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商业公式，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业公式，成功就有了一半的保证。然而眼下随着华尔街的金融危机逐渐延伸到全球的实体经济，企业商业公式的抗衡能力同样也面临考验。为此，《中国商贸》特别对北大纵横管理咨询集团创始人、首席执行官王璞进行了专访：《中国商贸》：对于当下这场商业公式与金融危机的PK，您如何看待？aliqq王璞：大家都在想想创新，想一个好的商业公式，来帮助企业走上快速成长之路，首先我很同情大家，想出商业公式不容易，可是想出以后，第二个问题更苛刻，你这个商业公式如果需要冒风险的话，这个风险你能不能承受得了，是不是会波及大家，这个大家指的是所有人，包括上下游、消费者、员工、股东，包括社会。阿里巧巧我举个例子，比如说这次华尔街金融危机，它引发的源头就是美国房地产次贷危机。而这个房地产次贷危机的产生，就是银行为贷不起款的穷人贷款买房：假说买不起房的穷人是A银行是B，银行B为A贷款，那么B也不傻，明知道A还不起款还要贷给他款呢，因为B去找了C，C是为银行做担保的担保公司，这时D就出现了，它把C的这些担保打了一个包卖给了E，E是老百姓、消费者，那么D就是华尔街的风险投资家，或者是银行家。所以你看这里头的C和D就用的是金融创新，而这整个链条就叫商业公式创新。在这个商业公式里头，这个创新太聪明了，因为它把买不起房的A给它创造了巨大的需求，商业公式首先要创造需求，商业公式为了满足而存在，所以在这里面C和D迅速做大了，所以担保公司繁华了，投资银行也繁华了，整个这个链条好像也很繁荣，一片繁荣。这个商业公式是全世界智商最高的人做的，集合了最复杂的金融衍生产品，从而获取暴利，使投资银行迅速做大，这就是商业公式，否则投资银行怎么发展得那么大呢，几百亿资产，就是它在这里边成功了，这个商业公式不可谓不成功。可是他想到了这个商业公式带来的风险是什么了吗？他们肯定知道有风险，可是他们不会管这个风险，他给政府、社会和老百姓带来了风险，可是他不会负这些责任。aliqq这就是天才式的模式，但是我们就要问到底有没有天理，所有商业公式一定是聪明的大脑创造的，但它同样可能具有很大的危害性。aliqq《中国商贸》：有一种说法认为，在金融危机之下，一个公司市值的下降并不是代表企业价值和商业公式的崩溃。但同时，随着危机的蔓延，一些模式单一的企业已经出现了问题。我们在采访中一些企业的经营者表示，现阶段的经营状况令他们困惑。对于当前形式下，企业的商业公式适合与否，是否应该坚定地坚持，还是该积极调整，其中的判断标准是什么？王璞：首先我认为任何商业它都对商业环境有要求，任何一种商业公式它都把环境做为它存在的前提的。但是现在这种所谓的冬天来了，大家也没有必要怀疑自己的商业公式，“冬天来了、春天还会远么”，这也是大家常说的一句话。而“你的商业公式是不是能够适应四季”，这是我最新研究的课题。春夏各秋冬四季、经济的高峰与谷底，这都是经济的自然规律，你不能跟它抗衡，也不能寄希望于它没有。因此你的商模式是否想到了些，如果你没想到，你就不配是一个企业家。所以在这个时侯，依赖天暖和才能生存的商业公式应该反思了。aliqq.cn第二就是天冷的时侯，也可能诞生一大批商业公式，这种商业公式也要想想天暖的时候，你是不是就被热死。阿里巧巧《中国商贸》：金融危机无疑在考验企业商业公式的抗衡能力，展望2009年，企业如何才能优化并强化商业公式？aliqq王璞：我觉得商业公式很重要的是在内功，内功是最好的抵抗商业周期的一个武器。内功就是核心竞争力，核心竞争力就是别人不容易替代模仿和学习的，能够帮助你企业渡过春夏秋冬的。这是一个动态的，我觉得有三点：第一，应对环境和资源状况，能够不断调整自己的战略，并不断地提出战略举措，这就是企业家的动态战略能力。第二个是企业的文化力，企业的文化力是过冬的最好的棉袄。是廉价的特殊材料做成的棉袄。第三个是人力资本，人不仅仅是成本，还是资本，要把人本看得比资本还重，这是第一理念，第二你要能够吸引人材，保留人才，使用好人才。如何才能做到这一点，比如说有没有合理的绩效指标，有没有合适的薪酬结构。比如说你是不是建立了一个“学习型组织”，当你培训的每个人在成长的时候，他创造的价值有多大。一个经济危机算什么呀，当围绕战略、围绕文化、围绕人本这些你都做到了，这就是核心竞争力，令别人没法学。所以说现在是练功最好的机遇，因为有些内功只有在特定环境下才能练成的。所以现在咱们一定要利用这个环境，抓住这个机遇，这是练内功最好的机遇，抓住打造核心竞争力的机遇。aliqq《中国商贸》：金融危机亦是一把双刃剑，在您看来，企业是否有可能抓住机会筹划在行业洗牌中变成胜者？王璞：比如说面对金融危机北大纵横拿出了几个举措，第一在这个时候人事部专门增加了一个招聘主管的岗位，趁着这个危机的时候专门拉人。第二把所有收入最低的人员，全部涨500块钱基本工资，受惠率达到整个北大纵横员工数的30%。为什么这么做，是在给他们传递一个信息：公司是在想着他们，意味着他给他们的父母、兄弟姐妹报个信，当他们周围人都在面临降薪、裁员的时候，公司告诉他们，不要慌。第三个举措，加大培训。之前我们都是内部培训为主，都是签约导师来培训。现在我们加大外部讲师培训，每周一次，按照一小时一千至三千付费，而之前内部讲师培训是不用收费的。这么做，第一给讲师一个触动，在这种情况下，不是削减而是增加培训，但最主要的是给员工的学习成长增加机会。这么做的目的是什么，当有一天危机过去的时候，提高能力、增加杀出去的机会。这么做，它跟实力有关也无关，因为大多数时候你这么做不是因为你有实力，是因为你觉得这么做对而去做。不能说跟实力绝对无关，只能说与实力相关。最重要的还是商业公司应该未雨绸缪。《中国商贸》：关于上市or商业模式，谁更重要这个问题，一直都存在争议，那么在您看来，二者孰重孰轻？阿里巧巧王璞：不同的商业公式有不同的侧重点，有的商业公式就是比较依赖资本，资本是其中很重要的一环，比如如家。如家的商业公式是什么呢，它首先进入细分的市场定位，它定位的是酒店、中档酒店、商务人士，而不是旅游人士。这是三个细分定位，第四点是商务人士的核心需求，做为商务人士的核心需求是希望能很方便的上网，这个如家做到了，这是如家的战略选择。那么战略选择确定以后，它通过连锁的模式来扩张，这是它的第二个模式。再一个就是它也需要资本，它去找风投，找完风投以后到美国去上市，这是它融资的模式，它是长融长投，这就是如家的战略模式，在如家的这个战略模式里头，第三点很重要，资本的力量很重要，那这两个孰轻孰重，商业公式和资本的选择，如果它上不了市了，那利润就少了很多，但是反过来讲，当它上不了市的时候，它拿不到这个钱，别人也拿不到这个钱，那它的前两个战略模式就可以做成它的核心竞争力。并不急于拿钱，拿钱以后它可以做到一百家，一千家，它拿不到钱的时候它可以做十家做五家，它也可以按照这个模式做细做透，做内功，而不是扩张。冬天来了有冬天的过法。所以企业跟人一样，气候不好的时候你练内功，这就是我说的首先商业公式的侧重点不同。有的商业公式侧重资本，有的商业公式资本是其中的重要一环，有的商业公式基本不看重资本。在这三类中，那么，完全指靠资本的商业公式它肯定不好，完全不靠资本的商业公式那它根本毫发无损。我认为，对于那种完全靠资本的，比如大的钢铁公司，没有资本它根本动不了。而像如家这种，如果没有资本它还可以少量的做，而像北大纵横这种模式，他完全不靠资本，上不上市完全无所谓，我们甚至提出北大纵横管理咨询永不上市，所以这三个得分开考虑。阿里巧巧