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商业计划家居行业新商业模式一七五四三二六一家居行业人群分析家居行业人群分析1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户2、家居服务怎样与房地产结合，产生产业链联合；3、实体店如何体验、模式需不断升级，提供专业服务4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为；5、个性化的产品和服务需要发现和开拓6、我们的服务，我们产品需走到消费者身边……发展思考+行业分析家居行业的格局分析市场背景+行业业态家居行业的5大模式超级MALL模式线上线下体验馆高端旗舰店设计时尚主题馆家居工厂店宜家家居红星美凯龙居然之家博洛尼美乐乐宝居乐二市场前景+价值体现1.市场渗透性强,带动集团品牌影响力2.撬动消费产业链，增加地产的附加值3.提升品牌影响力，培养专业市场团队4.提供一站式服务，完善家居生活5.产生集群放大，1+12产业链提升品牌影响力一站式服务地产附加值三店面模式+形态打造以旗舰店为主力店突破市场，同时将风尚店作为支持，大力发展ＭＩＮＩ店旗舰店风尚店MINI店10000—15000平方5000-8000平方（1+N模式）3000平方+N300-500平方的MINI店实体经营工厂直销电子商务装饰设计店面未来形象我们的产品我们的服务产品：环保、温馨、个性、定制服务：专业、定制、一站式、线上线下我们的电商我们的宣传简单、实用、体现家的感觉店面模式+形态打造以家具工厂、宜家、美乐乐为结合出发点，将家具、饰品，装饰，体验等结合并以线上线下一体化共同打造泛家居采购平台！家具产品装饰设计家居饰品工厂资源线上线下电子商务消费者以公司名和家、家居、创意结合，英文名Art＆Craft-Home,简写：A-HOME；中文名称：爱碧家或碧玉家等我们的创意我们的家我们的定位四集团总部（56人）营运部(15人）工程部(2人）客户服务中心(2人）推广部(2人）设计部(3人）物业部(2人）副总经理(1人）财务部罗明星（总监）总经理(1人）行政部(5人）技术部(3人）配送服务中心（5人）总经理助理(1人）采购部(4人）财务部(4人）人力资源部(3人）总经理助理(1人）返回培训部(2人）旗舰店（30人）营运部(8人）客户服务中心(2人）行政部(2人）物业部(2人）店长助理(1人）财务部罗明星（总监）店长(1人）物流中心(6人）店长助理(1人）采购部(2人）财务部(4人）电子商务(1人）五C2C会员管理以碧桂园为中心以及周边房地产业主开展会员管理O2O线上线下体验线上吸引线下勾引80后90后消费者设计师+精准营销推介口碑团购拼购…市场拓展+运营模式我们的市场开拓6大运营模式订单式管理争取零库存一品一店统一配置大客户营销房地产协会商会政府银行汽车…家装公司固有+潜力市场拓展+运营模式我们的市场开拓6大运营模式我们的受众我们的上帝85后，90后新婚人群25岁-30岁段30岁-35岁段35岁-50岁段三口之家，并买了新房政府、协会、商户、房地产状态特点年龄段人群喜欢网络，喜欢网购，喜欢性价比高的产品喜欢一站式服务，希望设计师推荐，喜欢全城比价，喜欢突出家居的功能喜欢团购，拼购，需要专业的客户服务，推崇绿色环保新婚人群改善人群大客户人员六年销售额1800万年利润300万第1年以旗舰店，1年经营周期为例人工成本：30人/店*5000元/人=15万*12=180万产品装修+投入：20万/400平米*25=500万公共装修：固定资产20万+装修成本1400元/平米*10000平方=140万共160万营销+其他：100万（含总部人员成本摊销，一年开10个店为例，集团人员每年花费45人*7000元*12=378万/10店每年=37.8万）共计：180万+160万+100万+500万=940万按照固定资产5年摊销：180万+100万+（160万+500万）/5=400万左右按照销售额最低30%利润计算，400万/0.3=1350万左右以上结果，按照旗舰店年销售达到1350万左右为最低是保本，超出部分是利润按照1500万/年为目标，每个月销售为1500万/12=125万/月盈利模式+成本预算1年内开10个店年销售额突破1.5亿元年度利润为3000万第1年基础开发阶段第3年高速发展阶段第5年稳定提升阶段3年内开60个店年销售额突破10亿元年度利润为3亿元5年内开120-150个店年销售额突破20亿元年度利润为6亿元我们的5年我们的梦1.1年内开10个店以上（5个旗舰店+5个风尚店）2.年销售额超1亿（1500*5=7500万+750*5=3750万），3.年度纯利润为3000万以上（销售额的30%）；4.初步建立集团和店面的系统及流程；5.吸收人才，培养团队，拓展市场；6.初步建立电子商务平台，大力度推广；7.加大品牌推广，突出品牌与房地产结合；8.发挥整体的联动效应，开展联动营销；第1年基础开发阶段第3年高速发展阶段第5年稳定提升阶段1.3年内开60店以上（35个旗舰店+25个风尚店+少量MINI店）2.年销售额突破10亿元（1800*35=63000万+1000*25=25000万+其他）3.年度纯利润争取达3亿元（销售额的30%）；4.拓展电子商务的发展，并发挥力量5.拓展家装，设计业务6.培养人才，拓展人才1.5年内开100-150店（70个旗舰店+50个风尚店+20个MINI店）2.年销售额超20个亿（2000*60=14亿+1200*50=6亿+500*20=1亿）3.年度纯利润为6亿元以上（销售额的30%）；4.吸引资本进入七我们会很自信的认为这样的商业模式会成功?!我的优势+特长厂商资源拓展10年管理经验团队资源整合渠道拓展能力营销管理经验使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者梦想团队支持集团资金支持开发原创版权的创意产品／或独家代理创意产品取得定价权为实现目标，需要集团支持4个方面品牌链接支持物业支持使命+目标小型MINI家居销售平台领跑者成为品牌连锁及行业内第一品牌为中国消费者家居梦提高我们的管家服填补房地产缺少家的空白，突出家+生活的概念给碧桂园品牌提升品牌附加值收到风投的关注，吸纳资本进入THANKS感谢聆听！