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万邻科技(智慧家庭)商业计划书1行业发展慨况2我们的解决方案32015-2018年投入产出计划4团队介绍5融资说明及退出机制行业发展概况智能家居行业发展概括智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术，网络通信技术，安全防范技术，自动控制技术，音视频技术等将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并构建环保节能的居住环境。家电智能家居是在以互联网，物联网两大技术背景条件下，在一个整合的中控系统下，由环境、安中央防、照明、娱乐，等等控制各个子系统组合而成。能为人们的生活带来许灯光安防多便利。影音白电智能化安防智能化门窗智能化消费消费载体载体中央控制器万邻我们的中央解集决成方案其它2015年2016年2017年2018年消费习惯培育消费行为强化产品粘性强不会选择多套政策利好2008年8月，温家宝总理提出“感知中国”，在“两会”上将物联网提升为国家战略。012年，国家确定将“智能家居”列入“十二五”规划的九大产业。013年，为促进宽带提速、普及和升级的《宽带中国战略及实施方案》出台。015年，李克强总理在国务院常务会议上指出，加快宽带网络建设，为“互联网+”提出有力支撑。22218001800智能家居市场发展规模160016001400140012001200100010008008006006004004002008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年亿/美元市场规模数据来源：艾瑞智能家居行业发展的问题和困惑一，无标准，自成系统，互不兼容。二，产品的实用功能性差，安装使用程序复杂，无法快速普及人群。三，盲目拼杀硬件市场，无法结合APP进行市场同步推进，产生不了粘性消费群体，扩大用户人数。四，概念炒作严重，价格定位不合理。我们的解决方案其它单一产品，价格亲民体系庞大，成本高昂万邻其它企业都在追求自己的生态体系建设，产品臃肿、安装复杂、价格高昂，在智能家居市场萌芽期不利于建立消费载体。安装简单，实用性强的单品快速切入市场培育消费习惯，构建消费意识，再通过系统升级形式组合系统。自主&第三方电商平台宣销专营家电网点维修商超网点组合依托自主电商平台和第三方电商平台展开线上宣销，通过家电专营店、家装专营店、商超外场店、家电维修店，打造扁平化的线下宣销及售后平台。产品开发推进计划15年6月15年10月16年5月16年10月17年5月•空调智控器•「与计划中的硬件进行升级组网，绑定消费习惯」•已上市•窗户智控器「无需机械安装，使用简单」•设计完成•卧室中央控制器•安防控制器•家庭中央控制器售价RMB139~159元售价RMB149~199元售价RMB159~199元售价RMB259~359元售价RMB269~369元线上通路推广计划推广时间平台属性店铺数量宣传方式2015年度2016年度天猫10？平台付费推广；平台产品促销；平台免费运营；平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东5淘宝5阿里巴巴1天猫20？京东5淘宝50?2017年度天猫30平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东10淘宝50?2018年度天猫50？平台付费推广；平台产品促销；创新型产品互动；京东20淘宝50?线下通路推广计划推广时间市场区域终端数量宣销方式2015.7–2015.8杭州100-150终端POP；促销活动；2015.8–2015.9宁波、温州、台州2015.9–2015.10湖州、嘉兴、上海200-400终端POP；促销活动；400-500终端POP；促销活动；2015.10–2015.11福建500-800终端POP；促销活动；2016.2-2016.12广东、广西、海南、江苏、四川、湖北、湖南、北京2000-5000终端POP；促销活动；2017–2018其它市场3000-8000终端POP；促销活动；用户价值化智能模块用户价值化模块物联化用户集群化物联智能化通过一定阶段的用户培育，再加上智能家居应用的频繁性和消费粘性，对这一类消费群体的大数据积累可以反向实现用户价值化，进而衍生出机遇服务业态第二生态链，实现双向盈利渠道。第二产业基于用户大数据延伸饮食教育类生活服务健康安全卫生寝居周边链条日消文体品类日消品生活家庭服务能耗2015–2018年投入产出计划2015–2018年销售计划2015时间产品市场范围销售额毛利率毛利(万元)(万元)2015年度小计空调线上9022%19.8智控器浙江1522%3.3上海522%1.1福建窗户智控器线上8021%16.8浙江1521%3.15上海521%1.05福建21045.22016时间产品市场范围销售额毛利率毛利(万元)(万元)空调智控器2016窗户智控器年度健康卧室系统小计线上80022%176线下50022%110线上40021%84线下50021%105线上50025%125线下30025%7530006752017时间产品市场范围销售额毛利率毛利(万元)(万元)空调智控器窗户智控器2017年度健康卧室系统安防系统小计线上65019%123.5线下80019%152线上60020%120线下87021%182.7线上89023%204.7线下170023%391线上50025%125线下95025%237.569601536.42018时间产品市场范围销售额毛利率毛利(万元)(万元)空调智控器窗户智控器健康卧室系统2018年度安防系统健康家庭系统小计线上75019%142.5线下140019%266线上56018%100.8线下130018%234线上80021%168线下240021%504线上65023%149.5线下120023%276线上150025%375线下270025%675132602890.82015–2018年费用支出计划2015年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2015年度产品研发企划宣传市场开发维护空调智控器I24窗户智控器I30空调智控器(I)宣传片3.7窗户智控器(I)宣传片3.5产品介绍制作(拍摄)1.4终端POP用品9.6线上终端商开发及维护1.5线下终端商开发及维护3.5终端消费者维护1.8办公费用及其它办公费用15.5差旅费用2.3人员工资35其它1.5小计133.32016年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2016年度小计产品研发企划宣传空调智控器(II)50窗户智控器(II)50健康卧室系统(I)100安防系统(I)100空调智控器(II)宣传片10窗户智控器(II)宣传片10产品介绍制作(拍摄)30终端POP资料制作30线上广告投放80市场开发维护线上终端商开发及维护5线下终端商开发及维护15终端消费者维护30差旅费市场、开发人员差旅费用25办公费用及其它办公场地60其他费用10人员工资1807852017年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2017年度产品研发空调智控器(III)50窗户智控器(III)75健康卧室系统(II)100安防系统(II)100健康家居系统(II)100企划宣传线上线下广告投放180健康卧室系统宣传片30终端POP制作30安防系统宣传片5健康家居系统宣传片5市场开发维护线上终端商开发及维护6.5线下终端商开发及维护20终端消费者维护35差旅费市场、开发人员差旅费用30办公费用及其它办公场地75其他费用13人员工资250小计1004.52018年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元)2018年度小计产品研发健康卧室系统(III)150安防系统(III)150健康家居系统(III)250企划宣传市场开发维护线上线下广告投放500终端POP资料制作50健康卧室系统(III)宣传片10健康家居系统(III)宣传片15线上终端商开发及维护8线下终端商开发及维护28终端消费者维护50差旅费市场、开发人员差旅费用30办公费用及其它办公场地80其他费用20人员工资55018912015–2018年产出计划2015年-2018年实体产出计划10008006004002000531.90999.80-200-4002015年2016年2017年2018年-88.30-110.00产出结果2015年-2018年用户价值化通过用户快速普及以及粘性互动，实现第二生态链的价值导向团队介绍团队核心成员陈建发总经理，出生于1972年8月，现年43岁，1993年大专统计学专业毕业，曾任香港同溢堂药业大陆区运营总监，湖北金药堂药业集团公司总经理等职务，有着丰富的市场营销，企划，管理经验，目前主要负责公司战略发展规划的制定，营销网络的规划及搭建等工作。陈志文产品负责人，出生于1989年9月，现年26岁，2009年毕业于北京人文大学电子商务专业，曾工作于金利来电子商务事业部，后进入家装电商行业，在家装电商行业工作期间率先提出物联网时代家装电器产品发展新思路，目前，主要负责公司产品研发工作。邓华兵市场负责人，出生于1979年9月，现年36岁，2002年毕业于浙江工商大学统计学专业，曾就职于阿里巴巴国际事业部,在电子商务领域有10多年相关经验，任阿里巴巴中供区域销售团队负责人。2006年加入罗维邓白氏，任浙江省分公司总经理，负责团队搭建、管理以及业务渠道拓展，有丰富的数据库营销、会员管理、服务外包相关经验。赵军技术负责人，出生于1983年4月，现年32岁，硕士研究生毕业，现就职于浙江工业职业技术学院，讲师/工程师/工业设计师，主要从事工业设计，视觉传达领域研究，发表论文十余篇，其设计或指导学生设计在国内外获得奖项三十余项。股权融资及退出机制2015年融资目标500万（10%）2016年融资目标3000万（10%）融资目的一，增强科研开发强劲性，以使生产适销对路的产品，提高我们的竞争优势。二，快速扎实的拓展分销渠道，培养消费群体。三，招聘和培养适应不断发展形势下的团队新成员。股权方案邓华兵,5%投资人,10%陈志文,34%陈建发,51%备注说明：预留18%股权奖励团队核心员工，其中陈建发和陈志文各出9%。退出机制一、股票上市股东可以选择以公司股票公开上市退出资本的方式。届时，股东可享有原始股上市后因股价上涨带来的投资收益。二、股权转让股东可以选择转让给其他投资人股权的方式退出资本。转让股权可享有因股权架构上升带来的增值收益。三、股权回购股东可以选择由公司在约定期限到期后赎回的方式退出资本。公司以溢价方式回购股东手中持有的股份。谢谢！指定联系人：陈建发职务：杭州万邻科技有限公司总经理电话号码：0571-28280086手机：15705715881邮箱：441341547@qq.com地址：浙江省杭州市滨江区和瑞国际科技园S4西1007