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Wineproductpromotionplan市场调研概述与分析1品牌/产品现状分析2品牌/产品市场定位3品牌/产品推广方案4方案总述5中国葡萄酒市场近几年一直以15%~20%的速度增长，而北京、上海、广东等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至35%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。一、市场调研概述与分析3.845.546.387.4601234567820142015201620172012-2017年中国进口葡萄酒总量（单位：亿升）一、市场调研概述与分析进口葡萄酒的优势在于：首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实第三，消费者崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的一、市场调研概述与分析数据显示，大部分的消费者在选择心中认知的品牌无非从三种最基本的方面考量44%28%16%8%4%消费关注度品牌口味价格原产地包装品牌的识别度，最基本的品牌识别度就是其产品的名称、商标及包装要让消费者易懂、易记及易认。品牌的知名度，提升品牌知名度的基本方法就是产品的广告宣传，其次就是消费群体的推荐，也就是“从众消费心理”。品牌的美誉度，所谓的品牌美誉度就是消费者在购买其产品后所能享受得到的附加价值，不仅仅是产品的质量或性价比，更多的是服务、享受、回馈及客评价等。一、市场调研概述与分析1.品牌原产国知名度：________2.进入中国市场时间：________3.前期品牌广告宣传：________4.原产地：________5.品种特点：________6.英文名称：________7.中文名称：________二、品牌/产品现状分析三、品牌/产品市场定位1.产品基础：A.产品名称：B.原产地：C.原料：D.类型：干红葡萄酒、半干红葡萄酒、半甜红葡萄酒、甜红葡萄酒E.预售价格：三、品牌/产品市场定位2.主选择消费群体：年龄：20至55岁；高知、高收、高职、高商务交际人士。A.第一类消费者是懂酒人群：（红酒发烧友）高知、高收、高国际商务交际。懂得红酒品质的真正品鉴，消费者消费的是品质、文化，占葡萄酒消费总人数的10%。这一类的消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友，进而形成的专业群体。三、品牌/产品市场定位2.主选择消费群体：B.第二类消费群则有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群：（业务招待、商务用酒及朋友应酬）属高知、高收、高职。重品牌和广告效应，只喝流行和贵的，消费的是面子、品牌，占萄酒消费总人数的50%。三、品牌/产品市场定位2.主选择消费群体：C.第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，可以扑捉并引导的人群，这里就让我们从此类人群的消费属性中获取一些市场端倪的吧。新兴成长消费人群：（社会白领新贵一族）年轻、高知、高职，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，受广告和时尚元素的影响较大，消费场所偏向高档夜场，占葡萄酒消费总人数的30%。四、品牌/产品推广方案产品促销推广，品牌认知宣传：组建产品促销导购团队进驻销售渠道，进场促销人员依据本场规模及同商家沟通后而定。各场促销人员的分配及工作职责制定促销人员的定期培训与指导四、品牌/产品推广方案巩固产品销售渠道，提升品牌知名度传播，拓展品牌战略区域：选择适合时间、适合地点举办“品鉴会”，进行省际经销招商；举办年度性的“巡回活动”，进行全国经销商招商。五、方案总述有形的东西容易被模仿，而无形的东西却难以被复制。正如产品、渠道已经高度同质化，企业曾赖以依托的核心竞争力越来越容易被超越，而品牌、管理、企业文化等无形的东西则成为今天企业竞争的最大资本。品牌代表了品质、实力、身份地位等，品牌核心概念将成为可以改变消费者心智模式，引导消费的唯一不可复制的利器，成为一种阻止竞争对手的强大壁垒。品牌为企业和产品的可持续经营制造了发展的空间。单一打造夜场渠道，品牌所起的作用有限，当从全局观看，从会所、夜场、餐饮、商超流通等领域的战略关系看，品牌则是具有战略价值，不仅为现实的整体营销工作带来帮助，更为可持续发展创造了条件。五、方案总述围棋高手总是能够在最关键的时候，在关键的地方“做眼”，不仅将局面作“活”，近可攻、退可守，为自己制造空间同时牵制了对手。同理，在进入区域市场时，进攻品牌应对当地各渠道终端情况有一个全面、清晰的认识，由于市场费用和相应的资源成本有限，因此必须找到有效的切入点，即“作眼”，找到最能够见到效益的渠道终端，并以此为“杠杆”，逐步撬动其它二线、三线渠道。同时在运营的过程中应不断打造和提升企业核心竞争力，建立竞争对手所无法模仿和复制的壁垒，提高抗风险能力，为企业的可持续发展预留广阔的空间。扫一扫关注THANKYOU!以上策划案中未涉及事宜，待协商后于执行细案中体现。本策划案内容属于公司机密，任何人未经公司同意不得外传，否则后果自负，特此声明！By银之律动=389896172