有机农产品促销活动策划方案

浙江金融职业学院营销124班杨晓军浙江金融职业学院有机农产品促销活动策划书姓名：杨晓军班级：营销124班学号：51200429成绩：浙江金融职业学院目录目录一、前言......................................................................................1二、产品分析..............................................................................3（一）SWOT分析................................................................31．优势（Strength)..........................................................32．劣势（Weaknesses)....................................................33．机会（Opportunities).................................................34．威胁（Treats)..............................................................3三、消费者分析..........................................................................3四、促销活动背景.....................................................................4五、活动主题..............................................................................4六、促销目的..............................................................................4七、促销方法..............................................................................4八、促销活动具体内容.............................................................4九、费用预算..............................................................................6十、活动效果评估.....................................................................6十二、结束语..............................................................................7浙江金融职业学院一、前言一、前言随着人们经济水平的提高，人们越来越重视对食品的安全。目前，一些不法农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农产品安全隐患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸；更让人担心的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受：现在什么东西还可以安心的吃？不可否认，这句话有其夸张成分，但也不可否认今年来出现了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。因此，这些年人们开始对有机农产品有所追求，他们相信有机农产品是安全，是利于自己的。那么什么是有机农产品呢？有机农产品和其他农产品有什么区别呢？有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生产、加工出来的，并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是，在农业能量的封闭循环状态下生产，全部过程都利用农业资源，而不是利用农业以外的能源(化肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有机农业生产方式是利用动物、植物、微生物和土壤4种生产因素的有效循环，不打破生物循环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；其他农产品则允许有限使用这些物质，并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间，土地从生产其他农产品到生产有机农产品需要2～3年的转换期，而生产绿色农产品和无公害农产品则没有土地转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制，要求定地块、定产量，其他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如何的呢？根据有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲，而生产由于劳动力成本等原因发展趋缓，中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间，同时国内有机农产品市场也进入快速发展阶段，存在巨大的市场潜力。据相关人员估计，中国有机农产品在未来10年：生产总量年平均增长30％-50％；有机食品占国内有机食品市场的比例有望达到1％～3％，中国将成为第二大有机农产品生产国和第四大有机农产品消费国：中国有机农产品将获得全球市场份额的5％，也就是50亿～60亿中国有机农产品国内市场潜力巨大，即将进入快速成长期，预计未来几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的平均水平，保1浙江金融职业学院一、前言持较高的增长率。以美国过去10年有机农产品市场平均增长率18％和2003年以来中国国内市场增长率下限30％对未来国内市场进行预测，2010年中国国内有机农产品将达到108亿-160亿元的市场规模，2015年将达到248亿～594亿元的市场规模。中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力，那么企业家要如何才能做好一系列的竞争呢？又是如何开展促销活动呢？这将是从事有机农产品企业要面临的挑战。2浙江金融职业学院二、产品分析二、产品分析（一）SWOT分析1．优势（Strength)有机蔬菜安全，健康，味道佳，生产过程环保。有机食品产业被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场有机蔬菜作为一新事物在市场上，在经济不断增长的情况下，促发了消费者的购物欲望2．劣势（Weaknesses)有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍，大部分消费者无法承受。有机食品概念未能普及，大部分消费者对有机食品认知不足，有关部门或企业推广不力。多数有机蔬菜生产企业规模小，缺乏竞争力，没有品牌效益，市场竞争混乱。专业人才匮乏。由于刚刚投入市场，没有比其他有品牌更有知名度。3．机会（Opportunities)蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。经济的日益发展，消费者对生活的质量要求越来越高，健康环保意识日益增强，促进了对有机蔬菜的需求。政府扶持引导力度不断加大，有机农产品的可信度提升。、超市销售网络的快速发展和渠道成本低，竞争力加强。4．威胁（Treats)市场规模较小，产量相对低，经营模式较单一。投入成本过高，认证费用高。福建市场开发初始，市场不成熟。消费者须具备高消费力。三、消费者分析目标消费群体定位：有健康需要的中高端人群3浙江金融职业学院四、促销活动背景目标消费群体特点：注重饮食安全，关注营养健康，关注营养健康四、促销活动背景有机农产品在中国的未来存在着巨大的市场，企业家们要如何做才能在市场上站稳脚跟呢？有机农产品促销是提升农产品的价值，搞活中国有机农产品的流通，促进有机农产品的发展。因此有机农产品市场的竞争开始越来越激烈，这时我们有必要制定新的促销策划，以期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。五、活动主题你的年货备了齐吗？想想看还有什么东西没有准备？六、促销目的1、利用节日消费高峰，提高销量2、借势两在节日推广我们产品，促进认知提高知名度3、回馈广大消费者，建立忠诚度4、加强与终端合作，改善彼此客情5、提高自身的竞争能力，争取较大的市场份额总之，通过促销方式来吸引消费者及客户购买产品，提高商品销量，扩大营业额，提高知名度。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。七、促销方法营业推广、广告、公共关系八、促销活动具体内容（一）营业推广方面：活动一；活动时间：元旦和春节当天活动内容：借双11的红包在消费者心中印象，将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群填写一份个人资料将有机会得到两张4浙江金融职业学院八、促销活动具体内容不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。（优待卡在每个专卖店、专柜使用都有效）活动二；活动时间：春节期间活动内容：在专柜的有机蔬菜中放置很多健康钥匙，找到健康钥匙的居民并能开启代表意义性的五把锁中的一把可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙。活动三；活动时间：元旦当天活动内容：在每个专柜上面挂四个金色的鸭蛋外面写着新年快乐，里面都有不同的优惠卷。当消费者满100元的时候有机会进行砸金蛋。活动四；活动时间：大年三十当天活动内容：凡在大年三年当天购买专柜的通通打８折优惠，并送一张“福”字和一幅对联。在“福”字上和对联上面都印有品牌和订货方式活动注意事项：１．随时注意清点库存，及时补货２．为了与超市竞争增加销量，要求各系列零售价不要定高，以相对低价为妥大年二十八、二十九、三十，三天将是门店销售的高峰日，要提前备足货，全体３。员工上全班，集中全力做好销售。必要时要增加员工数量，注意零售价的制定，要确保一定的利润４．为保证我们正常的运营，必须做好年后各专柜的工作５．若有现行的促销活动与本次安排相冲突，以执行本活动为准（二）广告方面终端广告利用陈列架旁的墙壁，立柱以陈列架发布终端广告。在超市：入口，小区内张贴海报的形式。包装广告印刷醒目的品牌标签，定制专用的包装盒，将产品进行良好：5浙江金融职业学院九、费用预算的包装。并且每个专柜都使用相同的包装。每个售货员都穿相同的服装。作用：首先包装可以更好的让人们感受形象，同时也可以提升品牌形象。包装广告是品牌推广的第一步，只有统一产品包装形象后，才能保证媒体推广发挥更好的广告效果。（三）公共关系方面1．赞助商超门口挂上灯笼并在灯笼上打印上有机农产品的品牌，体现春节气息2．赞助一些健康养生知识讲座，在讲座中体现有机食品的对人体的重要性。3．专门请新闻记者播报王先生放弃IT公司董事长之位而从事一个不相关的行业九、费用预算１０００份*0.1元=100元宣传单50份*5元=250海报元300元优惠卷100元健康钥匙800元赞助灯笼4500元赞助讲座13250元合计十、活动效果评估要使我们有机农产品更加有知名度和市场份额，促销手段和活动必不可少。因此，在今后的营销工作中，应借鉴引用行内外的行之有效的促销方式方法，多开展一些促销活动，如在“元旦”、“十一”、春节等阶段，有目的、有针对性地开展活动，一方面是提升知名度，让消费者更多、更加满意对待我们的农产品；为以后走向更大市场打下坚实的基础。前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、优6浙江金融职业学院十二、结束语惠卷发放是否有吸引力、售货员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效能吸引人气、价格方面是否合理、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。十二、结束语我们的有机农产品致力于为高端人群或家庭消费者提供健康食品，满足每位消费者的健康心理。目前的高端的有机农产品行业中，专门的品牌比较少，我们的有机农产品看中了这一市场空白，并挤进了这个市场空隙，满足这一类消费者的需求。虽然我们的有机