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万邻科技(智慧家庭) 商业计划书行业发展慨况我们的解决方案2015-‐2018年投入产出计划团队介绍融资说明及退出机制12345行业发展概况智能家居行业发展概括智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术，网络通信技术，安全防范技术，自动控制技术，音视频技术等将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并构建环保节能的居住环境。智能家居是在以互联网，物联网两大技术背景条件下，在一个整合的中控系统下，由环境、安防、照明、娱乐，等等各个子系统组合而成。能为人们的生活带来许多便利。中央控制家电安防影音灯光我们的解决方案中央集成其它消费载体消费载体白电智能化门窗智能化安防智能化中央控制器万邻消费习惯培育消费行为强化产品粘性强 不会选择多套2015年2016年2017年2018年政策利好2008年8月，温家宝总理提出“感知中国”，在“两会”上将物联网提升为国家战略。 2012年，国家确定将“智能家居”列入“十二五”规划的九大产业。 2013年，为促进宽带提速、普及和升级的《宽带中国战略及实施方案》出台。 2015年，李克强总理在国务院常务会议上指出，加快宽带网络建设，为“互联网+”提出有力支撑。智能家居市场发展规模400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年市场规模亿/美元数据来源：艾瑞智能家居行业发展的问题和困惑一，无标准，自成系统，互不兼容。 二，产品的实用功能性差，安装使用程序复杂，无法快速普及人群。 三，盲目拼杀硬件市场，无法结合APP进行市场同步推进，产生不了粘性消费群体，扩大用户人数。 四，概念炒作严重，价格定位不合理。 我们的解决方案体系庞大，成本高昂单一产品，价格亲民其它企业都在追求自己的生态体系 建设，产品臃肿、安装复杂、价格 高昂，在智能家居市场萌芽期不利 于建立消费载体。安装简单，实用性强的单品快速切 入市场培育消费习惯，构建消费意 识，再通过系统升级形式组合系统。万 邻其 它自主&第三方电商平台宣销家电网点专营维修商超网点组合依托自主电商平台和第三方电商平台展开线上宣销，通过家电专营店、 家装专营店、商超外场店、家电维修店，打造扁平化的线下宣销及售后平台。产品开发推进计划15年6月• 空调智控器• 「与计划中的硬件进行升级组网，绑定消费习惯」• 已上市15年10月• 窗户智控器「无需机械安装，使用简单」• 设计完成16年5月• 卧室中央控制器16年10月• 安防控制器17年5月• 家庭中央控制器售价RMB 139~159元售价RMB 149~199元售价RMB 159~199元售价RMB 259~359元售价RMB 269~369元线上通路推广计划推广时间平台属性店铺数量宣传方式 2015年度天猫10？平台付费推广； 平台产品促销； 平台免费运营； 京东5淘宝5阿里巴巴1 2016年度天猫20？平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动； 京东5淘宝50? 2017年度天猫30平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动；京东10淘宝50? 2018年度天猫50？平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动；京东20淘宝50?线下通路推广计划推广时间市场区域终端数量宣销方式2015.7 – 2015.8杭州100-‐150终端POP； 促销活动；2015.8 – 2015.9宁波、温州、 台州200-‐400终端POP； 促销活动；2015.9 – 2015.10湖州、嘉兴、 上海400-‐500终端POP； 促销活动；2015.10 – 2015.11福建500-‐800终端POP； 促销活动；2016.2 -2016.12广东、广西、海南、江苏、四川、湖北、湖南、北京2000-‐5000终端POP； 促销活动；2017 – 2018其它市场3000-‐8000终端POP； 促销活动；智能模块模块物联化物联智能化用户集群化用户价值化通过一定阶段的用户培育，再加上智能家居应用的频繁性和消费粘性，对这一类 消费群体的大数据积累可以反向实现用户价值化，进而衍生出机遇服务业态第二 生态链，实现双向盈利渠道。用户价值化第二产业基于用户大数据延伸生活服务饮食寝居卫生周边链条教育类文体类日消品日消品健康安全家庭能耗生活服务2015–2018年投入产出计划2015–2018年销售计划2015年销售计划时间产品市场范围销售额 (万元)毛利率毛利 (万元) 2015 年度空调 智控器线上9022%19.8浙江1522%3.3上海 福建522%1.1窗户智控器线上8021%16.8浙江1521%3.15上海 福建521%1.05小计21045.22016年销售计划时间产品市场范围销售额 (万元)毛利率毛利 (万元) 2016 年度空调 智控器线上80022%176线下50022%110窗户 智控器线上40021%84线下50021%105健康卧室系统线上50025%125线下30025%75小计30006752017年销售计划时间产品市场范围销售额 (万元)毛利率毛利 (万元) 2017 年度空调 智控器线上65019%123.5线下80019%152窗户 智控器线上60020%120线下87021%182.7健康卧室系统线上89023%204.7线下170023%391安防系统线上50025%125线下95025%237.5小计69601536.42018年销售计划时间产品市场范围销售额 (万元)毛利率毛利 (万元) 2018 年度空调 智控器线上75019%142.5线下140019%266窗户 智控器线上56018%100.8线下130018%234健康卧室系统线上80021%168线下240021%504安防系统线上65023%149.5线下120023%276健康家庭系统线上150025%375线下270025%675小计132602890.82015–2018年费用支出计划2015年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元) 2015 年度产品研发空调智控器I24窗户智控器I30 企划宣传空调智控器(I)宣传片3.7窗户智控器(I)宣传片3.5产品介绍制作(拍摄)1.4终端POP用品9.6 市场开发维护线上终端商开发及维护1.5线下终端商开发及维护3.5终端消费者维护1.8办公费用及其它办公费用15.5差旅费用2.3人员工资35其它1.5小计133.32016年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元) 2016 年度 产品研发空调智控器(II)50窗户智控器(II)50健康卧室系统(I)100安防系统(I)100 企划宣传空调智控器(II)宣传片10窗户智控器(II)宣传片10产品介绍制作(拍摄)30终端POP资料制作30线上广告投放80 市场开发维护线上终端商开发及维护5线下终端商开发及维护15终端消费者维护30差旅费市场、开发人员差旅费用25办公费用及其它办公场地60其他费用10人员工资180小计7852017年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元) 2017 年度 产品研发空调智控器(III)50窗户智控器(III)75健康卧室系统(II)100安防系统(II)100健康家居系统(II)100 企划宣传线上线下广告投放180健康卧室系统宣传片30终端POP制作30安防系统宣传片5健康家居系统宣传片5 市场开发维护线上终端商开发及维护6.5线下终端商开发及维护20终端消费者维护35差旅费市场、开发人员差旅费用30办公费用及其它办公场地75其他费用13人员工资250小计1004.52018年费用支出计划时间支出项目用途额度(万元) 2018 年度 产品研发健康卧室系统(III)150安防系统(III)150健康家居系统(III)250 企划宣传线上线下广告投放500终端POP资料制作50健康卧室系统(III)宣传片10健康家居系统(III)宣传片15 市场开发维护线上终端商开发及维护8线下终端商开发及维护28终端消费者维护50差旅费市场、开发人员差旅费用30办公费用及其它办公场地80其他费用20人员工资550小计18912015–2018年产出计划2015年-2018年实体产出计划-‐88.30 -‐110.00 531.90 999.80 -‐400 -‐200 0 200 400 600 800 1000 2015年2016年2017年2018年产出结果2015年-2018年用户价值化通过用户快速普及以及粘性互动，实现第二生态链的价值导向团队介绍团队核心成员陈建发总经理，出生于1972年8月，现年43岁，1993年大专统计学专业毕业，曾任香港同溢堂药业大陆区运营总监，湖北金药堂药业集团公司总经理等职务，有着丰富的市场营销，企划，管理经验，目前主要负责公司战略发展规划的制定，营销网络的规划及搭建等工作。 陈志文产品负责人，出生于1989年9月，现年26岁，2009年毕业于北京人文大学电子商务专业，曾工作于金利来电子商务事业部，后进入家装电商行业，在家装电商行业工作期间率先提出物联网时代家装电器产品发展新思路，目前，主要负责公司产品研发工作。 邓华兵市场负责人，出生于1979年9月，现年36岁，2002年毕业于浙江工商大学统计学专业，曾就职于阿里巴巴国际事业部,在电子商务领域有10多年相关经验，任阿里巴巴中供区域销售团队负责人。2006年加入罗维邓白氏，任浙江省分公司总经理，负责团队搭建、管理以及业务渠道拓展，有丰富的数据库营销、会员管理、服务外包相关经验。 赵军技术负责人，出生于1983年4月，现年32岁，硕士研究生毕业，现就职于浙江工业职业技术学院，讲师/工程师/工业设计师，主要从事工业设计，视觉传达领域研究，发表论文十余篇，其设计或指导学生设计在国内外获得奖项三十余项。股权融资及退出机制融资目的 一，增强科研开发强劲性，以使生产适销对路的产品，提高我们的竞争优势。 二，快速扎实的拓展分销渠道，培养消费群体。 三，招聘和培养适应不断发展形势下的团队新成员。500万（10%）2015年融资目标3000万（10%）2016年融资目标股权方案陈建发, 51% 陈志文, 34% 邓华兵, 5% 投资人, 10% 备注说明：预留18%股权奖励团队核心员工，其中陈建发和陈志文各出9%。退出机制一、股票上市股东可以选择以公司股票公开上市退出资本的方式。届时，股东可享有原始股上市后因股价上涨带来的投资收益。 二、股权转让股东可以选择转让给其他投资人股权的方式退出资本。转让股权可享有因股权架构上升带来的增值收益。 三、股权回购股东可以选择由公司在约定期限到期后赎回的方式退出资本。公司以溢价方式回购股东手中持有的股份。谢谢！指定联系人：陈建发职务：杭州万邻科技有限公司总经理电话号码：0571-‐28280086手机：15705715881邮箱：441341547@qq.com地址：浙江省杭州市滨江区和瑞国际科技园S4西1007