企业，员工达500人之多，科技人员160人（其中聘有中国洗涤机械行业专家及行业内领军的顶尖科研人员）。该公司总资产超亿元，占地102亩，厂房6万平方，年产雅森洗涤设备近6000套（台），系中国轻工机械协会洗涤机械行业理事单位，中国商业联合会洗涤业协会副理事长单位，国际洗涤行业专家单位。迄今已开发研制出全自动水洗、干洗、烘干、熨平、折叠、整形及后处理设备等六大系列19个品种80余种规格，产品遍布全国各大星级宾馆、饭店、医院、铁路、大专院校、社区及社会洗染业，拥有庞大的用户群，被认评为省市级高新技术企业和科技型企业，多次获省市级科技进步奖。产品历年被国家消费者协会评为消费者信得过产品和为消费者信赖的品牌。多项产品科研项目被列为国家级火炬计划项目，国家级科技产品创新项目。公司在全国设有57个办事机构和代销点，产品销往东南亚、非洲、澳洲等地区，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、韩国、埃及、印度、瑞士均有业务来往与合作伙伴。四、企业架构规划1、雅森洗涤工程管理有限公司目前处于创始阶段。2、法定经营形式：有限责任公司。3、法定地址：上海市松江区新浜工业园区胡甪公路606号。4、公司高端人力资源规划公司采用合伙、配股、聘用等多种形式从行业内外延揽优秀管理、营销、技术、培训人才，建立起一支专业化程度高、具有高度市场开拓意识与行业资源整合优势的管理团队。成立：上海理工大学管理学院企业管理硕士研究生进修班在读。历任成都、广东等地服饰、印刷类企业的生产、区域销售部门经理、分公司总经理职位。自2001年始从业于洗衣业，曾任职于“台湾象王洗衣连锁”总部，从事连锁加盟市场拓展、企业网站总监等职，曾参与象王洗衣连锁总部的培训教材编写与连锁加盟管理体系构建工作。并创立上海冰马洗衣服务公司[]经营管理“象王洗衣莲花店”、“象王洗衣东兰店”、“冰马洗衣圣象店”、“上海洋山深水港洗衣房”四家大型品牌洗衣连锁店。曾在《中国洗净工程》、《上海科技报》等专业学术刊物和媒体发表具有行业前瞻性的学术论文多篇。在国内洗涤行业，具有从理论总结到管理实践、从营销实战到经营管理的全方位水平。忘记：历任国内十大特许品牌“法国福奈特高质干洗连锁”、“意大利伊尔萨洗衣连锁”总部特许加盟市场拓展和洗衣技术培训师，拥有完整的洗衣技术、丰富的连锁店培训经验。任职国内某著名服装机[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划Copyright2007[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]第3页械华北地区经销商企业总经理多年，具有强烈的市场开拓精神和丰富的营销管理经验。龚纯：人力资源管理与培训专家。曾任职上市公司华龙集团、台湾统一集团中国区人力资源总监助理等职位。华东政法大学法律系本科在读。拥有丰富的人力资源管理架构建立经验和人力资源培训教材编撰及培训体系管理经验。周伟：洗涤专业高级讲师。曾任职台湾象王洗衣连锁洗衣、熨烫技师岗位及“上海象王职业技能培训中心”讲师，担任近四十家象王洗衣连锁加盟店开业技术指导。历任意大利威特斯洗衣连锁总部培训中心经理、统帅洗涤用品（苏州）有限公司[台资]洗衣培训部经理。洗衣房规划与设备成套工程师：由上海雅森洗涤设备有限公司委派技术专家担任。5、公司管理架构规划拓展洗衣房承包、租赁经营业务合同①营销部销售洗衣房（厂）原辅化料及其他用品承揽洗涤机械设备销售及洗衣房工程合同承揽洗衣房（厂）机械设备售后服务合同协助公司制定营销企划案设计洗衣房项目安装调试洗衣房设备②工程部对各类国内外洗衣房设备进行保养、修理和安装提供洗衣房设备零配件人事聘用人力资源管理人事制度、岗位规划设计与人事管理劳动保障政策规划与实施③人事培训部培训课程规划与设计培训培训体系架构培训执行④统筹督导部[管理部]洗衣房连锁经营管理的品牌、管理、技术及与客户资源的协调等系统工作的统筹、规划和策定洗衣房设备、机械零配件、化料、辅料、其他用品配购⑤行政总务部公司后勤、物流保障⑥财务部6、管理人员设置近期：中期：营销部经理营销部经理连锁加盟部经理副总经理副总经理督导统筹部经理管理部经理财务部经理人力资源总监总经理人事部经理工程部经理↓人力资源总监行政总务部经理董事长培训部经理财务部经理董事会工程部经理副总经理行政总务部经理[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划Copyright2007[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]第4页五、公司五年发展战略、规划1、总体战略：洗涤工程管理公司的成立是社会、行业的需要，用户的需求。目前国内的洗涤管理公司多以管理自主品牌的连锁加盟店体系为业务核心，如上海象王洗衣管理有限公司的宗旨与任务，实际上实施的是对其“台湾象王洗衣连锁”体系近三百家门店的督导管理战略，如上海恒协干洗管理公司基本针对其“恒协干洗连锁”的以自产设备销售为核心的“连而不锁”的干洗店规划、设备销售与安装、设备经销体系建立与维护、干洗技术培训等业务流程的经营。雅森洗涤工程管理公司的目标是全力打造一支国内领先的专业化洗衣房经营管理系统工程队伍，依托雅森在洗涤设备设计、制造方面的雄厚技术实力与多年大中型洗衣房成套设备销售的市场竞争优势，与国际、国内一流酒店管理公司、物业管理公司等企事业机构建立起互信、协作、双赢的战略伙伴与利益共享关系，中期内为广大国内客户、远期将向国际市场提供从洗衣房规划筹建、成套设备及原辅材料配购及售后服务、洗涤技术咨询与培训、洗衣房经营管理咨询与合作管理、洗衣房管理和技术人才输出等产品与服务的“一站式”、标准化服务体系。2、公司筹建规划：A/公司筹建2007年7月—9月15日①组成人员确定、沟通、设置②机构办事办公地设置③公司章程规定（公司性质确立）④申请（政府）B/开业2007年9月—10月15日①办公地安置②管理层人员确立、签约、到岗③部门基本人员招募、签约、到岗④开业C/营运筹备企划2007年10月—12月①VI、CI系统企划②网站、文宣资料设计制作③到岗人员的岗位职责与业务技能培训④营销三月工作计划制定与启动⑤人事、行政总务部门三月工作计划制定⑥营销、人事部门半年工作计划制定⑦财务管理制度建立⑧行政总务部、工程部、财务部与雅森洗涤设备公司的协调处置⑨培训课程设置与编制⑩行政总务部关于洗涤化料、洗衣房用品及辅料供应商的规划管理⑪前期营销企划宣传战略与战术的制定、投入、实施⑫编制2008年度工作计划3、对2008—2011年的经营预期A/2008年度①设备、化料及辅料用品供应体系建设完成②营销部完成的各项合同指标基本能保障公司营运基本支出，确保8—10家洗衣房承包合约的执行。③完成洗涤设备保养合同20-30份④完成化料器材销售60-80万元⑤完成设备销售5-8台（套）⑥培训体系、培训课程渐显成熟[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]商业计划Copyright2007[上海雅森洗涤工程管理有限公司（筹）]第5页⑦适度调整公司架构及人事，以期完成各职能部门的协调发展⑧打造“雅森洗衣连锁”特许加盟体系的架构，⑨适时启动北京分部工作规划⑩完成洗衣房连锁经营管理体系的ISO2000：9001国际质量体系认证B/2009年度①完善总部架构与职能部署②完成30-50家洗衣房（厂）连锁经营管理目标③完成100家洗衣房设备保养合同目标④完成北京分部职能与业务部署，确立北方市场的桥头堡地位⑤着手启动洗衣店连锁市场，力争完成10-20家“雅森洗衣连锁店”拓展计划，并完善洗衣店连锁加盟体系的软硬件规范化操作⑥制定并启动企业风险投资计划C/2010年度①完成企业风险投资计划②完成100家洗衣房（厂）连锁经营管理目标③完成200家洗衣房设备保养合同目标④完成100家“雅森洗衣连锁店”，跻身中国十大特许品牌和上海市著名商标行列⑤制定企业改制计划D/2011年度①实施企业改制计划②进一步巩固洗衣房（厂）连锁经营管理行业市场领导地位，扩大市场占有率，基本完成华东、华北、东北、中南、西南地区市场布局③与国际酒店管理公司建立更紧密合作关系，突破国际市场拓展临界点④累计完成300家“雅森洗衣连锁店”目标，并分拆“雅森洗衣连锁”项目为独立营运机构，进而启动该项目的风险投资计划六、财务规划1、项目管理类公司最根本的资源是人力资源。为了招募到专业性强、经营管理能力顶尖的企业中高层人员，并能充分调动其工作积极性，特别是公司创立与发展阶段，公司必须提供相当市场水准的薪酬标准，并建立一套完善的、包含股份、期权、奖金、提成等多层次全方位的激励机制；同时，为迅速启动市场做充分准备，企业需要对各预设岗位建立必要的人力资源储备库，强化培训。因此，从筹备到市场启动阶段的1-1.5年时间内，是公司预亏时期，资金预算重点之一理当侧重于员工薪资规划方面。2、市场启动时期的宣传推广，包括网站及适当媒体的广告推广、各类旅游酒店类用品和洗涤设备展会、各类政府和企事业单位相关设备与服务项目招投标公关等营销费用，其投入与产出比失衡，投入大于产出，因而，在公司预亏时期，应充分规划营销支出预算。3、前期投资预算与财务规划A、前期投资预算总额单位：元薪酬营销费用办公用品原材料储备其他合计1,779,000800,000100,00050,00050,0002,779,000分解如下：i.岗位与薪酬：合计1，725，000.00元①管理层单位：人/元职务总经理副总经理人事总监工程与总务部培训师财务合计月薪10000850080005000500030003950018个月180000153000144000900009