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2020知识付费全产业链分析图谱Contents4知识付费的风口1从“好好说话”引入2知识付费背景3知识付费产品比较1.1“好好说话”好好说话第一期“马东：要辞职，怎么说？”音频明星大V碎片化中产阶级功利性付费知识付费特点1.2内容价值的出路知识消费者通过互联网技术付费获取垂直领域的个性化信息、资源和经验等，达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的。流量震惊！99%的人都不知道的死法！震惊！美国总统看到后都惊呆了！震惊！男人看了会沉默，女人看了会流泪！不转不是中国人！内容1.3中产阶级的焦虑怕被时代所抛离让知识大咖成为心中偶像，让内容消费成为精神力量和自信源泉，哪怕记住的只是故事和结论，哪怕对专业内容是左耳朵进右耳朵出。不安怕被比下去花钱本身就代表了门槛，这些内容是“独家”的，不是普通屌丝可以知道的，终于可以把他们比下去了。竞争需要充电需要“专业深度的”指导，目标规划要听职场大咖的，投资理财要听财经专家的，就连日常消费也要到知乎上查一查，怎样才算不low、才算高逼格。迷茫1.4知识付费的供需双方学习充电节省时间成本节约金钱成本收获社交货币广告主平台内容创作平台对于知识消费者的好处对于知识生产者的好处1.简化内容产业的价值链，回归用户价值导向的内容创作2.优化用户结构，形成知识社群3.鼓励创作流量经济，广告主影响内容共享经济，用户直接决定内容Contents4知识付费的风口1从“好好说话”引入2知识付费背景3知识付费产品比较2.1产生背景消费结构升级信息爆炸支付便捷化移动端浪潮中产阶级焦虑人均可支配收入增加；教育、文化、娱乐消费占比增加大量UGC内容充斥互联网；信息免费，挖掘成本却高昂杭州—支付宝城；从C2C（CopytoChina）到KFC（KaobeiFromChina）移动设备普及；碎片化信息的快速获取成为刚需当我们迷失在意义的虚空中，知识网红和内容就是夜空中最亮的星2.2风口产业交织知识付费社群电商视频直播移动音频网生内容网络红人知识共享自媒体《逻辑思维》推出付费会员制，5500个会员名额半天入账160万元2013年爱奇艺开网络剧付费模式先河，《盗墓笔记》在用户吐槽中狂赚付费用户2015年知乎开启商业化尝试，推出付费语音问答功能—值乎2016.4分答的付费问答+偷听模式爆火，上线42天付费用户超100万2016.5喜马拉雅上线付费音频《好好说话》，首日销售额破500万2016.62.3发展历程2015.032015.122016.032016.042016.052016.052016.072016.122016.122017.022017.03不久的将来。。。Contents4知识付费的风口1从“好好说话”引入2知识付费背景3知识付费产品比较3.1几种典型平台比较产品定位音频分享平台付费订阅产品平台内嵌付费问答功能付费语音问答平台用户规模（2016.10）2554.41万215.24万974.98万52.04万付费数量16个付费精品分类累计大咖数量850位付费精品、电子书、音频及系列15位大咖入驻专栏订阅20个热门分类累计600余位优秀答主最受欢迎答主TOP100累计回答7万个问题付费机制付费订阅eg.《好好说话》-198元/年付费订阅eg.《李翔商业内参》-199元/年文字提问，回答者设定金额+付费转载60s付费提问，回答者定价+付费偷听付费规模（畅销案例）付费音频课程《好好说话》10万付费用户，营收超1980万元大咖专栏《逻辑思维》8万付费用户，营收超1592万元热门答主李开复的关注者达90万，18个公开问题回答，收入超万元红人答主王思聪的收听者超12万，32个公开问答，收入达25万内容生产联合出品+主播入驻团队自制+自媒体入驻平台孵化+名人入驻平台孵化+名人入驻+网红推广服务形式在免费基础上，推付费精品专区知识新闻免费，精品付费订阅向他人付费提问，每个语音回答能被所有人收听，收听收入由提问者和回答者评分向他人付费提问，每个语音回答能被所有人收听，收听收入由提问者和回答者评分3.2喜马拉雅FM，PUGC生态平台下的收听场景延伸2012年2013年2014年2015年2016年喜马拉雅公司成立2012.11Web1.0上线2013.3iOS上线；2013.7Android上线AB轮融资超6000万美元；企业估值超2亿美元第一届喜马拉雅大会；估值超过40亿元“新声活”大规模落地，精准广告、内容付费、智能硬件实现大规模营收，上线付费音频专区音频资源有声小说综艺娱乐相声评书音乐商业财经情感生活健康养生教育培训IT科技名校公开课3.2喜马拉雅FM，PUGC生态平台下的收听场景延伸内容生态•400万主播•10万位认证主播（马东、吴晓波等）•200多家媒体（新浪、三联、澎湃等）•1200多家品牌（杜蕾斯、欧莱雅等）•阅文集团及中信等一线出版商签订独家或排他性合作，目前拥有市场上70%畅销书的有声版权特色产品•自有产品：随身听、故事机、听书宝、3D降噪耳机等•合作品牌：小米、飞利浦、海尔、华为、阿里等300多品牌智能家居辐射生活各个场景的不同用户需求•丰富UGC内容心态，链接主播与平台•通过任务发布-主播领取-分成模式，构建良性的主播平台共赢机制，同时保障了平台音频内容的创作3亿累计用户3000万声音数10万加V主播400万草根主播3.3得到，逻辑思维团队出品的知识服务平台2012年2013年2014年2015年2016年12月正式上线知识型脱口秀“罗辑思维”，并开通同名微信公众号首次推出付费会员制，5500个会员名额半天售罄，入账160万微信公众号粉丝超过200万10月20号正式对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿人民币；11月知识服务app“得到”上线3月联合真格基金等机构1200万投资知名网红“papi酱”，11月正式宣布退出此投资项目3.3得到，逻辑思维团队出品的知识服务平台内容平台知识型脱口秀视频-逻辑思维知识服务平台-得到APP微信公众号-逻辑思维付费专栏订阅付费音频&电子书免费内容目前由24个专栏构成，内容产出者主要为商业、经济、文化等领域KOL，每个专栏的价格大多为199元/年，订阅后即可享受到一年每周不停的精品内容更新，此部分为主要来源。此部分较前者知识内容更分散，单次使用性价比更高。付费音频主要表现为书和杂志的付费收听，每次花费几元钱听一本书或杂志；付费电子书即为推荐用户可能喜欢的书籍以吸引购买。由每日都会更新的知识新闻音频和随时可看的“看金句”文字构成，内容简短，体量小，一方面满足用户碎片化阅读的需求，另一方面也是维系非付费用户及促使付费转化的手段。3.4知乎，主打知识和经验分享的网络问答社区2011年2012年2014年2015年2016年1月获得创新工场天使轮融资；2月iOS客户端正式上线启明创投数百万美元-A轮融资赛富基金、启明创投2200万美元-B轮融资9月「读读日报」正式发布；11月获得5500万美元C轮融资4月上线新功能【值乎】5月上线实时问答产品【知乎LIVE】3.4知乎，主打知识和经验分享的网络问答社区功能升级问答-付费授权•在问答模块开通“付费授权”功能，帮助内容生产者借助他人转载行为，直接获得收入付费产品付费语音问答服务-值乎电子书+实体书-知乎书店实时问答互动产品-知乎Live专栏-开通赞赏•鼓励内容生产者产生原创内容并获得用户赞赏新增-场景拓展•值乎服务于“一对一”问答+咨询场景•知乎LIVE服务于“一对多“知识供求场景•知乎书店服务用户线上或线上载体阅读场景平台优势内容供求双方•基于对于人的关注和话题的关注，供求双方需求明确且自由交易优质用户聚集•平台用户多为高知人群且收入较高企业机构账号付费转载服务完善内容链条防止转载泛滥3.5分答，知识大V代言的付费问答平台2016.52016.62016.82016.92016.115月15日，付费语音问答平台“分答”上线获2500万美元（约合1.67亿元人民币）A轮融资，估值超1亿美元8月10号下午突然停止服务，用户始终无法登录9月27日晚，停摆47天后分答重新上线11月27日宣布完成A+轮融资，投资方为腾讯，累计融资额超过2亿人民币3.5分答，知识大V代言的付费问答平台费用支出方选择感兴趣的人直接提问并支付相对应回答费通过“悬赏”功能，设置一定数额赏金吸引众人回答支付1元“偷听”别人已经做出的回答成为“答主”并设置回答费通过抢答功能，用语音、文字等方式进行回答作为被偷听内容涉及的提问者和回答者1:1分成偷听费费用收入方平台抽成10%后剩余90%支付答主悬赏者从众多抢答中选出最佳答案并支付赏金平台不做抽成Contents4知识付费的风口1从“好好说话”引入2知识付费背景3知识付费产品比较4.1市场产品分类专业化垂直内容生活化实用内容以社群为基础基于平台内容社区4.2主流产品弊端同质化严重信任感危机边界化，蹭热点工具性太强缺乏激励机制时间成本高垂直深入内容策划丰富内容用户社区课程进度内容分解、标记4.3知识付费的风口学习成本之争学习深度之争商业策略之争消费体验之争内容供给之争“省时间、容易学，学得爽、大咖多，有归属、可持续”4.4个人大于平台粉丝行走的IPThanks