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联创能源有限责任公司创业策划书团队名称：河南工业大学心动力创业团队联创能源有限责任公司创业策划书2摘要多功能绿色燃料是由北京火之光环保科技有限责任公司发明创造的新型能源的总称，产品由“一种主题原料”和“多种辅助原料”经过三级化学反应产生。主体原料范围很广，分为两大类：第一类是各种化工厂提供的甲醇，第二类是油田、炼油厂、压气站等基地提供的石油副产品、下脚料；多种辅助原料组成了各种纳米界面型科技配方，如：消烟剂、增效剂等。产品的类型分为车用型、民用型和焊割型三种燃料。车用型绿色燃料是一种新型的油状液体燃料，浅灰色，是石油的替代品，具有良好的燃烧性能、便于运输储存且价格相对低廉，该产品已获得国家石油产品质量监督检验中心的质量认证；民用型绿色燃料是液化气的替代产品，不仅燃烧性能良好，而且低碳环保，适用范围广范，安全性较高，价格相对低廉；焊割型绿色燃料是乙炔气的替代产品，成本低，性能优良，适用多种有色金属的多种作业，使用限制条件低，安全环保。联创能源有限责任公司以车用型燃料为核心，前期主要致力于车用型燃料的生产、推广和销售工作，根据对河南市场上原材料成本、生产运营过程中人力资源成本及其办公费、水电费、固定资产折旧等因素的评估，估算成本为每吨8200元，折合5.9元/升；根据本公司的市场调查和专利人建议，将售价定为每吨8800元，折合6.3元/升，因此本公司以低价为主要的市场营销策略，迅速渗透市场，占领小部分市场份额，提高产品知名度。本公司的战略分为四大步，第一步（1-3年）：产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，郑州市场占有率达到3%。第二步（3-4年）：进一步增加设备的投资，扩大生产规模，郑州的市场占有率逐步提至7%；并在巩固郑州市场的同时将市场从郑州市扩大到河南省，初步建立起在全省的销售网点。第三步（5-10年）：在河南省重要县市建立自己的销售网点，扩大企业的生产规模，建立4-5家分厂，提高产品在河南省的知名度，并占据河南市场7%-10%的份额。第四步（10年之后）：在巩固河南市场的同时，逐步由河南向全国大中城市铺设销售网点，并建立分厂，并最终占领并保持全国10%的市场份额。联创能源有限责任公司创业策划书3目录一、执行总结............................................11.1项目背景.....................................................11.2公司介绍.....................................................11.3产品介绍.....................................................11.4公司战略.....................................................21.5市场机会和竞争分析...........................................21.6营销战略.....................................................31.7生产运营.....................................................41.8风险管理.....................................................41.9财务分析.....................................................4二、产品介绍............................................62.1产品描述.....................................................62.2产品特征与竞争力.............................................82.3产品技术和工艺..............................................10三、环境分析...........................................113.1市场概述....................................................113.2PEST分析...................................................113.3需求分析...................................................123.4竞争对手分析................................................123.5目标市场与目标顾客分析......................................13四、公司战略...........................................144.1规模与定位..................................................144.2战略管理：SWOT分析.........................................144.3风险管理...................................................154.4发展战略....................................................16五、目标市场策略.......................................175.1目标市场....................................................175.2目标市场战略实施............................................185.3产品策略....................................................195.4目标市场定位与选择..........................................19六、市场营销策略.......................................256.1市场开发战略................................................256.2品牌战略....................................................256.3分销策略....................................................256.4促销策略....................................................276.5网络营销策略................................................28联创能源有限责任公司创业策划书4七、人力资源管理.......................................317.1经营管理....................................................317.2管理层分析..................................................32八、生产运营管理.......................................358.1厂房设施....................................................358.2生产........................................................368.3库存控制....................................................378.4供应商管理..................................................388.5研发........................................................38九、财务分析...........................................399.1股本结构与规模..............................................399.2资金来源与运用..............................................399.3投资收益与风险分析..........................................409.4会计报表分析................................................409.5风险资本的退出..............................................43十、风险管理...........................................4510.1风险识别...................................................4510.2风险管理措施...............................................45附件1：................................................51“挑战杯”创业计划授权书.......................................51附件2：................................................52授权书附件.....................................................52附件3：................................................53检验报告.......................................................53附件4：................................................54关于新型车用型燃料在市场推广的调查问卷.........................54联创能源有限责任公司创业策划书1一、执行总结1.1项目背景经济背景：石油、天然气和化工用乙炔的价格高昂，储运条件较高，且易受国际能源紧缩的影响，价格变化幅度较大，因此推出一款质优价廉的多功能燃料显得格外重要。政策背景：我国大力推进节能减排，积极开发新能源工作，着力加强节能减排和新能源技术研发和推广，大力发展节能环保产业，积极培育循环经济。环境背景：目前，全球环境恶化，温室效应加剧，自然灾害严重，有许多生物频临灭绝，资源面临枯竭，全人类面临着前所未有的能源危机和环境危机，多功能绿色燃料不仅低碳环保，而且产品性能优良，是造福人类的一项伟大工程。技术背景：在技术上，多功能绿色燃料依靠现有技术完全能够解决产品制造过程中的遇到的技术问题，且储运的技术要求要比现有资源储运要求更低，完全能够实现产业化。1.2公司介绍多功能绿色燃料有限责任公司秉承“制造需靠低成本，竞争依赖高品质”的经营管理理念，致力于“环保、优质、安全”车用型、民用型和焊割型燃料的生产、推广和服务。公司拥有该项发明专利的授权书。公司最终目标是占领市场绝对优势份额，将多功能绿色燃料打造为中外知名品牌，让多功能绿色燃料进入千家万户