《简单 从容 做大团队》讲师手册38页

-1-专业化经营管理系列教程之讲师手册《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-2-认识我们专注市场一线团队相信市场磨砺精英注重执行理念再现方法细节与过程启迪你的智慧帮助伙伴迈向颠峰《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-3-简单从容做大团队讲师手册本册是赠阅手册，更多精彩内容在《简单从容做大团队》VCD光碟诚邀百位名师汇集经典好课《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-4-如果你是一位功底深厚妙语连珠的培训计师如果你是一位见解独到卓有成就的团队主管如果你是一位客户认可深得信赖的业内精英无论是一组系列专辑一堂独到好课期待你的参与建立你的个人品牌彰显你的职业成就倍增你的工作意义量身定做项目推广他是资深的职业经理人他是第一代市场磨砺出的产业训练师他用全新的角度诠释司空见惯的内容创造力是他的生存法宝他功底深厚见地独特他课程活跃引发思考《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-5-深入浅出简单有效他为很多人带来了变化中国人寿中国平安泰康人寿中国人保中国联通……他深信他工作的意义和价值教程内容1.文化—营销团队的灵魂（上）2．文化—营销团队的灵魂（下）3．改变心智瓶颈突围4．激励人性焕发潜能5．销售热情动力澎湃《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-6-6．走出成人训练的误区7．早会经营点石成金8．信心行销9．销售促成必杀技10．做大团队梦在眼前目录幻灯片及讲解摘要....................................................................................................................-7-文化——营销团队的灵魂...................................................................................................................................-7-改变心智瓶颈突围.........................................................................................................................................-10-激励人性焕发潜能...........................................................................................................................................-13-走出成人训练的误区........................................................................................................................................-15-信心行销............................................................................................................................................................-17-《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-7-销售促成必杀技................................................................................................................................................-19-做大团队梦在眼前.........................................................................................................................................-21-销售热情动力澎湃（略）...............................................................................................................................-26-早会经营点石成金（略）...............................................................................................................................-26-精彩·励志·晨会专题................................................................................................................-27-“想要”和“一定要”的差别在于借口的多寡..........................................................................................-27-是学习力而非学历帮助你迅速地脱颖而出..............................................................................................-29-把自己当企业来经营而你就是自己的ＣＥＯ..............................................................................................-31-什么样的态度什么样的结果什么样的选择什么样的命运...................................................................-32-疼痛过去了但是美丽却保留下来.................................................................................................................-33-专业化只能获得工作职业化才能获得保障..................................................................................................-34-卖别人想买的还是卖自己想卖的.................................................................................................................-35-幻灯片及讲解摘要文化——营销团队的灵魂幻灯片内容讲解摘要文化----营销团队的灵魂过去，很少在企业管理的范畴内提到文化，是什么原因让企业和经营者像现在这样关注文化？（资源、工业、资本、人本时代）到底什么是文化？大多数人是模模糊糊的印象，当我们不能清晰了解文化的真实内涵时就无法利用文化来管理团队！什么是团队文化？团队文化起什么作用？《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-8-团队文化的表现形式？不同时期团队文化如何演变？领导者对团队文化的影响如何建设你的团队文化?到底什么是文化？共同的价值观！各位主管，当你的团队文化没有建设起来时千万小心别人会说你没文化！通俗定义：对与错的标准提倡与反对共同认可的做法没文化的人群有哪些特征？像散沙一盘没有作战能力无法要求人来人往留存率低没文化是指没有统一的文化，具体的表现形式：像散沙一盘（自私、小团体、政治斗争、帮派）没有作战能力（业绩差、收入低、穷人多）无法要求（被主管求着出勤展业）人来人往留存率低团队文化不是自然而然产生的，只有刻意地引导和营造，才能使其朝着对团队有益的方向发展。时代文化地缘文化群体文化行业文化时代文化封建时代万般皆下品唯有读书贵，改革开放以后实现收入自主。地缘文化北京上海广州中原东北群体文化罪犯赌徒行业文化官员商人农民销售人员团队文化－团队的未来强弱；成败；涨消团队变化结果的决定者！海尔的赛马不相马是什么决定一个团队的成败？是什么决定一个群体的强弱？是什么影响一个事物的涨消？团队的文化决定着团队的未来。表象文化与真实文化宣扬的与执行的冲突什么是表象文化？什么是真实文化？光靠嘴不行，光靠做也不行既靠嘴说又靠身做，说与做要统一才行。团队文化的表现形式：纪律排列纪律：时间穿着行为排列：书记与市长绩优与绩差活动环境榜样活动：开会娱乐比赛聚会环境：农民环境工人环境白领环境工作环境墙上口号宣传《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-9-榜样：劳动模范雷锋汉奸团队领导者：文化的创造者必须引起足够重视的事实：团队的领导者就是文化的创造者。看一看你周围，为什么会有不同风格的团队呢？你的性格就是团队的性格做法的影响力大于说法小事同样很重要成败全在你自己你和团队结果一样你的性格就是团队的性格你必须自我修炼进而积极地完善团队文化。表象文化与真实文化的不同会造成价值观的混乱，影响团队发展的各个层面，比如很常见的现象：出勤和用人。主管不要陷于过分注重业绩和人力的管状视力误区，忽视了团队发展之根本—人。思考：还有什么事情使我们陷入管状视力误区，影响到团队未来的发展呢？如果一个人是对的，那整个世界都是对的；做好你自己的事情，那整个世界都是好的；如果全世界都出了问题，那一定是你的问题。急功近利的做法会为团队的成长埋下隐患。团队文化是随任务变化的筹建成长成熟夺标主线不能变团队发展的不同时期，团队文化有不同的侧重内容，以适应和推动其发展，但核心的价值观不能变。如何创造你的团队文化？经营理念目标经营理念：属员跟着你会得到什么？你要求他们做什么？他们之间氛围是什么？举例：海尔人过年不回家。目标：共同的对手团队业绩属员的收入目前的进度举例：售楼中心的小红旗银行存款破多少亿的标语职场与环境：表扬与惩罚：竞赛与活动：职场与环境：带补丁的官服县衙里的对联贪官查处的新闻你的环境中有没有展板口号相关的陈设？表扬与惩罚：表扬是对人不对事，批评是对事不对人。表明谁是“英雄、狗熊”。请记住原则：不要伤及自尊。扬善于公堂规过于私室竞赛与活动：建立夺标文化：赛前宣导，全面动员，规则明确，标准统一，追踪推动，胜负有果，奖惩落实。领导的工作：成功《简单从容做大团队》系列课程最好的管理·简单有效·直达心灵-10-让大多数人认同团队的目标与文化。你的团队文化是什么？你要建立什么样的团队？你的团队成员能获得什么？用一句话概括出来让每个人都知道请大家做下面的事：建立你的团队文化怎样在你的职场中体现？你的团队纪律你标榜的人群改变心智瓶颈突围幻灯片内容讲解摘要改变心智瓶颈突围成长极限是一种成长过程中常见的现象主要表现有：沉浸在过去的成就中无法看到别人的长处学习力下降无法面对挫折对现状不满但又不能思考在每个人的职业生涯中都会面临成长极限对目前的状态不满，但又无信心期待未来，看不到更明确的目标。抱怨公司，抱怨下属，处处吹毛求疵。学习力强，成长力才会强，看不到别人的长处当然无法进步。不再有创业或入行之初面对困难的冲劲和毅力，压力和困难、挫折，带给他的是沉重的或毁灭性的打击，实际上这是一种自我设障。总认为所有的办法都已经尝试，放弃了改善现状的希望。彼