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国货之光——完美日记仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达6.5亿元。唇膏、唇釉、眼影公私合营，手自一体公域流量=小红书+天猫→获取新用户和成交量私域流量=微信生态→提升用户的生命周期价值人工+自动化→提升运营效率2016年这个品牌刚刚诞生2017年才有了天猫旗舰店2018年天猫双11，第一次参与该活动的完美日记，仅用90分钟即突破1亿销售额从2019年1月到4月，完美日记一直稳居天猫美妆销量第一2019年天猫618，完美日记第一小时就荣登天猫彩妆Top1营销模式低价优质的产品策略1性价比超高的推广方式2以点带面的人气爆品流量持续的产品代言人4因时而变的营销关键词53从包装到定价到销售渠道，最后再到品质把控，完美日记的产品策略设计都非常符合国产初创美妆品牌的定位。大牌设计定价策略：极致性价比合作方都是全球顶级的彩妆OEM1低价优质的产品策略2性价比超高的推广方式KOL：关键意见领袖拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。2性价比超高的推广方式完美日记官方号11月1日——11月10日168万粉丝12万+条搜索量暴涨326%全平台笔记数探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，由多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，以获取大量的关注。完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享＋转发抽奖等活动。同时，多位拥有5-50万粉丝的博主进行产品测评，妆容效果分享等相关内容。内容主要以化妆教程为主，同时也会出现大量300-5000粉丝的博主发表产品反馈贴来塑造一种良好口碑的场景。但是依然也会有部分5-50万粉丝的博主进行相关分享，以维持产品的讨论热度。公域流量投放策略——探险家十二色动物眼影上线前期(3.5-3.15)上线中期(3.16-3.31)上线后期(4.1-4.15)1）公域流量总结在618和双11两次大促前两个月开启上新，挑选1-2个有潜力的产品集中投放。预热半个月，维持热度一个月，跨度为一个半月。规律性的打造爆款在KOL选择上，完美日记采用了典型的金字塔式结构，由少量头部KOL来带动，但主要声量都来自于腰部和初级KOL。金字塔式结构实际上，KOL投放并不是直接的购买转化手段，而是通过制造品牌认知和购买欲望，最终在天猫上成交10通过实体商品中的卡片引导用户添加微信个人号，用领红包的方式提高用户添加意愿用大量个人号构建出几十万的微信好友流量池，并且用自动化回复提高运营效率目的在于提高用户的留存和复购2）私域流量总结11私聊引导已购用户加入微信群，并利用小程序中的高质量内容不断吸引用户关注在朋友圈打造“小完子”人设，增加用户的购买决策，以促销的方式同步在朋友圈和微信群目的在于提高用户的留存和复购2）私域流量总结以点带面的人气爆品312点击此处添加标题完美日记对消费者精准的定位和分析，给他的天猫店铺带来了大批买家，并且带动关联销售和二次购买为店铺直接贡献利润，也给店铺带来了宝贵资源，短期内提升店铺的销售量，从而提升店铺的信誉度。幻想家16色眼影盘完美星河眼影盘小黑钻唇膏反重力唇釉流量持续的产品代言人４13朱正廷代言的小黑钻唇膏销售量达到了“全行业第一！访客数第一！买家数第一！”根据中国娱乐指数2019年1月出具的榜单，朱正廷位列潜力男艺人商业价值榜第1位。截图来自微博实时印象因时而变的营销关键词５14大牌替代平价个性新锐品牌初期现如今谢谢欣赏THANKYOUFORLISTENING