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P4P关键词调整智能推广千人千面——定向推广全店推广玩法详解高效操作，批量上传,修改产品CatalogueP4P关键词调整•关键词推广操作流程•操作常识•关键词调整流程——数据分析关键词的调整添加与删减——关键词的出价——竟价策略•关键词星级提升•顶级展位操作流程关键词推广——加词分组前期按产品分组后期按效果分组XXX词XXX词XXX待优化词（三星以下有热度的关键词）观察一段时间积累数据后有反馈高价词有反馈低价词高曝光低点击高点击低反馈低曝光需增流量XXXXX（价格相对稳定的）XXXXX（价格总变的）操作常识外贸直通车设置预算关停直通车卡券领取新建删除及修改关键词所属P4P词组推广产品设置如何删除本关键词中不需要推广的产品而不影响其他的关键词中此产品的推广？默认新增产品加入推广.如需只选择指定产品进行推广则关闭该选项.转为手动设置推广产品关键词调整——观察关键词是否有效果观察低点击的词高曝光低点击低曝光无流量主图回复时间信保属性价格评价MOQ提高价格获得流量有点击无点击放入有点击待确认是否有询盘组关键词调整——数据分析如何找出有点击反馈的词及产品我的产品按反馈排序每周整理一次观察高点击词有反馈低价持续出价获得更多询盘有反馈高价无反馈的词有反馈的词出到第六避免高消耗利用橱窗积累数据提高排名放入有点击无反馈优化产品详情设置优推集中兵力推广一款核心优势产品泛词归到泛词组出底价引流，太泛就删除不相关的词直接删除关键词调整——数据分析何为精准词产品匹配度高能准确描述你的产品的热门（客户搜索过有热度的）关键词排除行业大词不相关的词关键词调整——加词数据管家一.询盘词常用搜索词1.访客详情精准买家搜索词数据管家2.我的产品按反馈排序More有点击的相关度大的就加入直通车数据管家3.RFQ商机选好最小类目刚开店铺不久询盘不多时二.数据管家1.引流关键词2.热门搜索词三.外贸直通车——关键词工具关键词调整——删词•1.出低价行业大词，热度超高，高曝光无点击，能准确描述产品泛词出低价•2.删除行业大词，热度超高，高曝光无点击，且不能准确描述产品与产品无关，与产品无关联的词要避免大词,概念词ultrasoundmachine,diodelaser,ipl,bodyslimming错词，无法搜到你的产品，用错词发布的产品产品质量评分很低竟价策略•按照效果分组进行调价，优先调整精准的，有热度的，有效果的关键词•按照性价比对每个关键词进行合理的出价•核心词精准词置末的有效热词允许长期出价推广•每天早上检查有花费的词是否为精准词，若不是及时进行调整，出低价或者暂停删除•按照自己公司的主要市场区域分时区进行竞价，最好在主要客户上班时间竞价，主要客户休息时间降价避免浪费第三步关键词出价匹配度三星以上关键词才可加入推广关键词与产品匹配星级直通车推广评分（即星级）：衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。在外贸直通车推广中，产品只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。升星关键:类目与标题品匹配关键词点击率推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面具体如何优化关键词星级零星：发布相关产品匹配关键词去首页搜关键词，看自然排名排在最前面的产品是啥类目就发布在哪个类目。一星，二星：核心关键词置尾（完全匹配）核心关键词在介词前标题完全包含核心关键词三星，四星：提高点击率，设置优先推广，提升曝光点击数据积累，产品多绑定信保一达通订单是否开启拓展匹配?什么是拓展匹配?通过您购买词进行扩展，即当您外贸直通车中正常推广一个关键词，当买家搜索与该词含义类似的词时，我们会将您推广的这个关键词的对应产品展示在买家面前。通过拓展匹配，能获取更多流量。举例：您设置了MP3进行推广，当您参与拓展匹配的时候MP3的衍生词也会进行推广；若newMP3为MP3的衍生词，则当买家搜索newMP3的时候，即使您没有设置这个词进行推广，但是这个客户还是会看到mp3推广的产品*缺曝光少词时,建议开启.获取更多流量*词表覆盖较完整时,建议关闭.获取更精准流量，减少虚假曝光———省钱曝光点击访客反馈TM咨询客户P4P曝光P4P点击P4P点击率自然排名曝光自然排名点击点击率反馈率P4P花费P4P平均点击花费PC端12944791213592850621462630.42%673016490.70%3.07%14038.6419.1523056无线端2121681388214664131496224700.95%1625469180.65%4.61%总34161523003505921811117687330.69%22984715670.68%3.84%曝光点击访客反馈TM咨询客户P4P曝光P4P点击P4P点击率自然排名曝光自然排名点击点击率反馈率P4P花费P4P平均点击花费PC端95968105815923759212062000.94%747628581.10%3.50%11470.5920.66772973无线端1090781275234355248277053551.28%813739201.17%4.31%总2050462333393592307489115551.13%15613517781.14%3.91%打开拓展匹配关闭拓展匹配顶级展位——开通P4P才能参加顶级展位——购买策略一定是爆款词，来询盘的词，有点击且反馈率高的词123456789123456789竞价结果不超过400就可以买千人千面智能推广——定向推广全店推广•智能推广入口，定向推广位置及方式，扣费规则•定向推广全店推广的意义•智能推广与关键词推广的区别及优势•定向推广产品添加•定向推广出价设置•全店推广智能推广入口定向推广位置及方式定向推广扣费规则站内客户搜索词优先匹配定向推广的产品,排名与P4P排名一致，按照溢价率高低往前排如客户搜索A词,A词在P4P后台出价10元匹配B产品排在第五位.定向推广某个产品覆盖到A词,溢价率为101%,则客户在站内搜索时优先显示定向推广的该产品.点击后产生费用10*101%溢价率设置越高,享有排名靠前.扣费按匹配词P4P花费*溢价率定向推广的意义定向推广=以特定产品匹配站内所属行业特定国家活跃客户搜索词快速提高点击率，最大限度减少虚假曝光以品推词定向投放目的明确群体分明智能推广与关键词推广的区别及优势普通P4P推广=以词推品匹配站内外客户的搜索词,可能不精准存在虚假曝光，造成点击率偏低以词推品词多品少灵活强大精准可控（每组200个）计划时段设置多地域投放设置——简单粗暴的屏蔽某些国家和地区定向推广产品添加定向推广出价设置访问偏好:表示对该类目有潜在访问偏好的人群。具体是指:近180天内点击进入过该三级类目商品详情页或店铺页的买家人群。类目支持广告主自选。采购意向:表示对该类目有潜在采购意向的人群。具体是指:近180天内发起过该三级类目同行询盘、RFQ等的买家人群。类目支持广告主自选。卖机械的有质量一般的，质量特别好的想给质量好的产品预算多，出价高些质量一般的推印度，东南亚。质量好的推欧洲国家。有的产品是烧油的有的产品是电动的。要烧油的产品屏蔽电动这样的词设置不同分组，不同地区及人群溢价，不同分组屏蔽不同词即可实现选品这一点非常,非常重要定向推广有没有曝光，有没有点击，有没有询盘，选品占比非常大选品，我们不是所有的产品都要放到定向推广里面来，是需要有选择的，怎么选呢？一、选择转化比较高的产品，点击率和反馈率比较高的产品。这样我们引流来了曝光和点击，才能最大限度的带来结果，让钱花到刀刃上。二、选择公司主推的产品，利润高的产品，让它们有更多的机会。三、新品，新发产品，需要积累数据。打造自然排名的。四、有特殊需求的产品，需求非常鲜明四、时常监控，调节，选品，不是一次搞定的，这次选择了300个产品，过后需要对这些产品观测数据变化，去芜存菁，效果好的加大投放，效果差的进行优化调整，或者移除计划。选好品之后要做的步骤一、需要检查下，主图和详细描述，如果有需要优化的地方，请优化下，才能出效果。二、产品信息质量要求达到精品，最好可以到4.9分(定向推广的扣费标准和关键词扣费标准一样，降低费用提高竞争度的核心是推广评分，推广评分高的基础就是产品信息质量，是必备条件，大家引起注意)三、加入定向推广的产品不宜太多，也不宜太少，怎么个度合适呢?基本能覆盖您这款产品买家输入的关键词，就好。定向推广详情页的数据直通车账户报告中智能推广的数据全店推广•最简单的推广方式省心省时快速引流•全店推广是在定向推广的基础上，新增智能选品，打通流量和产品链路，解决选品难题，实现一站式智能推广。•只需要设置出价和预算。剩下的都由系统智能操作•买家输入一个词跟你的产品匹配，会自动做推荐•补遗漏的流量无线端的流量（可以大面积覆盖无线端关键词未覆盖到的流量）•默认所有产品加入推广，最多屏蔽50个产品，200个关键词•定向推广的产品不在全店推广中全店推广溢价设置三种推广方式对比三种推广方式对比高效操作——•批量后台产品操作——高效操作提升效率•批量重发——一键保持最新提升排名•批量发布与修改店铺搬家•店铺关键词排名查询——精准掌控优化方向•准确筛除品牌商标禁售词——避开雷区•查询热度竞争度最佳类目——制作会说话的行业词表•查询同行标杆重复产品诊断导出客户名片批量后台产品操作选择产品不限量秒改批量重发批量发布与修改产品详情的修改店铺关键词排名查询准确筛除品牌商标禁售词制作会说话的行业词表导出客户名片查询同行标杆重复产品诊断ThanksforWatching•1.根据关键词表每天至少上传20个产品，只到所有词的排名都覆盖到前三页•2.旺铺装修是连续的动态的，根据节日和活动要更新•3.大家回去新建一个定向推广计划预算设置50或100，然后添加产品，进行定向推广•4.大家回去认真填写五月的月数据，周数据，下周三我们会来诊断