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除了餐厅和美团，你还可以约饭，嗯●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●供需痛点需求方-食客：1人食吧！怪怪的·孤独·单调·随便；约人吧！通讯录翻牌总是不巧和尴尬——想制造缘分，想蹭点热闹。供给方-餐厅：1客=1份服务人工·调料·水电气；10客=3份服务；客单价客单量平平——想降本提效，想满桌爆店。一人食？——约饭！民以食为天，一人食者囧，找人拼餐难●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●解决方案需省钱省事商务宴请、朋友聚餐“名正言顺”的约TA或ta平台社交版美团缘分翻牌、单身社交的拼餐团购运用平台，线上消费，线下体验供赚钱降本客人规模化，商家增流●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●产品与服务基于社交的互联网就餐无社交不餐饮，设交=刚需●●●●●●●●●●●●●●产品与服务最小代价体验豪迈的感觉拼桌包场社交拼餐陌生人拼桌蹭饭的利器●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●市场可行约饭·领先性单生经济市场巨大且开发不足（我国单身群体约有2亿）拼餐·差异化“一人食”体验不到的丰富，独特性，有壁垒拼桌·经济性以更低的价格，凑份子包场包场有量有价，餐厅积极参与社交·可持续以·吃·之名的社交是好饭局，需求长期存在市场规模4.3万亿国内餐饮市场4.3万亿0.6万亿外卖市场6000亿餐饮线上化率超过10%约饭市场规模达60亿移动网名数量达7亿60亿●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●产品Demo关注发现附近搜索笔记/商品和用户影视综艺搞笑美食音乐科技数码健身描述:XXXXXXXX描述:XXXXXXXX描述:XXXXXXXX首页约饭日记我A.轻营销重社交,满足用户种草需求（短视频、图片、文字）B.社交价值诉求（社交APP接口）评论·点赞·分享·关注·搜索·拍摄推荐算法短视频短视频短视频短视频种草按钮•输出：短视频、图片、文章日记选择餐厅邀约点餐场景梳理十大场景高频低价约会社群行业主题粉丝聚类包场12345678910首页约饭日记我①Who（人物）：男女or男男or女女②Where（地点）：餐厅(私密)③When（时间）：午夜④Why（为何）：发起人可设置付款比例⑤What（目的）：约会男女/男男/女女约会更多大家都在搜xxxxxx分类1场景我是食物的图片XXXX餐厅套餐：XXXXX变更推荐就餐人：XXXXX人员管理买单设置自定义AA就餐时间:y/m/dhh:mm变更是否私密是否密码时间、套餐、人数确认无误点餐XXXXXXXXXXXXXXXXX导航流程1：选定地点_餐厅名称（是否私密）流程2：点餐•约饭发起人指定饭局套餐•或者任何参与饭局的都可点餐流程3：选定人_可指定也可随机流程4：发起人设置付款比例（0-100%）或者AA流程5：时间确认流程6：发起人确认订单流程7：就餐流程8：评论等等①Who（人物）：闺蜜or妈妈or同学等群体②Where（地点）：餐厅③When（时间）：随意④Why（为何）：认识的人，线上AA制，免去生活中谁买单的尴尬⑤What（目的）：群体聚餐/八卦闺蜜/妈妈/同学聚会2场景搜索笔记/商品和用户影视综艺搞笑美食音乐科技数码健身流程1：选定地点_餐厅名称（是否私密）流程2：点餐•约饭发起人指定饭局套餐•或者任何参与饭局的都可点餐流程3：选定人_可指定也可随机流程4：发起人设置付款比例（0-100%）或者AA流程5：时间确认流程6：发起人确认订单流程7：就餐流程8：评论等等首页约饭日记我更多大家都在搜xxxxxx分类①Who（人物）：5G、新能源等同行②Where（地点）：餐厅③When（时间）：随意④Why（为何）：拓展行业人脉与知识⑤What（目的）：商业聚餐行业交流同行聚餐3①Who（人物）：吃鸡、手游等②Where（地点）：餐厅③When（时间）：随意④Why（为何）：互相讨论、取长补短、一起游戏、一起约饭⑤What（目的）：组团聚餐相同兴趣爱好者拼餐4首页约饭日记我①Who（人物）：创业、投资、股票等圈子②Where（地点）：高档餐厅(私密)③When（时间）：提前预定④Why（为何）：项目，产品，服务，推广，介绍，沟通，投资，创业，交流，合作⑤What（目的）：社交聚餐主题聚餐更多大家都在搜xxxxxx分类5场景我是食物的图片XXXX餐厅套餐：XXXXX变更推荐就餐人：XXXXX人员管理买单设置自定义AA就餐时间:y/m/dhh:mm变更是否私密是否密码时间、套餐、人数确认无误点餐XXXXXXXXXXXXXXXXX导航流程1：选定地点_餐厅名称（是否私密）流程2：点餐•约饭发起人指定饭局套餐•或者任何参与饭局的都可点餐流程3：选定人_可指定也可随机流程4：发起人设置付款比例（0-100%）或者AA流程5：时间确认流程6：发起人确认订单流程7：就餐流程8：评论等等①Who（人物）：10-30人大型团购②Where（地点）：餐厅③When（时间）：提前预定参加拼餐④Why（为何）：半价促销⑤What（目的）：促销拉动流量餐厅粉丝约饭6①Who（人物）：意见领袖下的同道粉丝②Where（地点）：高档餐厅③When（时间）：提前预定参加拼餐④Why（为何）：打卡/借势等⑤What（目的）：精神寄托名人/网红聚会①Who（人物）：常出差/无职业的人群②Where（地点）：餐厅③When（时间）：随意④Why（为何）：同在异乡的旅人，钓友，麻友等⑤What（目的）：聚餐特定人群拼餐8①Who（人物）：保险、减肥、健康等会销和新产品推广等等②Where（地点）：高档餐厅③When（时间）：提前预定参加拼餐④Why（为何）：会议新模式⑤What（目的）：商业聚餐广告营销聚会①Who（人物）：求婚、生日、个人演唱会、宴席等场景下应邀而来的群体②Where（地点）：高档餐厅/场所等③When（时间）：提前预定参加拼餐④Why（为何）：指数级传播邀请函⑤What（目的）：大型聚会聚餐终极包场聚餐10场景首页约饭日记我更多大家都在搜xxxxxx分类我是食物的图片XXXX餐厅套餐：XXXXX变更推荐就餐人：XXXXX人员管理买单设置自定义AA就餐时间:y/m/dhh:mm变更是否私密是否密码时间、套餐、人数确认无误点餐XXXXXXXXXXXXXXXXX导航流程1：选定地点_餐厅名称（是否私密）流程2：点餐•约饭发起人指定饭局套餐•或者任何参与饭局的都可点餐流程3：选定人_可指定也可随机流程4：发起人设置付款比例（0-100%）或者AA流程5：时间确认流程6：发起人确认订单流程7：就餐流程8：评论等等●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●商业模式广告·增值服务展示广告运营支撑等商业服务电商广告广告联盟交易佣金充值（约饭饭卡）60亿3亿佣金5%60亿6千万饭票1%商家食客订餐成本饭卡：新会员送100，充值1元对1元，饭卡将来可约饭、买商家优惠卷、拼饭结算等推广方案地点：广州·深圳•情人节•啤酒节•推荐会•房交会•中秋·重阳•·············事件营销工具推广•双微一抖•B站知乎•新闻媒体•社群意见领袖•·············地推•夜市/地铁美食街（大梅沙海鲜街，东门美食街，蛇口海鲜街，华强北美食街······）•美食城（万达，鸿展，柠檬街，东门印象·······）•办公聚集地附近正餐区域•·············竞争对手佣金高价格高佣金低价格低实施路径初期（流量）注：95后通过社交媒体直接购买商品的占比50%产品形态为垂直于美食的两微一抖、B站知乎→满足用户社交价值的诉求和种草热情初期二期（服务）策略：寻求流量大户（如BAT）合作开发app→算法和数据为主导，短视频与文章日记为内容二期三期（品质）DNA（商品）改造和优化提升内容和交互的品质，提高客单价和购物频率三期●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●约饭团队项目名称：约饭时间：2020年5月项目名称：约饭时间：2020年5月照片照片照片开发商务公关用户体验运营策略