搜索
1第二讲：创业计划书各位同学，大家好!今天我们这次课的主题是创业计划书。从课程的编排体系来看，一般的教材都把它安排在第五章以后，如果一学期按18次课来算的话，创业计划书的内容一般在第八至第十次课。经过多年的教学实践，我发现这样编排是有问题的。第一，创业计划书应该是本科生《创业学》学习的一根金线，我们要一线串珠，我们要用这根线把课程的主要内容串起来，要用这根线把我们的教学活动串起来；第二，我们学习《创业学》的目的是提升创业素质，培养创业精神和创业能力，一份创业计划书是对大家学习效果的最好检测。学完了这门课程，重要的不是你了解了多少创业知识、记住了多少创业故事，而是你能做什么、做了什么，从某种意义上讲，《创业学》是一门需要大家“做”的课程，是一门需要“输出”的课程；第三，要完成一份有一定质量的创业计划书，是需要时间和精力的，如果在学期中途才开始的话，大家的时间和精力会显得不够用。我希望各团队最后能拿出一份具有较高质量的计划书，而不仅仅是为了及格而完成的一次作业。在这次课中我们要讲以下几个问题：什么是创业计划书？创业计划书的作用；创业计划书的格式；创业计划书的评价标准。另外，我们还会给每个小组发两份创业计划书的作品，各小组进行讨论，有什么问题也可以提出来，大家一起讨论。什么是创业计划书？创业计划书又叫商业计划书，在英语中都叫businessplan,完全是一回事，它是一份对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的书面文件。创业者有一个想法，再具体一点就成了一个项目，一个项目涉及到的因素是多方面的。如何把这些相关的因素安排好呢？如何把创业者的安排具体化呢？需要深思熟虑，需要反复推敲，需要汇集众人的智慧，最后，用“创业计划书”这一形式将其表现出来。这有点像诗人、画家的创作，他们头脑中先有了意境，最后，表现意境的作品是诗和画，除了诗人、画家自己能通过他们的作品复原最初的意境，别人也能通过其作品想象到意境的妙不可言之处。我们的创业创业计划书，也应该有类似的作用。2总的说来，一份创业计划书包跨商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划书应该能有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式以及所需资源。它的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因素；分析并确定创业筹集资金的办法。一份创业计划书就是一个项目美好未来的蓝图，就是一个又大又香的饼，最短要考虑公司未来3-5年的发展情况。创业计划书有什么作用呢？为什么要写创业计划书呢？我们需要先思考二个问题，谁会写创业计划书呢？创业计划书是给谁看的呢？一个创业者，自己能够筹到足够的创业启动资金，他会去写创业计划书吗？不会！一个想创业的人，在市场上偶然遇到一个难得的机会，他应该先写创业计划书呢？还是迅速行动？20世纪九十年代，我们国家那些跳下海的人，他们跳海之前，有创业计划书吗？没有！那些打工者、那些返乡创业的农民工选择创业的时候，会写创业计划书吗？不会！我们每个人身边，都有不少做生意的人，他们最初做生意的时候，有创业计划书吗？没有！那些在改革开放之初投身创业的人，有创业计划书吗？没有！他们所拥有的就是创业的梦想、创业的勇气、创业的行动和一个跟着感觉走的创业项目而已，仅此而已。谁会写创业计划书呢？一般来讲，写创业计划书的是两类人，一类是想创业的大学生，一类是弱势群体（下岗工人、农民工、残疾人）。这两类人有一个共同特点，想创业但没有钱。因此，创业计划书就成了不得不完成的任务了。那谁会看创业计划书呢？有的教材上说，看创业计划书的是以下几类人：一是创业团队成员，二是亲戚朋友，三是投资机构（包含政府机构和一些公益组织）。其实创业计划的主要读者对象应该是投资机构，创业者写创业计划书的唯一目的就是要获得投资机构的资金支持，换句话说，就是融资，除此之外，别无其他！3除此之外，别无其他！虽然目的只有一个，但作用却不止一个，还有其他的副带作用。一份好的创业计划书通常有三方面的作用：一是寻求外部资源的支持。外部资源的支持主要是资金的支持，投资人为什么要给你这个项目投资？你必须把的想法用文字、图表表现出来，接受层层考验，有的还要进行答辩。为了获得资金，为了他通过重重关卡，申请者就必须在创业计划书上下功夫，同时，完善创业计划书的过程也是对创业团队的一检验。不管创业项目最终是否能够成功，但是首先你的创业团队、你的创业计划书要有机构看好，要有机构愿意投资。如果是投资机构给你投资，少的可能是几万元（RMB），多的可能是几十万、几百万、几千万、几个亿。如果顺利通过，我们就可以看到创业计划书的价值了，那真是一字千金！政府机构或一些公益组织对创业计划书的要求不是很高，因为他们一般面对的是弱势群体，一般只要求他们能够写出简单的创业计划书就行了，获得支持的方式一般是小额无息贷款和小额的无偿资助。我们在课程学习中将主要关注大学生创业。有时候，一份好的创业计划书也能获得供应商、顾客、政策机构的支持。二是有利于创业者明确创业的方向和目标。创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业是否真正切实可行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。三是周密安排创业活动。创业计划书的内容涉及到创业的类型、资金规划、财务目标、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划书，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。创业计划书的格式应该是怎样的呢？我们这里给大家提供几个模板。（现场分发）。模板一创业计划书（模版）4第一章执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章营销策略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略55.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划第六章财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章风险分析第八章法律分析第九章附录（资料来源：）模板二创业计划书（模版）一、创业计划书摘要（一）企业简介（二）产品/服务介绍（三）目标市场（四）营销策略（五）竞争优势（六）管理团队（七）生产管理计划（八）财务计划（九）企业长期发展目标二、企业介绍6（一）企业理念、（二）企业的基本情况（三）企业的发展阶段三、产品与服务（一）产品的基本描述（二）产品的竞争优势、（三）产品的研究和开发情况（四）开发新产品的计划合成本分析（五）产品的市场前景预测（六）产品的品牌和专利四、市场分析与营销策略（一）市场分析的内容（二）营销策略的内容五、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产设备情况（三）质量控制六、管理团队（一）管理机构（二）关键管理人员（三）激励和约束机制七、财务管理（一）企业过去三年的财务情况（二）今后三年的发展预测（三）融资计划八、附录（一）附件1.营业执照副本2.董事会名单及简历73.公司章程4.产品说明书5.市场调查资料6.专利证书、鉴定软件7.注册商标（二）附图1.企业的组织结构图2.工艺流程图3.产品展示图4.产品销售预测图5.项目选址图（三）附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供应商合经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.现金流量预测表7.资产负债预测表8.损益预测表（资料来源：《创业学》，葛建新主编，清华大学出版社，2004年，128-134页）模板三创业计划书（模板）I.导言A、企业的名称和地址B、负责人的姓名和地址C、企业的性质D、对所需筹措资金的陈述8E、报告机密性的概述Ⅱ.计划执行概述——用3-4页的篇幅对企业的经营计划做全面的概述Ⅲ.行业分析A、对将来的展望合和发展趋势B、竞争者分析C、市场划分D、行业预测Ⅳ.风险企业的描述A、产品B、服务C、企业的规模D、办公设备和人员E、创业者的背景Ⅴ.生产计划A、制造过程（被分包的数量）B、厂房C、机器和设备D、原材料供应商的姓名Ⅵ.营销计划A、定价B、分销C、促销D、产品预测E、控制Ⅶ.组织计划A、所有权的形式B、合作者或主要股权所有人的身份C、负责人的权力D、管理团队的背景9E、组织成员的角色和责任Ⅷ.风险的估计A、企业弱点的评价B、新技术C、应急计划Ⅸ.财务计划A、损益预估表（Proformaincomestatement）B、现金流预测C、资产负债表（Proformabalancestatement）D、资金的来源及运用Ⅹ.附录（包括补充材料）A、信件B、市场研究数据C、租约或合同D、供应商的报价单（资料来源：《创业学》，李志能等编著，复旦大学出版社，2006年，94页）一份好的创业计划书应该有什么样的标准呢？（见延伸阅读材料）讨论从现在起，各团队必须迅速行动起来，围绕自己的项目制定行动计划，我们需要的是行动、行动、再行动！