SIYB创业计划书(同名11384)

创业计划书姓名：学号：班级：1创业计划书企业名称：墨香书屋创业者姓名：日期：2016/5/10通讯地址：**********大学邮政编码：联系电话：传真：电子邮箱：目录创办和改善你的企业－中国项目2一、企业概况……………………………………二、企业计划作者的个人情况…………………三、市场评估……………………………………四、市场营销计划………………………………五、企业组织结构………………………………六、固定资产……………………………………七、流动资金（月）……………………………八、销售收入预测（12个月）…………………九、销售和成本计划……………………………十、现金流量计划………………………………一、企业概况3主要经营范围：主营：出售各种书报刊物兼营：二手书籍的收购以及出售企业类型：□生产制造□服务□批发零售□农业□新型产业□传统产业□其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：合伙人都为学生，了解学生群体的对于不同种类的书报刊物的需求，了解学生消费群体的消费心理。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2016年5月参加了SYB创业师资班的培训。这些课程让我学会了如何管理企业，如何用科学的方法去领导企业员工，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他企业进行交流沟通，及如何利用创业理念三、市场评估目标顾客描述：1.主要顾客是学校的老师、学生。2.到淘宝网上购物的网民。市场容量或本企业预计市场占有率：4大学校园内教师以及学生主体，对于书籍的需求不存在饱和问题。身处校园的学生需要教科书以及各种辅导用书，但是大部分学生对于部分书籍的使用是短时间需求，这就产生了书籍的闲置。闲置书籍的出售以及二手书的购买提高资源利用率，降低学生的书籍使用成本，市场容量不存在饱和问题。市场容量的变化趋势：网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。竞争对手的主要优势：1．消费群体比较熟悉；2.经营的经验较丰富；竞争对手的主要劣势：1.对手的人员很多，日常开支很大；2.书籍种类不甚齐全；3.对顾客的服务态度一般。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.二手书籍直接从学生手中收购，成本较小；2．深知学生群体的消费需求，服务态度良好；3.根据学期和顾客需要的实际需要作灵活调整；4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.因初开办，客源相对较少；2.经营场所的租金较贵；3.管理经验不足。4.物流费用较高5．店铺的信誉值低，很难吸引新手买家5四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类书籍读物质量优越，价格适宜，发货效率高。期刊杂志质量优越，价格适宜，发货效率高。二手书籍价格低廉，质量有保证。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青春文学72225人文社科102830成功励志113235期刊杂志41215二手教材61820辅导资料122830折扣销售店庆时，推出买书包邮费促销活动赠送销售9月开学季，买书送文具3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本301000元/月（2）选择该地址的主要原因：①房租便宜，不远处就有快递服务站，EMS、顺丰等物流点6②位于大学校园内，有固定客源（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。4．促销广告在QQ空间，QQ群各类论坛的灌水区发广告贴成本预测朋友关系向同学，朋友推荐书店商品成本预测无营业推广买家的推荐成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成合伙企业□有限责任公司□个人独资企业□其他拟议的企业名称：墨香书屋企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务预计费用业主或经理月薪金经理11人经理21人7企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用淘宝网实名注册100元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类预计费用无无合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款合伙人1暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金－－－出资数额与期限20000－－－利润分配和亏损分摊50%－－－经营分工、权限和责任同等－－－合伙人个人负债的责任同等－－－协议变更和终止协商－－－其他条款－－－－六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件1350035008数码相机115001500合计5000供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）合计3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）1150150电话机18080单面书架34001200报刊架1150150合计15804.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备50001000办公家具和设备1580316合计13169七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）定制塑料袋10000.0550合计50供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注办公费200此为宽带（电话费）90、水费50、电费60等其他3000淘宝网保证金3000元合计320011八、销售收入预测（12个月）销售月份销售的产品情况或服务123456789101112合计（1）青春文学销售数量16820180158162150152161641591551521636平均单价222222222222222222222222—月销售额369644039603476356433003344352360834983410334435992（2）人文社科销售数量6511728260755820110968572806平均单价282828282828282828282828－月销售额182030820162298168021001624560308026882380201622570（3）成功励志销售数量3284836503633652353433403平均单价323232323232323232323232－月销售额102425815361152160011521058192166411201088105812902（4）期刊杂志销售数量64121006872586313103667172762平均单价121212121212121212121212－月销售额768144120081686469675615813287928528649238（5）二手教材销售数量3005434213542843186平均单价181818181818181818181818－月销售额54009725472361863075814472543350（6）辅导资料销售数量620984365342053110425628611平均单价282828282828282828282828－月销售额17380274412041820952260148430801176156878416810合计销售总量421515523904133553271435814064053604404销售总收入9586115012428900096008236706033761351894189370812010086212九、销售和成本计划金额月份（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862流转税（增值税）－－－－－－－－－－－－－销售净收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862成本业主工资—————————————员工工资—————————————租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用—————————————公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费—————————————折旧费1101101101101101101101101101101101101320贷款利息0000000000000保险费0000000000000其他—————————————登记注册费55555555555560原材料（1）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332总成本47131741576333774731420338602991599547294644414450891利润（税前）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971纳税基数－－－－－－－－－－－－—税企业所得税－－－－－－－－－－－－－13费个人所得税－－－－－－－－－－－－－其他（估税）－－－－－－－－－－－－—净收入（税后）4873-59166655623486940333200385752346894726397649971十、现金流量计划金额月份（元）项目123456789101112合计现金流入月初现金01838817947247673054535569397574311243652513305617461055－现金销售收入95861150124289000960082367060337613518941893708120100862赊销收入－－－－－－－－－－－－－贷款－－－－－－－－－－－－－其他现金流入（业主投资）20000－－－－－－－－－－－—可支配现金（A）295861953830375337674014543805468174648857170607486554469175－现金流出现金采购（1）青春文学117614012601106113410501064112114811131085106411452（2）人文社科65011072082060075058020011009608507208060（3）成功励志35288528396550396363665723853743634433（4）期刊杂志256484002722882322524122482642842883244（5）二手教材180032418241262102524824181116（6）二手辅导资料7440117651678040824063613205046723367332业主和员工工资—————————————租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用—————————————公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费—————————————贷款利息－－－－－－－－－－－－－保险费—————————————14登记注册费60－－－－－－－－－－－60设备6580－－－－－－－－－－－6580其他－－－－－－－－－－－－—税金（估税）－－－－－－－－－－－－—现金总支出（B）111981591