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1创业计划书项目名称：对外人才中介公司负责人：XXXXXXX学校名称：2一、计划概况项目名称：对外人才中介。创立时间：2019-03，创立地点：江苏省无锡市滨湖区钱荣路68号无锡太湖学院。主要描述项目是面向大学生，想要出国进修急需深造或者打工。主要产品及业务范围是：作为中间方将大学生输送到国外的学校或者公司为大学生提供各类学校的资料与沟通方式，提供各种在外工作的岗位。罗德宇为对外人才中介项目的创始人及总负责人，该负责人有着对外输送人才的丰富经历及自身经验，对于签证与校方offer的办理有着丰富的经验。其管理团队结构严谨、分工明确。会根据不同的人设计不同的方案。现阶段本项目仍处于起步阶段，需要一定的资金支持。二、产品或服务向美国，英国，加拿大，德国，日本，澳大利亚等国家输送留学生，或毕业生。1.输送留学生（1）英国英国是世界第二大留学目的国，每年有超过65万国际学生在英国的大学、学院和寄宿中学学习，另外还有约58万学生在英国学习短期英语语言课程。2011年在英国攻读高等教育的国际学生占全球总数的13%。2011/12年，共有43万5千国际学生在163所公立高等教育院校就读。还有5万3千在159所另外的院校就读，其中70%的学生读本科课程。3英国是世界上最大的英语语言学习目的国，全球近一半的国际学生去英国学习英语。（2）美国在世界top100的大学中，美国大学占据了50余所之多，超过了全世界其他所有国家的总和，此外，全球近80%的诺贝尔奖获得者均来自美国。美国教育注重培养学生在知识宽度与学科的平衡性。基本的历史、人文和哲学教育能够保证毕业生至少具备基本的现代公民素质。（3）澳洲澳洲的教育水平一直处在世界领先地位，除了有八大名校外，还有很多新兴的大学，发展速度非常快，世界排名不断高升，全球前200的大学澳洲便占了23所，因此被评为是继英国后第二个教育质量最高的国家。2.毕业生输送将符合条件而又想去国外实习或者工作的学生提供中介服务三、组织与管理创始人、负责人、总经理：；罗德宇负责领导团队，制定总体战略，安排工作，并进行校内外公关。市场总监：罗德宇负责调研市场，制定市场营销战略和实施计划营销总监：罗德宇对产品市场营销战略计划的执行进行监督和控制。4策划总监：罗德宇负责品牌形象的树立，宣传，推广，以及参与项目发展各阶段的策划案和推广方案的制定。财务总监：罗德宇负责财务活动筹划，财务核算，资金管理优化，并参与项目发展各阶段资金财务战略的制定。产品总监：罗德宇负责对旅游产品线路进行优化更新，以及负责之后品牌装备等生产线产品的生产与监督，还有产品品控把关。宣传总监：罗德宇负责产品宣传、广告总经理助理：罗德宇负责协助总经理进行日常管理工作。四、市场与竞争分析（一）市场分析随着中国经济的发展人们心中对教育的看法越来越重，再加上人们的日益富足，越来越多的家庭也希望孩子收到更加好的教育，由于我国教育体系的原故使许多人并不能在国内收到更高等的教育，这样出国留学便成了一个好的出路，一些想要收到更深层教育的人，国外的常春藤大学也可以满足他们的要求。在这样的市场环境下，我们的项目就有充足的发展空间。5（二）竞争优势1作为大学生的一员我们可以更了解学生本身，从而为他们设计更满足他们要求的方案。2为学生在当地寻求工作，在不耽误学习的情况下可以减少家庭负担，让更多人可以做到出国留学。3自身经验丰富，比同行业有更多的感同身受，想法也更加周全。4根据需求的不同，设计了更多的选择方案，受众更加广泛。（三）竞争劣势作为一名大学生，社会经验与社会关系明显不足，更多考虑学生自己而非学生家长五、营销策略（一）设计大学生夏令营让他们先走进国外的大学校园，让他们自己体会可以吸引他们的地方（二）让已经去留学的学生开通直播平台让他们给讲解自己在国外的留学生活。（三）承诺已经去的学生宣传，每介绍成功一人，给介绍费用，减少他们的生活压力。六、生产经营计划留学市场目前处在混乱状态，随意性大，竞争激烈，且没有章法。但它的上游外语培训机构却很规范，实力强。现阶段留学市场仍有一定的潜力可挖，留学人群没有形成规律，市场过于松散，没有形成真正的市场氛围针对上述问题，可以说机遇和风险同在，早一天走出泥6潭，就早一天发展，晚一天很有可能被拖死。在企业竞争的大潮中，谁能站在桥头堡，谁就有可能立于不败之地，谁是第一个敢吃螃蟹的人谁就赢得第一桶金。所以我们设计了如下方案1.互联网+品牌个性+网红效应在品牌形象树立阶段与宣传阶段，我们计划通过网络社交媒体平台，注册自己品牌的账号，然后在网络上通过发文，晒图，直播，短视频等方式，展现品牌年轻活力，乐观开朗，坚持努力的个性，预计可以产生网红效应从而达到成为大学生群体中的知名时尚品牌的目标。2.将平台移动化，扩大用户规模设计打造平台APP，将平台所有内容完全移植到移动端。并计划通过与腾讯QQ、微信和阿里巴巴的支付宝合作，使平台同时支持会员账号、QQ、微信、支付宝四种方式登陆。从而达到拓展扩大用户规模的目的。设计打造平台APP，将平台所有内容完全移植到移动端。并计划通过与腾讯QQ、微信和阿里巴巴的支付宝合作，使平台同时支持会员账号、QQ、微信、支付宝四种方式登陆。从而达到拓展扩大用户规模的目的。七、财务分析1.薪资预算（1）律师10名，一次一人××××--××××元，一年预计12次，预计一年×××××--×××××元（2）材料审核员10名，一次××××--××××元，预计一年712次，共×××××--×××××元（3）团队成员（市场营销、文案编辑、摄影美工、网站编辑维护、技术指导）共六人，每人每月××××元，共每年×××××元（前期视状况而定）总计：每年×××××--×××××元3.投资预算（1)办公地点，办公室一间，小教室两间。共约×××××元（2）办公电脑设备等，两套，共约×××××元。总计：约××××××元3.财务状况×月利润表收入月主营销售收入×××××元成本销售成本/费用销售提成/分成××××元其他销售费用×××元间接成本/费用住宿××××元饮食××××元人员薪酬××××元用品及耗材×××元交通费××××元其他间接费用×××元间接成本/费用共计×××××元总计成本×××××元8利润利润××××元八、风险分析与措施（一）风险分析1.前期资金不足，出现入不敷出的亏损情况可能无法长时间承担。2.留学人群没有形成规律，市场过于松散，没有形成真正的市场氛围。3.公司均比较小，项目单一，没有技术含量，仅是一个中介而已。（二）主要措施1.积极融资，与相关行业企业进行合作以获得资金、物资上的支持，减少成本支出，增加储备资金。2.整合市场资源，针对不同市场设计不同方案。3.增设市场部和企划部，加大对市场的监控和把握，定期分析，有效制定下步工作方案。九、附录主要人员简历专利技术的证明文件相关资料的来源和说明协议与合同专业术语的介绍供应商的资料9