“卡酷族”创业计划书

所需单位：班级：组长：组员：日期：“卡酷族”创业计划书第2页共18页前言随着社会的发展，日常的服装、家居、饰品、礼品、厨卫等生活必需品已经不能满足人们的一般需求，人们开始追求个性、时尚的生活用品。个性、时尚的生活必需品开始在市场上萌芽，进而在市场上开拓出属于自己的一片天地。而在众多产品中，卡通产品因其自身的个性、时尚，在市场上独树一帜。儿童热爱卡通，是与生俱来的痴迷；青少年爱卡通，是必须的成长记忆；成年人迷上卡通—是年轻情结更是生活情结。因为卡通跨越年龄，无处不在，滋润每个童稚未泯的心灵。本策划书主要在从化市街口设立一个中小型的卡通用品店，从营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析到产品营销方案设计，是对这次开店创业的的科学规划，也是我们小组成员的精心准备。在从化开设“卡酷族”卡通店，主要是满足从化乃至是广州地区消费者追求个性、时尚的消费理念。推动卡通产品、个性时尚的消费理念发展。《卡酷族创业计划书》在编写过程中，参考了大量书籍，也在网上收集了许多资料，也实地考察了不少店铺，获得了许多一手资料，保障了本计划书的合理性和科学性。但是由于编写小组水平有限，本计划书尚存在许多不足与缺陷，希望读者能批评指出，本编写小组将不胜感激。“卡酷族”创业计划书第3页共18页目录前言..................................................................................................................................................2目录..................................................................................................................................................3第一部分营销计划目标.........................................................................................................4（一）预计前期投入（第一年）...................................................................................4（二）营业收入目标.......................................................................................................4（三）营业利润目标.......................................................................................................5（四）品牌提升和顾客满意度目标...............................................................................5第二部分市场状况分析.........................................................................................................6（一）市场需求分析.......................................................................................................6（二）市场竞争分析.......................................................................................................6（三）市场机会分析.......................................................................................................7第三部分企业状况分析.........................................................................................................8（一）企业资源分析.......................................................................................................8（二）营销能力分析（SWOT分析）...........................................................................9（三）品牌影响度分析.................................................................................................10第四部分产品推广实施方案...............................................................................................11（一）核心产品定位.....................................................................................................11（二）重视提高产品质量.............................................................................................11（三）优化产品组合.....................................................................................................12（四）提升品牌知名度.................................................................................................13（五）产品包装.............................................................................................................14（六）产品服务完善.....................................................................................................14第五部分总结.......................................................................................................................16参考文献.........................................................................................................................................17附件...................................................................................................................错误!未定义书签。附件一................................................................................................错误!未定义书签。附件二................................................................................................错误!未定义书签。附件三................................................................................................错误!未定义书签。附件四................................................................................................错误!未定义书签。“卡酷族”创业计划书第4页共18页第一部分营销计划目标在这个追求个性化和情趣化消费的时代，卡通已不仅仅是孩子的专利。卡通，正在成为一种生活方式；卡通，正在成为核心元素与表现手段，渗透进服装、家居、饰品、礼品、厨卫等等一切生活必需品领域。越来越多元化的卡通用品，或乖巧、或酷炫、或时尚、或华丽、或浪漫……不得不承认，卡通在我们的生活里已经成为一种势力。每个人的童年都受过卡通的洗礼，儿童对于卡通的热爱是与生俱来的痴迷，有孩子的地方就有卡通。青少年富于幻想、标新立异，思维活跃，富有创意，卡通正好满足了他们对童趣、想象、个性、时尚的心理需求，同时也成了他们展示自我与审美品位的必选方式。忙忙碌碌的现代人在这个高科技快节奏时代，生存越来越紧张越来越有压力，而卡通所传达的快乐、善良、幽默的气息，成为一种背景一种依托，化解了人们的压力忧愁。我们的店铺选在从化服装、精品较为集中的状元坊，由于铺面所限，店面只有28.69㎡，而我们根据卡酷族的开店政策，我们将选在开一间卡酷族的标准店。（一）预计前期投入（第一年）项目金额（元）备注店铺租金67410装修费用18000店员工资36000店铺设备（货架、柜台、收银机）9500水电费用60000广告费用13000进货费用70000周转资金60000其他费用8000合计341910表1—1前期投入预计（二）营业收入目标“卡酷族”位于从化街口的状元坊，面积为16.87㎡，经营范围是卡通用品。“卡酷族”创业计划书第5页共18页本店立足于从化卡通用品市场的基础上分三步走：1、本店立足于从化中心路段做卡通用品项目，预计前三个月为导入期，在这期间，我们的目的是宣传我们品牌以及推广产品，使人认识和了解这一品牌以及扩大本店产品市场占有率。在这期间，尽量做到收支平衡，在我们经济承受的限度上结束导入期。2、当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，经营利润迅速增长。在这期间，我们要做大、做好我们品牌，加大建设投入，扩大目标市场，增加产品市场占有率，完善内部结构和管理制度，加大对本店的宣传，打响本店的品牌。3、在发展上升阶段，我们将目标市场转移到广州，争取在广州开设广东省第一间卡酷族的旗舰店，拓展我们销售领域，将我们的产品以广州为原点，向附近地区发散辐射销售我们的产品，使我们旗舰店成为一个区域市场的主导者。（三）营业利润目标1、前三个月，我们计划投入产品资金2.4万元，因为此时为导入期，在此期间，我们主要是宣传我们品牌以及推广产品，要做到收支平衡是很困难的，因此我们预计在导入期的预期收入为3000元。2、经过导入期，我们进入成长期，我们将投入产品