一个国际化的专业团队需要三年的时间才可以完成一栋定制别墅

一个国际化的专业团队需要三年的时间才可以完成一栋定制别墅——同样的工作量可以修造一个组团，利润的差距以亿元计算。麓山的小别墅是精致空间的成形产品，麓山的大别墅是大尺度空间的成形产品，而定制别墅，是先有客户要求，后有设计和修造的量身定制个性作品。它注定超越产品本身。产品需要批量生产和复制，而作品需要大师级别的团队创作灵感，以及他们为艺术的恒久付出。人无法掌握自己的时间，至少可以决定自己所在的空间。这是道林一定要说服我们修建定制别墅的理由。——定制别墅的采访语录麓山定制别墅——金字塔顶尖的舞蹈“蒋总，麓山的定制别墅究竟现在情况如何？”万华地产营销总监蒋莉走在路上，身边经常会有豪华房车悄无声息地停下，车主总会探出头来问同一个问题。“麓山将会有为您量身定制的别墅”的传闻早已在麓山业主中不胫而走，由于麓山从未公开发布此消息，拦截、探听就成为麓山定制别墅传播的唯一方式。“听说定制别墅是在麓山最好的地段修的，这个组团是独立的，计价单位将是美金，价格会每栋上千万美金！”在会所待了半天，记者已经听到若干次这样的谈论。蒋莉承认，目前麓山的定制别墅组团——黑钻山庄的大样板间千余平方米，计划定价3600万人民币。目前，麓山别墅如逸翠谷，在二手市场的销售价格为16000元——18000元/平方米，而定制别墅的价格约为35000元—40000元/平方米。同样是麓山的别墅，为什么后者会贵出整整一倍？3600万元，完全可以在二手市场上买下逸翠谷一组五栋小独栋围合成的别墅组院了！面对记者的疑惑，蒋莉的回答是：“我无法仅用语言解释为什么黑钻山庄会比其它组团贵一倍，只有请您亲身参观感受我们的第一栋定制别墅——大样板房了。”亲历麓山定制别墅——大样板房如果记者不知道它的价格，一定会忽略它的存在。售楼部经理李萍拿来一张《大样板房参观许可单》请蒋总签字，然后用对讲机通知沿途保安放行，电瓶车绕橡树坡而行，终于在橡树坡组团与绿茵茵的草坪交界处端头停下，几棵老槐树浓密的树荫下，立着差点会让人一晃而过的大样板房。大样板房是设计之初麓山的总规划设计师、也是样板房设计师的道格随口叫出的名字，叫了三年，万华人对它的感情非同一般，因此就沿用了下来，不舍得用其他华美的名字来命名。从花园看大样板房，外表比橡树坡的其余房子还更加平和、内敛一些。桦木色的外立面，铁灰色的屋顶，暗绿色的屋檐装饰着它。没有奢华的配饰，更无豪宅常见的浮雕、喷水池。保安叩响橄榄形大门，面带微笑的管家迎了出来，验过许可单上的签字后，蹲身为记者穿上绣花的鞋套。置身室内，却是另一番景象和另一种感受。轻轻踏入客卫——卫生间是检验豪宅的第一标准。在面积和设备上刻薄客人卫生间的别墅一定不会是豪华的。丝绒贴面的内壁，幽暗的灯光突然变亮了，水晶镜前的壁灯也亮了，照见记者惊奇的脸。除湿的抽风机也响起。“这是智能设备的一部分，在样板间内卫生间都是光控声控的。”管家轻声解释。客厅是落地的玻璃窗，窗外绿茵茵的草坪收入室内。大样板房的空间总好象有些不一样：房间非方非圆，楼梯非上非下，和常规的布局客厅挑高5.4米，卧室层高3.2米的空间相比，似乎有流动的感觉。小工作室、小餐厅、大厨房、高敞的会客厅在一楼；书房在一层半夹层，二楼穿过一个弧型的连廊，则是主人橄榄型的卧室、休息厅、主卫和衣帽间，这次是绿茵茵的草坪180度映入眼帘，没有人可以忽视这满窗的生机盎然。旁边是三个次卧室带卫生间、衣厨套房，共享着一个连着3间套房的公共休闲书房，奇趣的丝绒沙发，3个孩子在一起嬉戏的场景恍如眼前，触手可及。沿着楼梯下到负一层，是花园层，室外木制烧烤露台与室内吧台、厨岛连着，向内，右手边是偌大的按摩浴缸，连着桑拿干蒸、湿蒸和躺在窗边的按摩床；左边再向里，台球桌、牌九活动室、家庭影院、雪茄吧、红酒吧，各项娱乐功能一应俱全，竟是派对的天堂，30个人在里边活动，大大小小的人可以各取所好，毫不拘泥，丰富得很。最神奇的是三、五十个人在这栋定制别墅里活动可以不露一点痕迹。记者在三个楼梯上下了若干次，终于弄明白了这房子的空间关系。四百平方米的标准别墅通常会有四层：地下层、一层会客层，二层孩子卧室、三层主人层（包括主人卧室和更衣室、书房），而大样板房地面部分只有两层，却有着三层的空间变化。室内装饰，乍一看去并不豪华，细看下却隐隐透着一种含蓄的贵气。没有一件物品可以被准确地描写，即使是价值上百万的手工地毯，也因为色泽的细致和肌理的沉着，与家具、墙壁融成了一个整体。房间内装饰以褐色系为主，而具体到每一个空间，其表达方式却各有讲究：没有一张纹样相同的地毯、没有一幅图案重复的壁挂，没有一件材质雷同的饰品，但他们却可以通过线条、色彩、形成一种和谐的呼应。注重细节的别墅见过不少，但记者不得不承认，如此细致入微的细节塑造力确实令人震惊。大样板房就像欧洲那些年深日久的贵族庄园别墅，每一个物件都沉静而内敛，每一个功能空间都是一个生活场景，总有一种丰富、内在的生命力，不由得人不被打动。从客厅出花园，一排大树遮住了草坪景观道的视线，一个玲珑游泳池正在整修中，游泳池外是一处独立的、柳面环绕的湖面和绿茵茵的草坪。原来花园也是两层标高，左边的花园下沉下去，有室外梯部连着，烤肉的烤箱、木头的桌子椅子躲在林荫下。从这里可以直接进入花园层的娱乐活动空间，被叫做花园层，是因为直接连着室外的花园，自然通风采光。在大样板房的对面，穿越杨树的遮蔽，远远望过去的围墙里，就是黑钻山庄的位置——三面为三个草坪景观道环绕，那里，是将来开发定制别墅组团的位置。真正的定制别墅将会什么时候出现？现在定制别墅的客户在哪里？有多少？定制别墅将会有多少个客户？定制别墅将会是什么样的价格？对于记者连珠炮提出的问题，蒋莉统统笑而不答，只是解释着定制别墅——黑钻山庄的得名：“知道我们为什么要取名黑钻山庄？普通的钻石都闪闪发光，而黑钻不同，它收敛了光芒，却更让人倾心。”定制别墅，因何而贵？万华最优秀的内外部团队为它工作了整整三年3600万！这是成都别墅迄今为止最高的价格。那么，定制别墅凭什么能卖出高出普通别墅近10倍的价格？“大样板房贵吗？一点也不贵！”听到记者的问题，麓山事业部总经理罗兵觉得很诧异，“大样板房的规划、设计、建造、装饰、装修、景观动用了万华最好的内外部团队，一个最优秀的团队用了三年的时间才完成这样一件艺术品，你觉得贵吗？普通别墅是一个团队为一类客户服务，而定制别墅是一个团队在为一个客户服务。”他向记者解释，所谓定制别墅，是在一个客户自己的土地上打造一座为他量身定制，独一无二的别墅住宅。定制别墅通常又分为两种，一种是全定制模式，另一种是半定制模式。全定制模式的整个过程完全由客户自己主导和整合。在这个过程中，客户首先自己选取中意的地块，比如在山脚或海边，然后自己向政府申请办理土地购买和申请建别墅的手续，然后从别墅的规划设计、到房屋建造，再到室内的装修和陈设、花园的修建，都由自己或聘请私人建筑师主导。客户可以根据自己的过去经历、家庭结构、生活方式来组织空间、设计一切，为自己的别墅向设计师提出个性化要求，并自行整合资源主导别墅的整个建造过程。而在半定制模式中，开发商则相当于客户聘请的别墅建造顾问，只不过不是一个人，而是一个团队，土地、设计、建造等资源整合的核心，提供既定的地块客户选择，然后根据客户的需求提供服务，在设计、建造专业允许、相关法规允许的可能性下最大限度地满足的个性化要求。从某种意义上讲，半定抽模式对客户的专业性要求不高，也只有这种模式才能使得在中国目前的土地制度下建造定制别墅成为可能。在中国，由于土地政策的限制，实现完全的定制别墅基本是不可能的，因此更多采用的是斗室定制模式。同时，定制别墅的发展受到政策、市场、开发商等因素的影响，即使个人拥有足够的资金，能享受别墅定制服务的机会也少之又少。“普通别墅在开发过程中，选地、设计、建造、装修等等这些过程都由开发商一手包办，在客户看到产品销售资料的时候，通常产品的设计图纸已经确定了，房屋也已经修建到封顶的程度，客户只有在开发商提供的几种户型中进行选择。客户为了表达自己的个性化生活方式，只能在室内装修、装饰上可劲折腾，留下许多不尽人意的遗憾。定制别墅真正意义上的主人，因为空间也可以由主人来决定。就像大样板房，它的客户是一个有3个孩子的建筑师，而这个家庭、每个人的生活需求都可以在这样一个空间中得到充分表达和满足。”罗兵认为，“定制别墅不可复制，它是这个世界上独一无二的别墅，因为主人不同，别墅就不一样。这就是定制的魅力。”正由于定制别墅先有客户个人的明确要求，再有满足其要求的设计和建造过程，使得过程中需要克服无数个设计、技术和材料上的困难，有的甚至要求突破国内现有的技术规范。定制别墅的难度，具体表现在哪些地方？罗兵指出，对开发商来说，的首先是要跟客户有很好的沟通。要准确、详尽地了解客户的要求，然后用标准的专业设计语言表达到设计图纸上。除非客户本身是有专业能力的设计师和建筑师，对自己希望的生活环境又有清楚的期望，否则对开发商来说，沟通的难度是一定存在的。如果沟通不畅，不清楚客户的要求，或者客户要求总是不断变化，都将会给后期工作带来很大的问题。而且，由于麓山邀请的是美国设计师，还得把英制式下设计图纸的所有标准和规范转换为国内标准和规范，这是个费时日久，且要求颇高的工作，负责转换的人必须熟谙国内外相关标准和规范，同时要洞悉设计师的设计思路。除沟通和设计外，建造上的难度也让人非常头疼，许多意想不到的状况都可能发生。像大样板房的玻璃墙，就是难度极高的一部分。在临近草坪景观道一面，构成墙面的玻璃形成了一个135度的夹角，理论上讲，需要在夹角处加设一根钢柱以保证墙面的稳定性，但钢柱的存在会割裂了草坪景观，无法形成最佳的无障碍景观效果。经过不知道多少次的试验，双层中空保温隔热玻璃终于弯折成功，令人不敢想象的工艺在万华和制造商的努力下得以完美实现。在平滑的玻璃墙上生长出来的多层檐口在建造中也经历一个痛苦的过程。当工程已经进展了60%的时候，万华方面发现，道格精心设计的檐口居然没有出现，一问才知道施工单位无法做出来。檐口设计是大样板房非常精彩的部分，如果放弃肯定会影响整体效果，但工程已经做了大半，时间上怎么办？在内部激烈的争论之后，万华决定：换施工单位，一定要做出来！最后的檐口，是在万华特邀的专家和两家专攻轻钢结构和木结构的施工单位共同努力下完成。当万华把成功的消息通知远在美国的道格时，道格不相信会是真的，但当他亲自看到大样板房的时候，他的评价是：“你们所做的远远超出我的想像！甚至比国外的团队还更能表达我的思想。”此外，客户千奇百怪的需求往往需要开发商要去寻找一些罕见的建造或装饰材料。这些材料往往没有现成的模板，只能手工做，难度太大，而且定量还少，成本攀高，往往要费尽千辛万苦才能得到。例如，大样板房地下室有一种瓷砖，只需要很少的量，由于有特别的纹路设计和材质要求，国内很难找到。万华的团队走遍北京、上海、广州的材料市场，才找到一个大家，他们被万华的项目所打动，破例为他们手工制造了出来。不过，所有大样板房的合作团队几乎都会有同样的感受——在大样板房里，即使自以为最重要的创造也显得如此微不足道，因为这里的每一件物品都如此独特。沟通、设计、建造、材料、装饰......每个环节都难得不一般，定制别墅被称为“金字塔顶尖的舞蹈”，可谓名副其实。